隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，櫥柜行業(yè)的市場份額也在逐漸擴(kuò)大，隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，櫥柜行業(yè)也出現(xiàn)多種因素而困擾銷售，行業(yè)競爭也日漸趨向白熱化，尤其對于終端的經(jīng)銷商，一切以銷售業(yè)績?yōu)轱L(fēng)向標(biāo)，更是要在營銷方面苦下工夫。且看在櫥柜行業(yè)前線的經(jīng)銷商們是如何玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營銷、在銷售困局中突圍!

破解銷售困局 櫥柜企業(yè)創(chuàng)意營銷新力量

營銷推廣新渠道 微營銷應(yīng)用我在行

作為年輕一族，奧普櫥柜浙江衢州的經(jīng)銷商舒圓也經(jīng)常玩微信，深知微信的力量。目前，舒圓已經(jīng)有了一個相對成熟的微信圈子，這個圈子內(nèi)有她的朋友、同學(xué)，但更多的是她的客戶，這個微信目前與奧普總部的微信公眾號保持高度的聯(lián)動;每賣出一件產(chǎn)品，舒圓都會詳細(xì)的記錄下客戶的信息，比如客戶家有沒有剛出生的小孩、有沒有身體不好的老人等等，慢慢的舒圓就有了一套完善的客戶管理系統(tǒng)。通過微信對客戶進(jìn)行回訪和生活交流，經(jīng)過一段時間的微信互動后，舒圓與客戶建立了非常好的關(guān)系，客戶對她和她的產(chǎn)品有了很深刻的印象。舒圓說：“我每賣出一臺產(chǎn)品，等于說實際上就多交了一個朋友。這個朋友認(rèn)準(zhǔn)了我這個人，就會在他自己的社交圈內(nèi)去推薦我這個產(chǎn)品?！?/p>

同樣，柏林世家櫥柜青海西寧代理商李小美女士在她店面的營銷上，也運用了微信等新手法。李女士說：“在我們客戶群體中，的確有那么一些年輕人，熱衷于接受這種推廣方式，從而提前對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度。那么我們主要是一方面通過索取客戶信息，加入微信群，定期發(fā)布與櫥柜和電器有關(guān)的知識或選購技巧，讓這些有需求的客戶來個“第一次親密接觸“。另一方面就是讓意向客戶掃微信二維碼的方式關(guān)注我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品動態(tài)及優(yōu)惠活動，以促成成交?！?/p>

一個圈子內(nèi)的人通常有著相似的消費取向和相似的品牌偏好，因為現(xiàn)在微信覆蓋的群體非常廣泛，傳播速度也是很驚人的，所以像舒圓、李小美這樣，只要成功地影響到其中的一個人或者幾個人，信息就會通過微信和其他途徑在這個圈子內(nèi)以幾何倍的速度迅速傳播開來，并蔓延到其他圈子。

一個消費市場是由不同消費年齡、不同消費習(xí)慣、不同品牌偏好的群體共同組成，一個新事物的出現(xiàn)也有一個傳播的過程，并且它很可能只能影響到一部分人;生活方式的不斷變化也會促使一些老的消費習(xí)慣逐步轉(zhuǎn)變，櫥柜經(jīng)銷商們都需要緊跟市場步調(diào)適時的調(diào)整營銷策略，以保持與市場的一致。有句話說的非常好：“與時俱進(jìn)才能闊步邁進(jìn)“，經(jīng)營出一個好的市場是多種策略和模式共同作用的結(jié)果。