在櫥柜企業(yè)終端銷售渠道上，經(jīng)銷商的門店經(jīng)營，賣場專賣店都是不可或缺的渠道模式之一。而門店作為櫥柜企業(yè)直面消費者的終端場所，正在被無數(shù)企業(yè)慢慢導入自營規(guī)劃。

櫥柜門店是直接終端 經(jīng)營者還需進行科學規(guī)劃（欣賞更多櫥柜圖片）

縱觀櫥柜企業(yè)的各種營銷策略，從價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)再到現(xiàn)今的品牌戰(zhàn)，盡管營銷手段不斷的創(chuàng)新，但仍然讓櫥柜行業(yè)舉步維艱。在綜合實力競爭的時代，玩概念和打價格戰(zhàn)這兩大營銷慣用招數(shù)已經(jīng)無法改變現(xiàn)狀為企業(yè)爭得市場蛋糕，相反將對企業(yè)長遠發(fā)展帶來嚴重后患。

店面面積不是越大越好

走進各大櫥柜賣場，幾百平方米的櫥柜專賣店已是很常見。而當消費者進入某些“虛胖“的櫥柜店面時會發(fā)現(xiàn)，滿地的地臺上，其實品種也就那么幾個。雖然每個品種出樣都只有幾平方米大小，但還是會有很多重復。

這說明拿這么大的場地做展示是不必要的，只是廠家認為使門面看上去顯高端的一種錯誤營銷表現(xiàn)。這在鋪租相對較為低廉的二、三級城市暫時不是問題，但在一些價格競爭激烈、鋪租較為昂貴的大城市，這樣做的后果無疑是在自殺。

櫥柜導購須經(jīng)專業(yè)培訓

此外，對于櫥柜產(chǎn)品的構(gòu)造、產(chǎn)品功能等，不少消費者都不太了解，因此很多時候，消費者的購買欲取決于櫥柜終端銷售的導購人員現(xiàn)場的發(fā)揮和引導。但現(xiàn)在不少店門的導購人員自己本身也是“門外漢“，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)知識及銷售技巧的培訓，甚至以訛傳訛的接受一些專業(yè)方面錯誤的信息。

因此，櫥柜導購人員在銷售產(chǎn)品時，不知道要靠什么去打動顧客的心，有時在急于求成之下不免會講出一些過分夸大的話，如此誤導消費者的后果就是為日后的投訴埋下了禍根。

櫥柜企業(yè)的各種人才儲備與招攬具有強大的優(yōu)勢，所以門店經(jīng)營者必須強化自身能力，通過有效的市場擴張來化解愈來愈強的競爭風險。作為一個優(yōu)秀的櫥柜店面經(jīng)營者，也需要科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略來填充自己的門店經(jīng)營，不僅要保證店面銷售的穩(wěn)步增長，也要讓員工清晰的看到發(fā)展前景。