歲末年初，向來(lái)是建材市場(chǎng)的淡季，在此期間也自然少不了一些建材商家出臺(tái)的年關(guān)促銷大戲。以往，這股降價(jià)風(fēng)往往是在中低端櫥柜市場(chǎng)上演，而現(xiàn)在價(jià)格一向穩(wěn)如磐石的國(guó)內(nèi)一線櫥柜品牌也開(kāi)始暗流涌動(dòng)，某國(guó)內(nèi)一線櫥柜品牌近期推出了8800元/套的德國(guó)中產(chǎn)櫥柜，在南京裝修業(yè)主中的引發(fā)熱議。

市場(chǎng)低迷 一線櫥柜品牌放下架子

面對(duì)09年更加殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)，不少高端品牌都將目光投向了市場(chǎng)份額大的中端市場(chǎng)，降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引中端客戶。

近日，本站工作人員從博洛尼南京公司了解到，近期推出了一套德國(guó)中產(chǎn)櫥柜，價(jià)格僅為8800元，只有原價(jià)的5.6折。科寶.博洛尼南京公司銷售總監(jiān)沈磊在回答本站工作人員提問(wèn)時(shí)表示：“這樣的價(jià)格堪稱抄底價(jià)，產(chǎn)品的性價(jià)比非常高！自12月超低價(jià)櫥柜推出以來(lái)，受到了消費(fèi)者的高度關(guān)注，南京地區(qū)在短短一個(gè)月時(shí)間售出了70幾套?！?

與此同時(shí)，柏麗廚房、威乃達(dá)櫥柜在08年末已經(jīng)根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境做了相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格調(diào)整。對(duì)此，柏麗櫥柜南京總代理孫建平先生坦言：“09年的家居市場(chǎng)不容樂(lè)觀，原先計(jì)劃花10萬(wàn)元裝修廚房的客戶，現(xiàn)在可能只愿意花5萬(wàn)元；原來(lái)5萬(wàn)的計(jì)劃，現(xiàn)在可能會(huì)降低到2、3萬(wàn)，企業(yè)全年銷量難免會(huì)受到影響?！?

為刺激消費(fèi)，緩解銷售壓力，作為高端品牌，09年柏麗產(chǎn)品價(jià)格也將做新的調(diào)整。孫總表示：“在客戶的購(gòu)買能力下降的情況下，品牌代理商不得不降低利潤(rùn)空間，產(chǎn)品價(jià)格做適當(dāng)調(diào)整，將從一定程度上留住一些中高端客戶。”

消費(fèi)者：價(jià)格固然重要 選購(gòu)櫥柜還得看配置

在全球經(jīng)濟(jì)低迷的今天，不管是8800元/套的櫥柜還是價(jià)格有明顯下調(diào)的柏麗廚房，又或者是威乃達(dá)推出中國(guó)制造中高檔廚房套餐系列，這些都為中高端消費(fèi)市場(chǎng)注入了一股暖意。

對(duì)此，家住天地新城的業(yè)主王小姐表示：“選購(gòu)櫥柜的過(guò)程中，不僅要看整套價(jià)格，對(duì)于大戶型來(lái)說(shuō)，在需要增加長(zhǎng)度的情況下，還是得看櫥柜的單價(jià)是多少，同時(shí)也要注意看櫥柜的配置，柜體、臺(tái)面所用的材料?！?

對(duì)于越來(lái)越多的櫥柜品牌降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)軍中端市場(chǎng)，很多網(wǎng)友表示，現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，高端品牌也開(kāi)始重視中端市場(chǎng)。網(wǎng)友冬去春又來(lái)認(rèn)為：“經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，老百姓的消費(fèi)能力和意愿在一定程度上也會(huì)受影響，這個(gè)時(shí)候大家更看重產(chǎn)品的性價(jià)比?！本W(wǎng)友t4639381也表示：“現(xiàn)在大家是有錢也不敢花，高端廚房通過(guò)低價(jià)讓利，從一定程度上也促進(jìn)了業(yè)主的消費(fèi)欲望?！?

危機(jī)中尋找商機(jī) 跟隨市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃

對(duì)于高端櫥柜品牌關(guān)注中端市場(chǎng)，南京市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫建設(shè)認(rèn)為：“受金融風(fēng)暴的影響，老百姓的消費(fèi)面對(duì)日益嚴(yán)峻是市場(chǎng)考驗(yàn)，一向堅(jiān)守高端市場(chǎng)的櫥柜品牌開(kāi)始重視中端市場(chǎng)，這是企業(yè)在根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況調(diào)整戰(zhàn)略。”

同時(shí)他也提出，這樣的做法不僅適用于櫥柜行業(yè)，其它建材產(chǎn)品包括裝飾企業(yè)同樣可以學(xué)習(xí)這種做法，尤其是南京一些中高端裝飾公司在09年更要放低自己的姿態(tài)，關(guān)注份額很大的中低端家裝市場(chǎng)。

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