消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)營銷已經(jīng)有了免疫力。而過度營銷往往是缺乏誠信的表現(xiàn)，被用戶牢記和拋棄。但是，不可否認(rèn)現(xiàn)在“酒香也怕巷子深“。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巷子深的讓人可怕，消費(fèi)者也越來越苛刻，難以被滿足。于是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代反而是一個(gè)“功夫時(shí)代“。這就要求櫥柜企業(yè)要充分重視互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用。

互聯(lián)網(wǎng)思維是一種普惠制，因此爆破力和突擊力才特別強(qiáng)大。研究互聯(lián)網(wǎng)思維必需研究經(jīng)典的案例和企業(yè)。例如，谷歌的成長一方面來自于獨(dú)到和領(lǐng)先的技術(shù)能力，另一方面，谷歌借鑒了同行的做法，為中小企業(yè)找到通過拍賣關(guān)鍵詞來推廣自己的新模式。最后不僅僅小企業(yè)在用谷歌做市場推廣，大企業(yè)也遵從了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

蘋果手機(jī)也不再把用戶分成三六九等，而驚人地采取了單品策略。相反，產(chǎn)品線豐富的三星其營銷成本也異常的高。最近三星推出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)操作系統(tǒng)，部分原因也是不想再為安卓系統(tǒng)買單。蘋果的單品策略，是有統(tǒng)一、強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)來支撐的。所有的創(chuàng)新集中在一款單品，有誰為經(jīng)常使用ipad、iphone而感到單調(diào)嗎，感到“撞機(jī)“的尷尬嗎?相反，無論是老人、孩子，還是年輕人，都以使用蘋果為榮。

第三個(gè)案例是優(yōu)衣庫和ZARA的競爭。ZARA代表著時(shí)尚和極速供應(yīng)鏈，而優(yōu)衣庫則是盡量追求消費(fèi)的公約數(shù)，用盡量少的基本款滿足盡量多的用戶。優(yōu)衣庫的理念是，ZARA的時(shí)尚款應(yīng)用場景是十分有限的，而最多數(shù)用戶的服裝需求是休閑、舒適和廉價(jià)。優(yōu)衣庫的用戶群比ZARA至少多十倍，所以贏面更大。

寫到這里不得不回答一個(gè)問題。這不是和傳統(tǒng)的定位理論矛盾嗎?確實(shí)非常矛盾?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品是信息屬性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品邏輯不是縱向連接，而是橫向連接。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人也說過，產(chǎn)品即信息。但產(chǎn)品附著了越來越的多的“必要性信息“之后，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代反而出現(xiàn)了越來越多的通用性產(chǎn)品。一旦創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)明一種通用性產(chǎn)品后，就會(huì)占據(jù)極大的市場份額。而那些輕視創(chuàng)新而擅長投資驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，會(huì)瞬間發(fā)現(xiàn)自己陷入困境。

互聯(lián)網(wǎng)思維是一種普惠制。圍繞這種普惠制會(huì)形成統(tǒng)一的商業(yè)模式，圍繞該模式企業(yè)必需不斷的優(yōu)化，建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，吸引更多的用戶和企業(yè)加入這種模式?，F(xiàn)在天貓和淘寶已經(jīng)人為地分出了兩個(gè)模式，在一定程度上違反了普惠制原則。阿里會(huì)為這種分裂付出代價(jià)。同樣，京東商城和微信也難以融合成一個(gè)模式。

未來企業(yè)并購的合理性在于整合成統(tǒng)一的商業(yè)模式，而不是品牌的疊加或規(guī)模的疊加。就像前面所說的，一旦銀行利用互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)現(xiàn)“無抵押“貸款，傳統(tǒng)的抵押和擔(dān)保模式就會(huì)瞬間瓦解。而大型企業(yè)也開始以小微企業(yè)“無抵押“的貸款模式享受普惠制金融。這里只有一個(gè)模式，不會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)模式。這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為什么會(huì)出現(xiàn)顛覆效應(yīng)。銀行會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己不做小微企業(yè)，有一天商業(yè)模式就會(huì)瞬間落伍。阿里也面臨同樣的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)世界中，邊緣即中心。滿足邊緣市場的需求，反而成為了主流。因?yàn)槠栈葜撇攀腔ヂ?lián)網(wǎng)的硬道理。