隨著資本市場(chǎng)的閘門在2014年初正式開(kāi)啟，一批家居企業(yè)紛紛成為證監(jiān)會(huì)上市預(yù)披露的對(duì)象，站到了上市的邊緣。這也讓不少櫥柜企業(yè)受到了極大的觸動(dòng)，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上市之后發(fā)展并不值得樂(lè)觀期待，建議櫥柜企業(yè)還是謹(jǐn)慎行事。

家企上市疑為圈錢 櫥柜企業(yè)拓展渠道并不缺錢（欣賞更多櫥柜圖片）

家居企業(yè)募資進(jìn)行渠道拓展

從證監(jiān)會(huì)公布的上市家居企業(yè)招股說(shuō)明書中，可以看到，一些準(zhǔn)備上市的家居企業(yè)將募集資金的重要投向指向渠道拓展，而包括櫥柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)普遍采用的是加盟制，因而募資拓展渠道被一些分析人士疑為上市圈錢而打出的幌子。

一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)多年家具品牌營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)知名人士表示，主要依靠直營(yíng)的企業(yè)，拓展?fàn)I銷渠道確實(shí)需要資金支持，此外，有些企業(yè)全國(guó)布點(diǎn)不滿、不飽和，需要通過(guò)參加展會(huì)發(fā)展經(jīng)銷商，也說(shuō)得過(guò)去，畢竟參加一次廣東展就需要100萬(wàn)元成本。

櫥柜渠道拓展資金并不緊張

眾所周知，櫥柜企業(yè)大多采取加盟模式進(jìn)行渠道拓展，相關(guān)費(fèi)用主要由加盟商承擔(dān)，這樣既增強(qiáng)經(jīng)銷商的運(yùn)作靈活性，又直接給企業(yè)帶來(lái)效益，與直營(yíng)模式比起來(lái)，財(cái)務(wù)報(bào)表好看得多。只有一些城市，經(jīng)銷商干不下去了，或者企業(yè)為了當(dāng)做戰(zhàn)略市場(chǎng)來(lái)培育，才會(huì)采取直營(yíng)模式。

通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)在上市之前的準(zhǔn)備階段為了擴(kuò)大規(guī)模、提高流水、增加銷售額，會(huì)自己出資拓展渠道沖業(yè)績(jī)，但成功上市之后就會(huì)對(duì)這些新開(kāi)的店面進(jìn)行擇優(yōu)，將位置好、銷售不錯(cuò)、經(jīng)銷商有潛力的店面保留，其他不好的店則會(huì)關(guān)掉，上市后企業(yè)拓展渠道會(huì)比上市前減少。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建設(shè)直營(yíng)店確實(shí)需要大量資金，但直營(yíng)店運(yùn)作得不好會(huì)出現(xiàn)虧損，通過(guò)加盟方式發(fā)展渠道，靠的是品牌影響力，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)同，資金需求并不是太大。因此，櫥柜企業(yè)對(duì)于上市的需求，實(shí)際上并不那么的急迫。