誕生于1999年的巨迪廚柜,座落于美麗的星城長沙,是中國最早從事廚房用品生產(chǎn)和研發(fā)的企業(yè)之一,也是湖南櫥柜行業(yè)的領軍企業(yè)。巨迪自創(chuàng)辦以來創(chuàng)下了不少殊榮和銷售奇跡,今天我們走進巨迪公司總部,為大家揭秘“巨迪現(xiàn)象“。
采訪時間:2014年5月17日
采訪人物:巨迪廚柜招商總監(jiān)趙亮
采訪地點:巨迪廚柜公司總部
巨迪廚柜招商總監(jiān)趙亮
【中華櫥柜網(wǎng)記者】:中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,接下來我們非常榮幸邀請到了巨迪廚柜招商總監(jiān)趙亮接受我們的專訪,趙總監(jiān),您好!
【艾度·巨迪廚柜 趙亮】:你好,我是巨迪廚柜的招商總監(jiān)我姓趙,叫趙亮,中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好!
【中華櫥柜網(wǎng)記者】:2014年是巨迪廚柜全國性招商至關重要的一年,那么針對經(jīng)銷商,巨迪廚柜在招商服務政策方面,具有哪方面的優(yōu)勢和特色呢?是如何幫助經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中脫穎而出的呢?
【艾度·巨迪廚柜 趙亮】:今年是巨迪櫥柜第一次面向全國招商,為了能讓有志于在櫥柜行業(yè)發(fā)展的朋友們,更加輕松的加入到巨迪這個大家庭,公司特別推出了多項政策,支持我們的經(jīng)銷商:首先,降低加盟門檻,免除了多項收費,并在店面裝修、樣品柜等方面,進行大力支持,并且還提供高額的廣告支持和銷售返點,讓經(jīng)銷商輕輕松松的開展品牌宣傳與促銷等工作; 銷售方面,巨迪公司將自己15年以來所積累的,創(chuàng)造行業(yè)銷售奇跡的經(jīng)驗及營銷模式,毫無保留的傳授給經(jīng)銷商。我們成立的銷售團隊,都是行業(yè)多年的銷售精英,全程跟蹤、指導,服務于每個經(jīng)銷商,只要你銷售方面出現(xiàn)問題,我們將在第一時間幫你解決; 供貨價格方面,巨迪公司通過大規(guī)模的采購,壓縮成本,為經(jīng)銷商提供多款高利潤產(chǎn)品,供貨價格遠遠低于同行; 生產(chǎn)方面,巨迪有3萬個平方的生產(chǎn)基地,先進的德國豪邁生產(chǎn)線。我們每一道工序,都有嚴格的質檢人員,確保我們產(chǎn)品的合格率; 售后服務人員工作熱情負責,售后反應速度最快可達24小時。 同時,巨迪公司還推出放心無憂的物流保障體系,所有的物流損壞,都由公司負責。
【中華櫥柜網(wǎng)記者】:“跨界“已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的普遍現(xiàn)象,巨迪是否會推出衣柜,今后會不會加大對衣柜的投入?您認為行業(yè)“跨界“對于企業(yè)招商將帶來哪些影響?
【艾度·巨迪廚柜 趙亮】:巨迪櫥柜目前不會推出衣柜項目,至于以后會不會,就要交給時間去驗證了。我們巨迪櫥柜從1999年成立,到現(xiàn)在已經(jīng)15年了。這15年來,巨迪櫥柜專業(yè)致力于櫥柜行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。正是因為我們的一心一意,我們的精耕細作,所以我們一個店的銷售,就能超過人家10個,甚至更多店的銷售總和,創(chuàng)造銷售奇跡,行業(yè)內很多知名人士,將這種奇跡稱之為:巨迪現(xiàn)象!
巨迪如果增加衣柜項目,對招商來說,肯定更為有利,因為我們多了一個項目做支撐。但是對于經(jīng)銷商來說,那就不利了。因為我們沒有市場經(jīng)營的經(jīng)驗積累,沒有經(jīng)過市場檢驗的成熟的產(chǎn)品體系,我們自己都沒有,拿什么來指導經(jīng)銷商,把經(jīng)銷商當做做實驗的小白鼠?我在巨迪工作8年了,這8年來,我看過太多企業(yè)“跨界“加入到櫥柜行業(yè)來,依托自己品牌的影響力,招了一大批經(jīng)銷商,表面上紅紅火火,但是加盟店的倒閉率非常高,完全靠經(jīng)銷商自己打拼,拼不贏,就只能血本無歸。
巨迪廚柜招商總監(jiān)趙亮
【中華櫥柜網(wǎng)記者】:現(xiàn)在櫥柜行業(yè)有不少品牌都在計劃進軍全國市場,巨迪廚柜目前的市場重心集中在哪一塊?今后預備重點開發(fā)哪些區(qū)域市場呢?
【艾度·巨迪廚柜 趙亮】:目前我們巨迪公司重點打造4個省級直營店:湖北的武漢、廣西的南寧、江西的南昌、貴州的貴陽,目前這4個直營店已完成選址,正在進行緊張的施工,預計在8月份,將會正式開業(yè)。這4個省級直營店開業(yè)后,巨迪將會選擇更多的城市開直營店,以此來帶動區(qū)域市場,具體開在那些地方,目前這是個商業(yè)秘密,以后會向大家公布。
【中華櫥柜網(wǎng)記者】:品牌專賣已經(jīng)成為現(xiàn)下最受歡迎的經(jīng)營模式,那么巨迪廚柜對于經(jīng)銷商的經(jīng)營形式有沒有這方面的硬性要求?您認為選擇品牌專賣對于經(jīng)銷商來說有哪些優(yōu)勢?
【艾度·巨迪廚柜 趙亮】:我們巨迪櫥柜要求經(jīng)銷商必須開專賣店。只有專業(yè)化程度高的品牌專賣店,才能有一個良好的終端形象及專業(yè)的服務提供給顧客,這樣才能給顧客一種愉悅的購物體驗。櫥柜行業(yè)是一個發(fā)展中的行業(yè),很多東西都不成熟。如果我們再以一種不成熟的形象出現(xiàn),那么,我們終將被市場淘汰!
【中華櫥柜網(wǎng)記者】:眼看2014年已將近過半,針對目前的現(xiàn)狀,巨迪廚柜上半年的招商工作是否達到了預期的效果?在接下來的時間里,巨迪還會展開哪些舉措來完成甚至超過這個目標呢?
【艾度·巨迪廚柜 趙亮】:巨迪櫥柜從今年3月份開始面向全國招商, 2個月的時間,已經(jīng)成功簽約20多家,目前還有100多個意向加盟商在商談中。在接下來的時間里,我們會穩(wěn)步前進。我們不會一味的強求經(jīng)銷商的數(shù)量,我們會服務好每一個和巨迪一起成長、一起奮斗、一起拼搏的經(jīng)銷商,一起共筑中國夢,巨迪夢!
【中華櫥柜網(wǎng)記者】:好,再次非常感謝趙總監(jiān)接受我們專訪,謝謝您,也預祝巨迪廚柜越走越遠,謝謝您。