眼看著廣州建博會(huì)漸趨漸近，不少櫥柜企業(yè)都在開始參展前最后的準(zhǔn)備工作。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，展會(huì)歷來(lái)就是招商的重要渠道，很多櫥柜企業(yè)都曾經(jīng)或正在經(jīng)歷不惜重金參展的階段，通過(guò)參加展會(huì)找到合作加盟商，每年進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，從而鞏固渠道，大有“辛苦三五天，幸福一整年“之勢(shì)。

渠道戰(zhàn)是品牌競(jìng)爭(zhēng)法寶 櫥柜招商課題永不落伍（欣賞更多櫥柜圖片）

展會(huì)招商成功率逐步降低

然而近幾年，各大櫥柜廠家發(fā)現(xiàn)，商家越來(lái)越精，選擇品牌代理越來(lái)越慎重，往往是貨比N多家，與往年相比，展會(huì)期間的“簽約送裝修、合作送寶馬、貨品折上折，甚至上樣全免費(fèi)“等政策很難再吸引到商家現(xiàn)場(chǎng)簽定合作協(xié)議。

櫥柜商家考察企業(yè)更全面

某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的商家年齡結(jié)構(gòu)逐步年輕化、知識(shí)化，有父輩傳給子女的，也有80后走上社會(huì)舞臺(tái)經(jīng)商的，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，同樣，商家的結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，現(xiàn)在的商家因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、信息的透明化，了解的資訊更豐富、更迅捷，展會(huì)只能作為商家了解品牌的眾多窗口之一。

再加上一些櫥柜品牌領(lǐng)頭企業(yè)常年實(shí)施對(duì)商家的品牌經(jīng)營(yíng)的教育，讓更多商家了解到，如果決定將櫥柜行業(yè)做為自己未來(lái)多年的持續(xù)事業(yè)，選擇一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力品牌即決定了其未來(lái)贏利與否乃至關(guān)乎其事業(yè)生死存亡。做生意不是買白菜，商家投入的是數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)乃至全部家當(dāng)，全方位考察該企業(yè)，多拜訪其既成功案例的加盟商，磨刀不誤砍柴功，簽約合作，不僅僅是花個(gè)三五天看個(gè)展會(huì)那么簡(jiǎn)單。

櫥柜企業(yè)招商呈現(xiàn)多渠道

中國(guó)櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)了20多年的高速發(fā)展，渠道戰(zhàn)，仍然是當(dāng)前櫥柜品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要致勝法寶。這個(gè)時(shí)代更迭創(chuàng)新速度越來(lái)越快，櫥柜企業(yè)招商，呈現(xiàn)了多種途徑，傳統(tǒng)的央視廣告、報(bào)紙廣告、路牌廣告招商已經(jīng)讓位與成本更低廉更有爭(zhēng)對(duì)性的以搜索引擎關(guān)鍵詞為主的網(wǎng)絡(luò)招商，成功研發(fā)展會(huì)的招商已經(jīng)只能成為展示品牌的窗口之一，廠家扶植各中心區(qū)域的標(biāo)桿代理商榜樣也成為了招商的關(guān)鍵之一。

當(dāng)前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境促使商家更加理性的對(duì)待和認(rèn)識(shí)欲加盟的品牌?！跋鄲廴菀祝嗵庪y“，選擇一個(gè)品牌很簡(jiǎn)單，真正做到持續(xù)可發(fā)展，也絕非只靠一雙金睛火眼，櫥柜企業(yè)的渠道招商將是一堂形式多樣、永不落幕的主題課。