在“寒冬”已至的鄭州櫥柜市場上，人們預想中的大面積打折促銷的“價格戰(zhàn)”鮮有蹤影，品牌櫥柜依然堅守著價格底線。不少鄭州知名櫥柜品牌領頭人接受記者采訪時表示，雖然市場遇冷，但價格戰(zhàn)并不可取，要“保暖過冬”，有“動”、“靜”兩張牌。

“運動”牌

策略：以“櫥衛(wèi)生活館”取悅消費者

市場不景氣，企業(yè)擴張更需謹慎。然而，一些櫥柜品牌卻逆市而為，獨辟蹊徑，找來強勢廚衛(wèi)小家電品牌聯手合作，欲以“櫥衛(wèi)生活館”的形式將櫥柜和廚衛(wèi)小家電組合出售。

已與某知名廚衛(wèi)小家電品牌達成戰(zhàn)略聯盟的艾普櫥柜董事長楊新林在解讀這種“過冬運動”論時分析：“這種方法其實很容易理解，就像冬泳一樣，企業(yè)在市場‘寒冬\’時‘運動\’起來，以開辦‘創(chuàng)新店\’的形式填補市場空白，從而散發(fā)御寒能量，‘危\’中捕‘機\’?！?

據介紹，目前櫥柜和廚衛(wèi)小家電往往各有各的強勢品牌，各有各的銷售渠道，消費者要想所有產品完美搭配要花費很多心思。櫥柜品牌聯手廚衛(wèi)小家電品牌，就能打造功能、風格完美統(tǒng)一的櫥柜和廚衛(wèi)小家電產品，并將這些產品以“櫥衛(wèi)生活館”形式展示給消費者，消費者既能在生活館里體驗消費，也能輕松購買到全套的產品。

要點：開小店走“輕巧”路線

楊新林坦言，選擇“運動”論的櫥柜品牌在生產、營銷網絡兩方面都要有強大的實力。例如艾普櫥柜，以鄭州、北京、西安三個城市為中心，已經形成了輻射中原、東北、西北等全國市場的網絡資源。

但值得注意的是，擴張開店宜走“輕巧”路線，開設50平方米至80平方米以內的小型“生活館”，而不宜開投入過大的“大店”。

“我們算了一筆賬，開一家這樣的店面，除了廠家和資助，各地的加盟商開一個‘生活館\’的投入只需幾萬元，費用少，風險也就小了。而且，櫥柜和廚衛(wèi)產品可以互為補充，不管消費者買哪一樣，都是商家的生意。這樣的“櫥衛(wèi)生活館”討巧，風險也小?！睆氖铝?年櫥柜行業(yè)的魯先生告訴記者。

“防守”牌

策略：以定位產品迎合市場需求

記者了解到，主張在市場遇冷的情況下，靠精確產品定位迎合市場需求的企業(yè)占絕大多數。就連歐派、意利寶櫥柜等行業(yè)領軍品牌也傳出消息，要放緩開店擴張的步伐，專注練好內功。

意利寶實業(yè)有限公司董事長姚孟海告訴記者：“在市場遇冷的情況下，最先受到沖擊的是雜牌、小作坊櫥柜產品，品牌櫥柜在這樣的環(huán)境下，要保持價格底線，不能自亂陣腳。要以產品質量和完善服務贏得消費者?！?/P>

要點：做好高端、低端兩極產品

隨著國家房產調控政策的出臺，今后，小戶型、經濟適用房、廉租房的比例會加大，這對櫥柜市場的需求變化也會產生影響。

姚孟海介紹，小戶型、經濟適用房、廉租房的增多，以及消費者消費信心的降低，會使得低端櫥柜產品的需求增加。一部分中檔消費人群由于錢被股市套牢或由于消費信心下降，也會向低端櫥柜產品看齊。因此，低端櫥柜產品銷量有望在未來繼續(xù)保持“堅挺”。

另一方面，雖說上游樓市企業(yè)不景氣連累了建材產品市場，但別墅、豪宅等高端消費受到的影響并不明顯，這部分消費人群仍然會選購高檔的櫥柜產品。主做高端櫥柜產品的企業(yè)受到的沖擊也不會太大?！爸袡n櫥柜產品受影響會很大，未來市場會出現高端、低端產品兩頭旺的局面?！币γ虾ＵJ為，從長遠的發(fā)展來看，價格戰(zhàn)不利于品牌櫥柜的良性發(fā)展，面對嚴峻的市場形勢，品牌櫥柜應該重點做好產品研發(fā)、擴大生產規(guī)模、降低利潤空間，以高性價比的產品滿足消費者的需求。