櫥柜產(chǎn)品的特殊性，讓得櫥柜企業(yè)的發(fā)展相比于其他建材產(chǎn)品，更需要一個良性的營銷渠道。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，一種新興的商務(wù)模式--電子商務(wù)模式正不斷改變著人們的生活，沖擊傳統(tǒng)的營銷渠道。面對電子商務(wù)浪潮的襲擊，渠道轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為很多櫥柜企業(yè)刻不容緩的大事。

櫥柜電商化浪潮來襲 渠道轉(zhuǎn)型刻不容緩（欣賞更多櫥柜圖片）

傳統(tǒng)實體店面渠道各有利弊

目前，我國傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、加盟代理和體驗館等。隨著市場的逐步發(fā)展以及消費者需求的不斷變化，這四種渠道模式的弊端也漸漸顯現(xiàn)。

賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一，對櫥柜產(chǎn)品的銷量具有巨大帶動性。然而，賣場普遍強勢，不少賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，與供貨商之間關(guān)系微妙;

自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極致，吸引了很大一部分群體的消費者。然而，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗，它主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè);

加盟代理的“總代理“模式，是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商，包括物流、產(chǎn)品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。在這種模式下，櫥柜企業(yè)與加盟代理商的合作，有助于多元化的渠道營銷，但它忽視了消費者的售后服務(wù)問題;

體驗館模式的家居正在成為時尚的消費方式，它創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華。然而，家居體驗館因為它的特殊性，針對的客戶群體有限，無法普遍推廣。

電子商務(wù)渠道尚處萌芽

電子商務(wù)具有更廣闊的市場空間、更快速的流通和低廉的價格。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，櫥柜電商化已經(jīng)成為了未來櫥柜企業(yè)的發(fā)展大勢。

然而，目前，很多櫥柜企業(yè)還對電子商務(wù)持觀望態(tài)度。櫥柜的特殊性，使得消費者格外注重產(chǎn)品的體驗感，而電子商務(wù)缺失消費體驗感，導(dǎo)致了一大批櫥柜網(wǎng)購用戶的流失。另外，櫥柜產(chǎn)品不在“新消法“的“網(wǎng)購商品7天無理由退貨“范圍內(nèi)等問題，也讓一些網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購櫥柜望而卻步。櫥柜電子商務(wù)是未來櫥柜企業(yè)的發(fā)展大勢，但現(xiàn)今還尚處于萌芽階段。

渠道轉(zhuǎn)型：走線上線下結(jié)合之路

櫥柜行業(yè)線上、線下融合即O2O模式：線下的體驗店將會成為很多的櫥柜線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會為櫥柜行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會更多的縮短櫥柜企業(yè)與客戶之間的距離，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

一方面，櫥柜廠商應(yīng)該合理規(guī)劃電商渠道的專供產(chǎn)品線，盡量減少線上線下兩種渠道的矛盾沖突，并要隨著電商渠道的發(fā)展，與時俱進地逐步加強電商渠道產(chǎn)品線。

另一方面，隨著電商渠道地位的不斷提高，傳統(tǒng)實體店面渠道也需逐步實施轉(zhuǎn)型：其一，逐步弱化傳統(tǒng)實體店面的客戶攔截儲備與銷售交易功能，增強實體店面的產(chǎn)品展示體驗與“服務(wù)基地“功能;其二，減少在實體店面數(shù)量方面的投資與費用，逐步放棄高租金的昂貴店面，以配合電商渠道的低價策略;其三，由品牌運營商的總部統(tǒng)一規(guī)劃運營電商渠道，統(tǒng)一電商渠道價格，各地經(jīng)銷商則做線下的展示與服務(wù)配合 。

企業(yè)想要獲得長期的發(fā)展，需本著眼前利益與未來利益、傳統(tǒng)實體店面與電商渠道平衡兼顧的原則，做到線上引流、線下消費、線上線下相結(jié)合。