相信很多有志于在櫥柜行業(yè)闖出一片天地的加盟商，都會(huì)常思考一個(gè)問(wèn)題：如何提升加盟店的銷售業(yè)績(jī)?現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已與以前的大相徑庭。先不說(shuō)滿街的賣場(chǎng)在各大商圈之內(nèi)競(jìng)相“圈地“，門店之間的競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，還有就是，各大電商所出臺(tái)的各種“購(gòu)物狂歡節(jié)“，進(jìn)一步地壓榨實(shí)體店的生存空間。時(shí)至今日，開一個(gè)櫥柜加盟店，是否讓你增加了“三千煩惱絲“?讓你找不到突破瓶頸的路徑?別急!韓麗櫥柜為你指航，櫥柜加盟店要提升業(yè)績(jī)其實(shí)并不難!要做好櫥柜店的銷售工作需要從以下四個(gè)方面入手：

一、產(chǎn)品定位：哪些產(chǎn)品合適哪些人?

我們常說(shuō)的產(chǎn)品定位，就是不同產(chǎn)品本身所面對(duì)的消費(fèi)群在哪里、他們是誰(shuí)、他們需要什么樣的產(chǎn)品，出于什么目的消費(fèi)等等。

韓麗櫥柜的產(chǎn)品品種很多，不同的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群就不盡相同。例如實(shí)木的櫥柜，定位是高收入人群：企事業(yè)單位高管、成功人士等;吸塑櫥柜定位是白領(lǐng)階層等。只有明確了產(chǎn)品的定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好地滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，“眉毛胡子一把抓“，到最后只能是“竹籃打水一場(chǎng)空“。所以確定產(chǎn)品的定位是第一步，為下面的步驟作好鋪墊。

二、要有高品質(zhì)的好產(chǎn)品--好花才能吸引到蜜蜂

無(wú)論賣什么產(chǎn)品，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)才是您的致勝之道。這是商店培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)所在。如果沒(méi)有好產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)顧客，不能令他們把賣場(chǎng)當(dāng)作“根據(jù)地“，店鋪的人氣自然不會(huì)旺。

韓麗的產(chǎn)品就是您打動(dòng)客人的關(guān)鍵!凡是參觀過(guò)韓麗家居總部的客人，都會(huì)真切感到，韓麗家居生產(chǎn)的櫥柜，是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。韓麗家居是行業(yè)內(nèi)首先引進(jìn)整套德國(guó)豪邁生產(chǎn)線的企業(yè)之一，擁有資深的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和成熟的工藝，更能滿足中國(guó)人的使用習(xí)慣。

有了好的產(chǎn)品，我們還應(yīng)很好地展示它們。韓麗櫥柜不同的系列，就有不同的特色。例如極具田園氣息的愛(ài)丁堡系列，具有熱情狂野的亞馬遜系列，尊貴奢華的洛可可系列等等，這些各具特色的產(chǎn)品，就應(yīng)在賣場(chǎng)中，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的裝修，來(lái)突出其所表達(dá)的氣質(zhì)，以吸引不同消費(fèi)者的駐目。

正因?yàn)槿绱耍n麗家居為每一個(gè)加盟店，提供店面設(shè)計(jì)服務(wù)。通過(guò)這個(gè)服務(wù)，一是能統(tǒng)一韓麗櫥柜的品牌形象;二是能更形象地展示不同的產(chǎn)品特色。以前，店面設(shè)計(jì)是每一位加盟商費(fèi)心思的問(wèn)題，現(xiàn)在韓麗總部都會(huì)派出專業(yè)隊(duì)伍，到店現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地量尺來(lái)進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，為加盟商提供一站式的支持。

三、提升服務(wù)質(zhì)量

營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒說(shuō)：“早上起來(lái)，你先想到的是怎樣為客戶服務(wù)，而不是向客戶要錢，你就成功了?！皞€(gè)中真意就是，服務(wù)是提升店面人氣的不二法則。韓麗櫥柜能得到千萬(wàn)用戶的喜愛(ài)，主要因?yàn)橹匾曇韵氯c(diǎn)：

1、要重視對(duì)店里促銷人員的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提升服務(wù)質(zhì)量

店鋪促銷人員能力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系店鋪導(dǎo)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱和銷售業(yè)績(jī)的好壞。所以，加強(qiáng)對(duì)店鋪促銷人員的技能培訓(xùn)非常重要。

說(shuō)到培訓(xùn)，韓麗家居對(duì)這一部份的工作是非常重視的。韓麗家居開創(chuàng)先河的“韓麗家居商學(xué)院“，就是為加盟商而開設(shè)的?！绊n麗商學(xué)院“在全國(guó)范圍內(nèi)，為各地分銷商提供專業(yè)的櫥柜知識(shí)培訓(xùn)。韓麗資深的授課老師從基本的營(yíng)銷素質(zhì)(從銷售禮儀、動(dòng)作語(yǔ)言、柜臺(tái)促銷藝術(shù)、消費(fèi)心理、市場(chǎng)營(yíng)銷等課程)到專業(yè)的櫥柜知識(shí)，拆單計(jì)價(jià)等等，都對(duì)各加盟商傾囊相授。

同時(shí)，韓麗還會(huì)培養(yǎng)店鋪促銷人員如何捕捉和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買信息，學(xué)會(huì)針對(duì)各種不同性格消費(fèi)者，采用個(gè)性化的手段促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握成交信號(hào)，提高營(yíng)業(yè)成交率和數(shù)量。

2、建立一個(gè)完備的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

加盟店要通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆椒ò堰M(jìn)門沒(méi)購(gòu)買商品的客戶、購(gòu)買過(guò)商品的客戶、提出過(guò)意見(jiàn)或建議的客戶等登記造冊(cè)，內(nèi)容包括客戶名字、聯(lián)系方式、地址等基本資料整理清楚，如果有可能的話，可把客戶的生日也造到檔案中，以備日后客戶過(guò)生日時(shí)向他(她)發(fā)送禮品。

不管是什么行業(yè)，只要想生存，都必須和客戶建立良好的合作關(guān)系，而建立客戶檔案就是與客戶良好合作的方式之一。如果一個(gè)加盟店把購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶、客戶提出建議等都登記備檔，這些客戶就會(huì)感覺(jué)自己受到了重視，這其實(shí)就是一種品牌效應(yīng)的沉漬，他們就會(huì)在自己的生活圈子里傳播：韓麗櫥柜的確是一個(gè)大好品牌。

3、提供增值服務(wù)

所謂增殖服務(wù)，其核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù)。這樣的服務(wù)雖然一定成度上增加了商家的經(jīng)營(yíng)成本，但它卻象一根無(wú)形的線，為你牢牢地拴住了顧客。

雖然現(xiàn)時(shí)受到一些電商爭(zhēng)搶市場(chǎng)的沖擊，但實(shí)體店所能提供的增值服務(wù)，卻是網(wǎng)店所不能提供和比擬的。所以我們好應(yīng)發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)是櫥柜行業(yè)能提供的增值服務(wù)包括：免費(fèi)上門保養(yǎng)櫥柜臺(tái)面、提供門板美容(上光打蠟等)、贈(zèng)送保養(yǎng)清洗液等等。

四、促銷--捕捉客戶消費(fèi)的興奮點(diǎn)

促銷就是通過(guò)一些活動(dòng)，捕捉到顧客的消費(fèi)興奮點(diǎn)，讓其在這些活動(dòng)中，產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。說(shuō)得直接點(diǎn)就是，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

韓麗總部，會(huì)對(duì)每一位加盟商，提供全程的營(yíng)運(yùn)支持。總部每年都會(huì)為他們策劃多次大型促銷活動(dòng)，并提供活動(dòng)方案、海報(bào)和宣傳資料。通過(guò)這一系列的促銷活動(dòng)，幫助各分銷商打開市場(chǎng)，立足市場(chǎng)。

韓麗最近有兩個(gè)成功的例子：廣東海豐韓麗店，海豐韓麗從今年七月份開業(yè)，在韓麗總部的扶持和策劃下，在一個(gè)完全沒(méi)有櫥柜銷售經(jīng)驗(yàn)的新店基礎(chǔ)上，舉行了兩次促銷活動(dòng)(一次是開啟市場(chǎng)的開業(yè)促銷，一次是半價(jià)日活動(dòng))，在短短兩個(gè)月中，就簽下了七十多份單，銷售額達(dá)到兩百多萬(wàn);‚重慶韓麗，近期舉行了“單店爆破“的促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)收取訂金已達(dá)二百零三萬(wàn)。這些活動(dòng)，都是在韓麗總部專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的策劃及協(xié)助下，取得好成績(jī)的!

通過(guò)做好這四個(gè)方面的工作，加上韓麗總部對(duì)每位分銷商的大力支持，要提升櫥柜店面的銷售業(yè)績(jī)，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單!