櫥柜行業(yè)經(jīng)過二十余年的發(fā)展，櫥柜品牌如雨后春筍般短時間涌現(xiàn)，大大小小幾千家，但良莠不濟，魚龍混雜。這可讓準(zhǔn)備投身該行業(yè)的投資者傷透了腦筋。那么，選擇一個什么定位的品牌才是適合目前市場的品牌呢?

先了解下我總結(jié)的櫥柜客戶的來源：

1.逛建材市場時，主動進(jìn)店或引導(dǎo)進(jìn)店

2.家裝設(shè)計師推薦

3.木工、瓦工等推薦

4.已成交客戶、朋友、業(yè)內(nèi)其他商家推薦

5.商業(yè)聯(lián)盟活動

選擇做中高端櫥柜的優(yōu)勢：

一.便于參加商業(yè)聯(lián)盟活動

先說說參加商業(yè)聯(lián)盟的好處：1.最直接的好處就是提升銷量，獲取利潤。2.借機融入當(dāng)?shù)刂放频娜ψ?，跟這些品牌老板建立人脈關(guān)系3.擴大該品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋屍放粕钊肴诵?。然而，時常做商業(yè)聯(lián)盟的品牌均是中高端品牌，如：西泊櫥柜、大自然地板、諾貝爾瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、TATA木門等所結(jié)成的聯(lián)盟，若品牌檔次太低很難與這類品牌合作，損失可想而知。

二.形成口碑的成本較低

櫥柜是耐用消費用，更新周期長，后期的客戶來源很大一部分是靠口碑營銷得來，那么口碑的傳播就顯得尤為主要。如何做好口碑傳播是經(jīng)銷商后期市場操作中必須注重的一個重要環(huán)節(jié)。相比定位低端市場的櫥柜品牌而言，在獲取同樣的利潤的情況下，銷售中高端產(chǎn)品比低端產(chǎn)品數(shù)量要少得多。打個比方，銷售低端品牌櫥柜 100套獲得的利潤只需銷售40套中高端品牌便可獲得。那么要想做好口碑，您必須服務(wù)好100個低端客戶或者是40個高端客戶。相比之下，做中高端品牌的后期服務(wù)成本要低得多。那么在利潤相同的情況下，為何不選擇付出服務(wù)成本很低的品牌呢?

三.在有利可圖的情況下，便于跟家裝設(shè)計師、木工、瓦工合作

若想跟家裝設(shè)計師、木工、瓦工合作帶動銷量，那您必須從產(chǎn)品的利潤中拿出一部分作為報酬，低端產(chǎn)品本身利潤就很低，再拿出這部分利潤出來，那么這款產(chǎn)品就很難掙錢了。

四.售后問題少

俗話說，一分錢一分貨。一款產(chǎn)品的售價很低，若想掙錢必須降低成本，成本降低通常的做法是使用低廉的基材和配件，時間一長售后問題在所難免，售后問題多相當(dāng)于又增加了成本。

五.容易陷入價格戰(zhàn)

中低端品牌的價格自然不高，而每個市場的地產(chǎn)柜門店也較多，后期的市場競爭難以避免要跟此類門店直接競爭，而兩者之間的競爭手段最大的可能性就是價格戰(zhàn)，結(jié)果是鶴蚌象征漁翁得利，這樣就失去做生意的初衷了。

所以說，做櫥柜品牌，選擇中高端品牌才是王道。