3.15剛過去不久，5.1又將接踵而來，市場(chǎng)消費(fèi)又要進(jìn)入一個(gè)黃金時(shí)期，櫥柜銷售也開始進(jìn)入旺季。面對(duì)節(jié)日市場(chǎng)這個(gè)“香餑餑“，誰都希望能賺個(gè)盆滿缽滿，于是廚柜企業(yè)紛紛“開足馬力“，積極備戰(zhàn)終端銷售市場(chǎng)。

隨著物質(zhì)日漸豐盛，今天的買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化，節(jié)日經(jīng)濟(jì)為櫥柜企業(yè)搶占市場(chǎng)份額提供了良好的契機(jī)。每年的這個(gè)時(shí)期，櫥柜銷售終端總是推出花樣繁多的促銷活動(dòng)，以期贏得消費(fèi)者的光顧。

但很多櫥柜企業(yè)還是按照老套路或者盲目追隨其他企業(yè)的做法，形式雷同的促銷根本無法營(yíng)造熱烈的終端銷售氣氛，消費(fèi)者對(duì)各種促銷手段已經(jīng)厭倦，促銷并沒有取得預(yù)期的效果。

那么，廚柜企業(yè)如何在5.1節(jié)日里有所斬獲?如何在節(jié)日營(yíng)銷打出漂亮的“一戰(zhàn)“，讓消費(fèi)者驚喜，讓合作伙伴歡顏?：

眾所周知，節(jié)日市場(chǎng)相較于日常市場(chǎng)有著獨(dú)特的消費(fèi)特性。節(jié)日有較長(zhǎng)的空閑時(shí)間，許多消費(fèi)者都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)入賣場(chǎng)和銷售渠道，異如往常的人流量、從眾性的消費(fèi)心理讓商家獲取了難得的推銷契機(jī)。同時(shí)，這時(shí)候也是禮品消費(fèi)和大宗采購的集中時(shí)期，消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)支出大幅提升，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

基于此，節(jié)日期間櫥柜企業(yè)在終端促銷上都會(huì)加大投入，以求有個(gè)好的市場(chǎng)表現(xiàn)來拉伸銷量，我們會(huì)看到各類促銷活動(dòng)扎堆，打折、促銷特價(jià)、買贈(zèng)等信息不絕于耳。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，節(jié)日越來越多，促銷文章一波高過一波，節(jié)日促銷手段、策略卻愈來愈同質(zhì)化，節(jié)日營(yíng)銷綜合癥日益明顯，櫥柜行業(yè)節(jié)日營(yíng)銷環(huán)境不容樂觀。

實(shí)際上，廚柜企業(yè)已經(jīng)走入節(jié)日營(yíng)銷的一個(gè)冰凍期，節(jié)慶終端促銷無外乎降價(jià)、折扣、抽獎(jiǎng)、禮品券、演示促銷等，自己與對(duì)手都是“程咬金“，沒有第四板斧了。如何在形式上讓人耳目一新，需要做足功課。媒體宣傳都是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開，諸如“全場(chǎng)特價(jià)“、“買一送一“等煽情廣告已司空見慣，消費(fèi)者麻木甚至感到厭煩，櫥柜企業(yè)到最后往往都是竹籃打水一場(chǎng)空。一些促銷活動(dòng)表面看似紅紅火火，但銷量在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前難以實(shí)現(xiàn)。

“節(jié)日熱，節(jié)后冷“，也讓節(jié)日營(yíng)銷變得中看不中用，越來越成為櫥柜企業(yè)眼中的“雞肋“。櫥柜企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)跳出節(jié)日營(yíng)銷的樊籬，突出差異化，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分消費(fèi)群體，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，否則很難在根本上對(duì)促銷的預(yù)期效果有所幫助。

易佰利廚柜周總在會(huì)上強(qiáng)調(diào)：面對(duì)即將到來的“5.1“，易佰利廚柜要想唱好這臺(tái)大戲，必須明確目標(biāo)、突出主題、宣傳到位、做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置和人員培訓(xùn)，同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行發(fā)掘，丟棄那些花拳繡腿式的招式，全面有效地開展節(jié)日營(yíng)銷。唯有如此，才能在硝煙彌漫的促銷大戰(zhàn)中辟出一條生存之道。