相對(duì)于櫥柜行業(yè)來說，目前國內(nèi)一二線城市的櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，渠道下沉成為了眾多櫥柜品牌未來戰(zhàn)略規(guī)劃的重要方向之一。部分櫥柜企業(yè)開始“轉(zhuǎn)攻“不斷崛起的三四線市場(chǎng)，如能精耕三四線市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)或許能闖出新的一片天。

三四線市場(chǎng)剛需旺盛

最近兩年，一、二線家具市場(chǎng)的需求增量已經(jīng)非常小了，導(dǎo)致家具產(chǎn)品銷售不暢，反而三、四線市場(chǎng)剛需旺盛。在第十屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上發(fā)布的《2012-2013年度中國家居行業(yè)廠商白皮書》顯示，去年一、二線市場(chǎng)七成以上的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)同比下滑30%以上，嚴(yán)重者更是下滑了70%,甚至有經(jīng)銷商關(guān)門歇業(yè)。與之形成鮮明對(duì)照的是，三、四線市場(chǎng)近八成經(jīng)銷商業(yè)績(jī)上升，另有約一成五的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持平，業(yè)績(jī)下降的經(jīng)銷商少之又少。這充分說明三、四線市場(chǎng)對(duì)家具的需求非常旺盛，而眾多櫥柜企業(yè)也早已瞄準(zhǔn)商機(jī)，采取市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，爭(zhēng)取分得一杯羹。

機(jī)會(huì)跟著消費(fèi)者的需求走

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，三四線消費(fèi)者的信息資訊與一二線呈同步發(fā)展，他們平均每天花3.5小時(shí)在網(wǎng)上積極地參與各種互動(dòng)，接觸品牌信息和產(chǎn)品使用體驗(yàn)。另外，三四線城市的大部分消費(fèi)者認(rèn)為品牌的選擇會(huì)影響到他人對(duì)自己的判斷，大品牌除了商品品質(zhì)相對(duì)有保證之外，更能為他們?cè)谛睦砩汐@得滿足感，這也可以解釋為什么會(huì)有超過一半的消費(fèi)者更偏好購買進(jìn)口商品。

三四線城市未來有望成為主戰(zhàn)場(chǎng)

櫥柜行業(yè)正在發(fā)生著新的變化，占主體的一線城市市場(chǎng)雖然下滑態(tài)勢(shì)明顯，但二線城市市場(chǎng)基本持平，三四線城市的市場(chǎng)份額得到明顯提升。三四線城市仍然是櫥柜行業(yè)非常大的蛋糕，從整個(gè)行業(yè)來看櫥柜產(chǎn)品，未來三四線城市的發(fā)展空間比較大，電商向三四線城市下沉，也會(huì)進(jìn)一步刺激三四線城市消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，一二級(jí)城市消費(fèi)者對(duì)于基本家用電器的生活需求日趨飽和，但是受到我國城鎮(zhèn)化發(fā)展的影響，三四線城市居民對(duì)櫥柜的消費(fèi)需求將得到進(jìn)一步釋放，未來發(fā)展前景被看好。

對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，誰能率先完成在三四級(jí)市場(chǎng)的布局，誰就將掌握未來商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。