在市場競爭日益激烈的情況下，櫥柜企業(yè)都想尋找機(jī)會搜集市場信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而參加展會無疑是一個(gè)契機(jī)。

一方面，櫥柜企業(yè)通過參加會議和展覽，可以及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本地獲取各種有效的信息。然后，根據(jù)這些信息，實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合策略。另一方面，櫥柜企業(yè)在展覽會上通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示，可以引導(dǎo)客戶的需求。

展會同質(zhì)化問題凸顯 櫥柜企業(yè)頻頻遭遇“撞車“（欣賞更多櫥柜圖片）

企業(yè)參展時(shí)間“撞車“

然而，在春季這個(gè)家居展會旺季，展會越來越多，時(shí)間也頻頻“撞車“，一個(gè)月好幾場的展會也讓櫥柜企業(yè)應(yīng)接不暇?！耙粋€(gè)月就能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過“，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠“。該負(fù)責(zé)人還表示，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡直喘口氣的時(shí)間都沒有。

“現(xiàn)在的展會實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場家具展，你都不好意思說自己是賣家具的;那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒參加過三五場的?“某品牌櫥柜銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，現(xiàn)在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了幾個(gè)重要展會不愿缺席，其他展會很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子“。

展會同質(zhì)化應(yīng)引起重視

在改革開放初期，國內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，櫥柜企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。

“雖然各地都有家具展會，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了“，某櫥柜生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生如此說。確實(shí)，家具展會的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視，“對于一些營銷重點(diǎn)的區(qū)域，展會我們會有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的一般都不去參展“。

展會配套服務(wù)還需要升級

在很多櫥柜企業(yè)看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展“，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少“?！拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影“，柯先生說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜企業(yè)不可能離開展會，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧，而是長遠(yuǎn)的共贏。這也就要求，整個(gè)展會的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展需要。