盡管牛年春節(jié)期間看房的人依舊比買房的人多，但并沒有影響到靠房子"吃飯"的家居從業(yè)者的信心。在不久前剛結(jié)束的北京"＊＊"上傳出了"政府不為高價(jià)房托市"的好消息，這個(gè)消息無(wú)疑將打破那些拒絕降價(jià)、寄希望于政府救高價(jià)樓市的房地產(chǎn)商們的幻想，會(huì)導(dǎo)致房產(chǎn)價(jià)格的理性回歸，進(jìn)而推動(dòng)樓市回暖并帶火家居業(yè)。為此，眾多家居企業(yè)也正在積極調(diào)整戰(zhàn)略，等待行業(yè)"牛市"的到來(lái)。

政府表態(tài)帶來(lái)行業(yè)利好

雖然多數(shù)人還沉浸在過(guò)年的喜悅中，但有這樣一批人在歡度節(jié)日之余也不忘關(guān)注京城各大樓盤的動(dòng)靜，因?yàn)樗麄冋治这n票準(zhǔn)備購(gòu)買降價(jià)后的房子。之所以有這個(gè)"等候"，源于不久前召開的北京"＊＊"上傳出的消息：目前，北京空置房面積已達(dá)2000萬(wàn)平方米，但政府不會(huì)去救高價(jià)樓市，反而會(huì)繼續(xù)積極建設(shè)兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房。

據(jù)了解，隨著前年和去年商品房?jī)r(jià)格很快上升，普通居民已經(jīng)難以承受目前的高房?jī)r(jià)。但和其他城市相比，北京土地資源有限，居民的購(gòu)房需求卻依然旺盛。在剛性需求的推動(dòng)下，北京房市潛在市場(chǎng)也依然充滿活力?？v然當(dāng)下正面對(duì)金融危機(jī)的"重壓"，北京的房?jī)r(jià)依然沒有大的波動(dòng)，很多開發(fā)商依然對(duì)高價(jià)房的前景充滿信心。但是，老百姓也有一種普遍的心理，即你不降價(jià)我就不買。作為樓市的下游，家居行業(yè)首當(dāng)其沖遭受影響。

"空置房這么多，政府又表態(tài)不會(huì)幫助樓市’消化\’這些存量房，必然導(dǎo)致北京房?jī)r(jià)出現(xiàn)松動(dòng)，一旦價(jià)格降下來(lái)，買房的人必然增多，裝房子買家具的人也就多了，這將直接推動(dòng)家居建材的銷售。"北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，家居企業(yè)當(dāng)前的首要工作就是勤練內(nèi)功，調(diào)整充電，等待市場(chǎng)回暖。

據(jù)悉，春節(jié)期間，北京樓市已經(jīng)上演了一撥打折促銷大戲，比如位于北京市昌平區(qū)的某樓盤推出10套特價(jià)房，最低9.3折優(yōu)惠；地處北京CBD核心區(qū)域的珠江帝景，原價(jià)是每平方米2.3萬(wàn)元，現(xiàn)在搶購(gòu)價(jià)是每平方米1.55萬(wàn)元，直降了近8000元。不難推測(cè)，消費(fèi)者的購(gòu)房熱情遲早將被"降價(jià)潮"帶動(dòng)起來(lái)，這給看房?jī)r(jià)"臉色"的家居行業(yè)帶來(lái)利好。

家居企業(yè)高舉"扛"之旗

或許是因?yàn)樵?jīng)期待中的"后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)"沒有預(yù)想中的那么大，當(dāng)如今老百姓期盼已久的高房?jī)r(jià)終于有所松動(dòng)、消費(fèi)者的消費(fèi)激情眼看就將被"點(diǎn)燃"之時(shí)，看房地產(chǎn)"臉色"謀生的眾多家居企業(yè)倒顯得頗為冷靜，在他們看來(lái)，順利度過(guò)行業(yè)"寒潮"的首要原則是"扛"，具體表現(xiàn)方式則是"穩(wěn)住陣腳"，這樣一來(lái)，無(wú)論樓市是否會(huì)"回暖"，都能活到最后。

比如居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家等一些賣場(chǎng)為穩(wěn)定商戶實(shí)行了"降租"政策。據(jù)了解，為了避免商戶因生意不好而退租或關(guān)門，紅星美凱龍北四環(huán)店推出"二送一"優(yōu)惠，即3個(gè)月僅交兩個(gè)月的場(chǎng)租；自家攤位炙手可熱的居然之家也降低了姿態(tài)，承諾將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低租金；而藍(lán)景麗家大鐘寺店則以全年租金一次交齊優(yōu)惠15%穩(wěn)住商戶。

不僅如此，一些家居品牌也趁此探索新的發(fā)展渠道，多方面拓展市場(chǎng)。"新開發(fā)的商品房買不起了，二手房還是買得起的，所以我們應(yīng)勢(shì)推出了’二手房裝修套餐\’。"今朝裝飾總經(jīng)理戴江平介紹，今年1月4日至10日，北京的二手房成交量就達(dá)到了3042套，相比上月同期的1444套，上漲幅度達(dá)到了110%。"二手房裝修市場(chǎng)有很大需求空間，開墾它有利于企業(yè)積攢人氣，加快資金周轉(zhuǎn)。"

玩創(chuàng)新的還有實(shí)創(chuàng)裝飾。以3000萬(wàn)元拿下燕郊的200套房子并把它們裝修成風(fēng)格迥異的實(shí)景樣板房，讓業(yè)主任意體驗(yàn)還可試住一日，實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威大手筆弄出了體驗(yàn)式家裝的"終極版"。孫威表示，可試住的"終極版"實(shí)景樣板房在真實(shí)性和規(guī)模上均超前于市場(chǎng)現(xiàn)存的體驗(yàn)家裝形式，絕對(duì)值得消費(fèi)者去嘗試。

與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合，憑借"博客搶沙發(fā)"活動(dòng)贏得百萬(wàn)網(wǎng)民關(guān)注后的博洛尼在新年伊始又找到新的營(yíng)銷渠道：成為第一家在開心網(wǎng)投入廣告的家裝企業(yè)，而該網(wǎng)站的訪問量在全球所有網(wǎng)站中進(jìn)入前100位，且號(hào)稱中國(guó)最紅火的交友網(wǎng)站。對(duì)此，博洛尼董事長(zhǎng)蔡明在其博客中解釋稱："我們的關(guān)注焦點(diǎn)是它能凝聚多少企業(yè)潛在客戶。"

"扛"過(guò)寒冬，對(duì)未來(lái)有準(zhǔn)備地等待，成為目前家居企業(yè)的戰(zhàn)略主旋律。

信心十足迎接市場(chǎng)回暖

"2008年家居行業(yè)雖然受房地產(chǎn)業(yè)的影響較大，但這種波動(dòng)只是階段性的，不具備長(zhǎng)期性，因?yàn)橹袊?guó)的房地產(chǎn)和家居行業(yè)還處于發(fā)展中階段，屬于上升時(shí)期，因此我們對(duì)2009年的家居市場(chǎng)充滿信心。"紅星美凱龍華北、東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊認(rèn)為，消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求并沒有改變，沒有喪失消費(fèi)能力。

事實(shí)上，沈耀俊的信心十足正是眾多家居企業(yè)老總的現(xiàn)實(shí)寫照。箭牌衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝岳榮就曾表示，中國(guó)正在采取各種措施改變經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)，箭牌也比較有信心應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。"比如我們把產(chǎn)品做得更好，提高性價(jià)比，另外，還要時(shí)刻跟著國(guó)家的政策走。"

"面對(duì)金融危機(jī)，國(guó)家和各企業(yè)都在研究對(duì)策，我們首先要樹立信心，如果連信心都沒有，金融危機(jī)帶給我們的影響更會(huì)加深。"東方家園副總裁汪傳虎指出，樹立信心的同時(shí)家居企業(yè)應(yīng)提早認(rèn)識(shí)到自身的不足，把注意力轉(zhuǎn)向內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和為客戶創(chuàng)造增值服務(wù)上來(lái)。

"2009年國(guó)家加大廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，以及舊房翻新市場(chǎng)和二三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)拓展，這些都為家裝市場(chǎng)帶來(lái)利好消息。"中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信息咨詢委員會(huì)秘書長(zhǎng)田萬(wàn)良在接受媒體采訪時(shí)表示，路就在腳下，企業(yè)現(xiàn)在最重要的是堅(jiān)定信心和責(zé)任心。

即時(shí)訪問

家居老總縱論2009年發(fā)展戰(zhàn)略

加快擴(kuò)張速度 加大促銷力度

紅星美凱龍華北、東北區(qū)總經(jīng)理 沈耀俊

我們的方針是："加大擴(kuò)張力度，多開商鋪，深挖洞、廣積糧。"具體計(jì)劃是，今年要開30家賣場(chǎng)，并拿出5億元的專項(xiàng)資金用于各種營(yíng)銷費(fèi)用，這些費(fèi)用最終將會(huì)讓消費(fèi)者受益，讓消費(fèi)者享受紅星美凱龍給予的最直接的回報(bào)。

提升產(chǎn)品品質(zhì) 拓展市場(chǎng)空間

箭牌衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 謝岳榮

2009年的工作重點(diǎn)會(huì)放在產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)的提升上，既要使產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，又要能達(dá)到國(guó)際品質(zhì)。當(dāng)然，還有很多空白市場(chǎng)等著我們開發(fā)，比如一些縣級(jí)城市，現(xiàn)在家電都下鄉(xiāng)了，我們不能主觀地認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)沒有消費(fèi)能力。

節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本 確保資金流通

歐派櫥柜董事長(zhǎng) 姚良松

今年的新計(jì)劃分為戰(zhàn)略收縮和戰(zhàn)略調(diào)整，比如，已經(jīng)進(jìn)行的項(xiàng)目一般不做調(diào)整，而還未進(jìn)行的項(xiàng)目則要根據(jù)目前的市場(chǎng)情況重新進(jìn)行評(píng)估，放緩進(jìn)程；在銷售方面，一定要及時(shí)保證資金的流通性，保證資金及時(shí)回籠；在成本運(yùn)營(yíng)方面要提高節(jié)約意識(shí)；在產(chǎn)品線、產(chǎn)品概念、廣告投入等方面要做到精準(zhǔn)，避免無(wú)謂的成本投放。

創(chuàng)新賣場(chǎng)展示 挖掘潛在消費(fèi)

百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理 陳曉太

2009年百?gòu)?qiáng)將會(huì)陸續(xù)對(duì)北京市的所有店面進(jìn)行重新裝修，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者買家具的時(shí)候，并不確定看中的款式放在自己家里是否仍然令人滿意。因此，賣場(chǎng)展示創(chuàng)新將成為百?gòu)?qiáng)2009年的發(fā)展重點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品情景模擬的需求，挖掘潛在消費(fèi)。

深化內(nèi)部管理 提供特色服務(wù)

福麗特家居副總經(jīng)理 杜玉珉

2009年福麗特將秉承老字號(hào)賣場(chǎng)的業(yè)精于勤，深化內(nèi)部管理，根據(jù)福麗特獨(dú)特的地理位置、經(jīng)營(yíng)面積等特點(diǎn)做到小而精，精而專，為消費(fèi)者提供更加有特點(diǎn)的服務(wù)。