訂單少了,機(jī)器停了,但企業(yè)生存還得繼續(xù)。

在金融海嘯的侵襲下,受到?jīng)_擊最大的無疑是以O(shè)EM為主的企業(yè),他們身處國際產(chǎn)業(yè)鏈的末端,依靠勞動(dòng)力成本低廉、原料價(jià)格較低等優(yōu)勢賺取微薄利潤。然而,一旦海外市場急劇收縮,這些企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的缺陷立即暴露無遺,其中小家電企業(yè)首當(dāng)其沖。

寒冬究竟會(huì)持續(xù)多長?顯然現(xiàn)在沒人能給出確切的答案,但出口環(huán)境的急劇變化,已使得原本頗具競爭優(yōu)勢的小家電企業(yè)開始逐漸迷失方向,“現(xiàn)在即便有海外訂單,也不敢隨便接,做得越多,可能虧得越多。”珠三角一位不愿具名的家電企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者如是說。

在前端困境面前,如何破局成為中小家電企業(yè)老板們共同的難題。在珠三角,一場由格蘭仕、華帝、萬家樂、萬和、東菱等在內(nèi)的粵產(chǎn)廚電巨頭已經(jīng)采取了抱團(tuán)取暖的積極行動(dòng)。

升級單一“貼牌”模式

“擺脫單一OEM模式、尋找新的發(fā)展思路已是刻不容緩。”廣東東菱集團(tuán)董事長助理潘衛(wèi)東近日向記者如此評述,在金融危機(jī)的侵襲下,由于創(chuàng)造的附加值較低,利潤邊際微薄,國內(nèi)OEM企業(yè)頻頻陷入窘境。

在潘衛(wèi)東看來,國內(nèi)OEM遇到的困境有著其根本性的原因,近幾年來伴隨著土地、廠房、水電氣、人工等成本均出現(xiàn)不同程度的增加,導(dǎo)致國內(nèi)OEM企業(yè)的加工成本上升,這對由加工費(fèi)高低決定命運(yùn)的OEM企業(yè)來說是致命的。與此同時(shí),OEM企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已日漸飽和,其通過提高生產(chǎn)規(guī)模來降低成本的可能性并不大。為此,當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生劇烈變化時(shí),OEM企業(yè)往往顯得脆弱不堪。

從東菱的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)來看,東菱自2001年下大力氣進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新以來,每年的銷售額增速超過50%,利潤從2000年的不足5%上升到2006年的10%以上,從OEM向ODM的提前轉(zhuǎn)型,也讓東菱嘗到了成功的甜頭。

直至目前,在擺脫單一OEM模式后,東菱正逐步淘汰一些在國內(nèi)市場尚未能打造出影響力的產(chǎn)品,例如咖啡機(jī)和面包機(jī)等,同時(shí)將一些切合中國國情的產(chǎn)品,包括水果豆?jié){機(jī)、電水壺、電磁爐等小家電作為主推產(chǎn)品,并逐步開拓市場。

“產(chǎn)品銷量增加,但利潤不高卻直接影響到了企業(yè)在激烈的國際競爭中和變化莫測的經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！迸诵l(wèi)東認(rèn)為,僅僅從OEM到ODM轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須通過創(chuàng)立自主品牌,取得國際產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,力求依托品牌影響力,將高利潤環(huán)節(jié)全部掌握在自己手中,從而擺脫在國際競爭中的被動(dòng)局面。

殺“回馬槍”過冬

對于習(xí)慣了享受出口高速增長的小家電企業(yè)來說,面臨著行業(yè)的整體受冷,想要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,殺一個(gè)“回馬槍”并不容易。在過去一年里,包括格蘭仕、蘇泊爾、九陽等在內(nèi)的企業(yè)紛紛亮出內(nèi)銷戰(zhàn)略。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,格蘭仕小家電內(nèi)銷銷量同比上年增長200%；蘇泊爾公司去年1至9月份的營業(yè)收入達(dá)到27.38億元,同比增長34.39%,凈利潤則達(dá)到1.54億元,同比增長47.12%；此外,以豆?jié){機(jī)作為主業(yè)的九陽股份有限公司在2008年前三季度共實(shí)現(xiàn)凈利潤3.99億元,較上年同期大幅增長了114.41%。

在格蘭仕生活電器銷售公司副總經(jīng)理閻軍看來,大幅度降價(jià)的確能讓消費(fèi)者心甘情愿地打開了錢袋子,巨大的資源支持也讓經(jīng)銷商們重拾信心,愿意在這種復(fù)雜的形勢下緊跟格蘭仕,與廠家共同抱團(tuán)取暖過冬。萬家樂總經(jīng)理余少言也認(rèn)為,在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的拉動(dòng)之下,公司將趁熱打鐵、積極進(jìn)攻,以推進(jìn)自身家電產(chǎn)品整體下鄉(xiāng)的工程全面進(jìn)攻三、四級市場。

延伸產(chǎn)業(yè)銷售空間

隨著中國家電業(yè)產(chǎn)業(yè)格局和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化,廣東省廚衛(wèi)電器專業(yè)委員會(huì)主任黃啟均向記者透露,廣東廚電企業(yè)正積極醞醉更大程度的抱團(tuán)取暖,其中包括華帝、萬和、萬家樂、康寶在內(nèi)的廣東廚衛(wèi)電器巨頭正籌劃以聯(lián)合體的方式直接與廣東房地產(chǎn)業(yè)巨頭對接,以最直接的方式達(dá)成雙方合作,節(jié)省中間一切多余環(huán)節(jié)。如果這一模式效果不錯(cuò),將考慮建立彼此長效的合作機(jī)制,并在其他區(qū)域進(jìn)行推廣。而來自行業(yè)專家的介紹稱,目前廚衛(wèi)電器在全國性流通賣場基本上處于不賺錢甚至虧損狀態(tài)。

黃啟均表示,抱團(tuán)取暖一方面是建立上下游利益共同體,從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)去節(jié)約成本、提高效益；另一方面則是加強(qiáng)同業(yè)之間的信息溝通、抵制惡性競爭,逐步搭建起更為公平、有序的市場環(huán)境。

“中怡康統(tǒng)計(jì)顯示,去年國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)有25%左右的下滑,再加上其他因素,我們預(yù)計(jì)至少這一數(shù)據(jù)會(huì)到30%?！秉S啟均稱,2008年初,大家都還在憧憬做大蛋糕,現(xiàn)在突然遭遇急剎車,更需所有“車輛”都要謹(jǐn)慎駕駛,相互配合。

但在萬家樂燃?xì)饩吖究偨?jīng)理余少言看來,經(jīng)濟(jì)寒冬并沒有外界想的那么悲觀。一方面國家數(shù)萬億元投資,內(nèi)需能得到切實(shí)拉動(dòng),廚電產(chǎn)品也將陸續(xù)擴(kuò)容至家電下鄉(xiāng)范圍。此外,房地產(chǎn)業(yè)對廚衛(wèi)產(chǎn)品影響很直接,而在國家近期一系列拉動(dòng)房地產(chǎn)的新政之下,房地產(chǎn)行業(yè)今年也未必非常悲觀。余少言特別提出,行業(yè)知名企業(yè)就攜手開拓“廚衛(wèi)家電下鄉(xiāng)”,同時(shí)還要聯(lián)合提防一些雜牌山寨企業(yè)把二手電器翻新,借家電下鄉(xiāng)之名到農(nóng)村攪亂市場。

記者觀察

改變帶來生機(jī)

經(jīng)濟(jì)寒流的不期而至,對于以出口為主的小家電企業(yè)來說,毫無疑問,打擊相當(dāng)沉重。原本可能訂單越多越好,時(shí)過境遷,現(xiàn)在未必就是這樣。正如知名學(xué)者郎咸平所說,中國制造企業(yè)之所以在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下顯得脆弱不堪,與其一直處于國際產(chǎn)業(yè)鏈末端有直接關(guān)系。

不過危中藏機(jī),在小家電企業(yè)普遍遭遇出口寒流的時(shí)候,包括格蘭仕、東菱等國內(nèi)知名小家電企業(yè)卻捷報(bào)頻傳,通過適時(shí)轉(zhuǎn)型,小家電企業(yè)仍有望憑借自身的資金、技術(shù)等優(yōu)勢度過寒冬,迎來新的發(fā)展階段。

在格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌眼里,經(jīng)常過冬,真到冬天就不那么冷。事實(shí)上,對于小家電企業(yè)而言,所承擔(dān)的技術(shù)、成本、資金等方面的壓力相比彩電、冰箱等大件家電企業(yè)的壓力來得小,轉(zhuǎn)型也會(huì)來得相對容易,在面對金融海嘯的時(shí)候,適時(shí)改變企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營策略,或?qū)⒔o企業(yè)帶來新的生機(jī)。

然而,外部環(huán)境的變幻莫測也給小家電企業(yè)提出了新的難題,歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)惡化,將給我國家電產(chǎn)品的出口帶來負(fù)面影響,同時(shí),原材料、人工等成本的大幅波動(dòng)也將給企業(yè)的盈利能力提出挑戰(zhàn),此外,如何通過有效營銷拉動(dòng)國內(nèi)需求,也是擺在國內(nèi)小家電企業(yè)的一道難題。求變生存,小家電企業(yè)老板們理應(yīng)有所作為。

推薦資訊：
• 2009值得期待的櫥柜設(shè)計(jì)流行風(fēng)格（組圖）
• 4平米廚房實(shí)例講解 讓非理想戶型大變身（組圖）
• 世上最奢侈的8大家具 絕對昂貴（組圖）
• 全是沒錢惹得禍 預(yù)算1300元的簡單裝修(詳圖)
• 過年不怕通宵：神奇食物幫你吃掉黑眼圈