市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)和經(jīng)銷商二者間的一切交流基本上都建立在經(jīng)濟(jì)利益之上：櫥柜企業(yè)招商發(fā)展經(jīng)銷商，需要根據(jù)市場進(jìn)行具體規(guī)劃，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行扶持后續(xù)跟進(jìn);櫥柜經(jīng)銷商在自己獲利的同時(shí)也回饋給企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。櫥柜企業(yè)能感受到來自經(jīng)銷商的誠意，經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展也無后顧之憂，這樣一來，才能達(dá)到長期互惠互利的良性循環(huán)。

櫥柜企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商 還需深度扶持多使力（欣賞更多櫥柜圖片）

深度扶持多使力 “新枝老樹“都愛惜

有部分櫥柜企業(yè)對(duì)于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個(gè)不落，到了后期，慢慢就采取“放養(yǎng)“政策，逐而導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)……不放棄每一個(gè)經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，是櫥柜企業(yè)最基本的責(zé)任。櫥柜企業(yè)要重視對(duì)經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部櫥柜品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運(yùn)營模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強(qiáng)有力支持。

櫥柜企業(yè)還要對(duì)老的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，幫助他們做大做強(qiáng)的同時(shí)，兼顧開發(fā)縣級(jí)銷售渠道。櫥柜更需精耕細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩?，進(jìn)行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場推廣也是有必要的。

深度扶持多使力 縣級(jí)市場需抓緊

縣級(jí)市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，櫥柜企業(yè)操作縣級(jí)市場的難度要高于一二級(jí)市場，那么要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場，櫥柜企業(yè)就要特別制定針對(duì)縣級(jí)市場經(jīng)銷商的扶持模式、實(shí)行不同的扶持力度。

通?？h級(jí)市場櫥柜經(jīng)銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經(jīng)營與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎沒有捷徑可走。這時(shí)候櫥柜企業(yè)支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門店櫥柜產(chǎn)品銷售量的增長，使用人群增加，櫥柜產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)就會(huì)暴露出來了，但此時(shí)，發(fā)展期門店的口碑好壞還與消費(fèi)心理有關(guān)?？h域消費(fèi)心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽(yù)度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。因此，櫥柜企業(yè)對(duì)這個(gè)老板影響力發(fā)掘尤為重要。

總之，櫥柜企業(yè)在對(duì)代理商的扶持，重在保證針對(duì)新老經(jīng)銷商以及縣級(jí)市場的各項(xiàng)扶持政策、指導(dǎo)方案能夠落在實(shí)處，讓經(jīng)銷商在合作過程中有最大獲利的可能，這樣才能提升經(jīng)銷商的滿意度，才能使無論是已經(jīng)加盟多年的經(jīng)銷商，還是縣級(jí)經(jīng)銷商都能夠可持續(xù)發(fā)展下去。