2007年9月21日，摩根士丹利與中國家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——科寶·博洛尼集團簽署投資協(xié)議，前者出資1800萬美元，成為其戰(zhàn)略投資者。即出資1.4億元人民幣獲得相當(dāng)于公司10%股份的購買選擇權(quán)。由此，摩根士丹利一舉切入了一個具有非凡潛力空間的新興市場。2007年１２月２７日科寶·博洛尼集團召開資訊發(fā)布會。 

　　時間：2007年１２月２７日 

　　地點：科寶·博洛尼體驗館 

　　以下為直播全文 

　　主持人：尊敬的各位來賓，女士們、先生們，大家下午好，歡迎各位來賓親臨博洛尼體驗館，共同見證這一歷史時刻，下面我介紹今天到場嘉賓，首先是科寶博洛尼家居集團創(chuàng)始人、CEO蔡明先生，科寶博洛尼家居集團CFO孫宇先生，同時感謝各位到場的媒體朋友們，歡迎您的到來！ 

　　在資本痕跡越來越重的今天，競爭格局隨著資本風(fēng)向標(biāo)不斷擺動，摩根士丹利投了1800萬美金注資博洛尼，一個老牌機構(gòu)投資者和一個中國家居業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在2007年底的攜手，奏出中國家居業(yè)最強音。這是2007年家居謝幕曲，還是2008年家居劇變的前奏呢？在雙方簽售的背后又發(fā)生哪些股市呢？到場的嘉賓將與您一起分享這些點點滴滴。 

　　現(xiàn)在我宣布共贏現(xiàn)在，同塑未來，摩根士丹利注資博洛尼資訊發(fā)布會正式開始！下面有請科寶博洛尼家居集團創(chuàng)始人，也是CEO蔡明先生上臺為我們致歡迎詞，并介紹一下科寶集團的發(fā)展戰(zhàn)略，有請蔡總。 

　　蔡明：謝謝各位光臨科寶博洛尼，和我們一起分享我們博洛尼的人，和我人生重大的日子，這個日子其實一個月前項目已經(jīng)完成了，今天正式向大家公布，所以再次歡迎各位的光臨。謝謝大家！ 

　　題目是“解讀博洛尼快速成長的秘密”，2006年家居體驗館、德國太馬赫就到今天這個樣子了，如果說戰(zhàn)略，我們從一開始就構(gòu)思這個戰(zhàn)略，當(dāng)然說我們沒有很清晰的戰(zhàn)略，走著走著就成這樣了。 

　　重點講一下商業(yè)模式。商業(yè)模式其實大家也都清楚，我們是做整體家居解決方案，我們的家裝目前為止大家看到的主要是博洛尼整體家裝。在明年的二月份我們正式全面推科寶入住家裝，這個市場是更加廣闊的天地，投資人也是看重未來，所以科寶家裝也是他們非?？粗氐囊稽c。太馬赫別墅家裝在我們博洛尼家裝開始第一天，我們就引進(jìn)了德國的太馬赫。太馬赫的別墅設(shè)計館也是在這個月的月底在華倫大廈會正式開業(yè)，這也標(biāo)志著太馬赫別墅家裝正式的亮相。我們還會有一個新的，關(guān)于我們太馬赫和法妮妮前端家裝，會在明年七月份在北四歡宜家家居旁邊有一個新的大店亮相，同時科寶家裝在明年的二月份，在我們總店的旁邊有一個1700平方米科寶整體入住家裝的總店，所以在北四環(huán)的商圈里有科寶體驗館、博洛尼體驗館和兩個太馬赫和法妮妮兩個前端的體驗館，這三個都會在這一個商圈里出現(xiàn)，真正打造一個定位從中檔市場一直到前端市場一個完整的顧客價值鏈。 

　　產(chǎn)品從整體廚房開始到整體衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板、沙發(fā)、軟品、燈具飾品等等，幾乎與家居相關(guān)的門類。整體家裝我們這次和摩根士丹利談的時候，因為做我們這個項目的人就是做百麗鞋業(yè)零售項目上市的團隊。我們也是屬于零售業(yè)，并不屬于制造業(yè)，也不屬于一般的家裝，我們叫零售型服務(wù)商或者服務(wù)型零售商，模式他們替我們總結(jié)是IBM加蘋果。IBM是一個整體解決方案的提供商，同時他的硬件也非常強大，他的服務(wù)業(yè)，他的存儲器，它的中間件等等，這些都是行業(yè)第一名到第三名之間。他的服務(wù)，他收購的咨詢公司和他的軟件，以及他的系統(tǒng)集成也是行業(yè)第一名，所以他跟我們模式非常相似。我們家裝服務(wù)是我們系統(tǒng)集成的部分，我們的設(shè)計就是相當(dāng)于我們咨詢的部分，我們整體櫥柜，整體衛(wèi)浴、家具、地板等等就是我們的硬件，所以這個模式是一個IBM的模式。蘋果是一個注重時尚，創(chuàng)意、創(chuàng)新，我們做的“為中國設(shè)計”，我們明畫廊，我們?nèi)ツ旰?2個藝術(shù)家做的活動，以及我們跟中國建筑，我們參加威尼斯雙年展，建筑雙年展，這些都是我們在時尚藝術(shù)上的創(chuàng)造性。 

　　下面是幾個細(xì)節(jié)，非常介紹太馬赫別別墅家裝，科寶入住家裝，科寶入住家裝是我們第一次推出他品牌二線，因為喜歡我們的年輕人非常多，但是他們往往無法支付博洛尼的價格，所以我們重點推的這個人群就是，博洛尼的定位是買得起房的前30%，而科寶定位是50%，所以從50%到30%之間都是我們目標(biāo)客戶。因為博洛尼主要在定制和個性化，而科寶是由我們組織好的相對個性化，但是由于我們有了批量優(yōu)勢之后，我們能把價格降下來，所以我們推了一個七萬塊錢的，完全達(dá)到入住標(biāo)準(zhǔn)的家裝，就是含所有的建材，櫥柜、衛(wèi)浴、施工，包括家具、沙發(fā)、窗簾，包括牙膏、牙刷一個都不少。產(chǎn)品線剛才說了非常全，整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、沙發(fā)、地板、衣帽間。工程業(yè)務(wù)，因為還有一個很重要的變數(shù)，精裝修房的比例可能越來越高，完全做零售會面臨一個很大的挑戰(zhàn)。而在國內(nèi)我們已經(jīng)和幾乎所有的地產(chǎn)公司進(jìn)行了合作，尤其是現(xiàn)在我們跟萬科、金地、恒大等等，幾乎全國前30名的15名的總部級別進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，而且我們即將進(jìn)入整個精裝修總包業(yè)務(wù)，就是連施工帶部品的提供。海外工程，上面我們提到了阿聯(lián)酋，迪拜的超五星級酒店，我們是中國唯一在瑞士蘇黎士最貴一條大街上，這個大街在世界上價格排名第三，僅次于紐約第五大道和東京銀座，在這個大道上一個120年歷史五星級酒店全面改造是由我們做的，而且是中國企業(yè)第一次做進(jìn)瑞士的。做好了這個酒店之后，我們在日內(nèi)瓦和巴塞爾藝術(shù)萬文獻(xiàn)展的城市，其中巴塞爾酒店的合同已經(jīng)在執(zhí)行中，所以我們很快會在瑞士完成兩個其他的酒店。在瑞典，東京的高級別墅，還有我們剛剛簽下來一個項目，馬上會在一個半月之后開始實施的，是南非一個巨大的沿海超五星級別墅式度假酒店，這是英國一個最大投資公司投資的。這個酒店里光門就有17000堂，非常高檔的藝術(shù)門，是一個法國的藝術(shù)家設(shè)計的。巴哈馬的項目。迪拜現(xiàn)在正在蓋一個世界最高的大樓，馬上進(jìn)入內(nèi)裝，樓高810米，比目前最高的大樓高一倍，這個大樓最后還剩下三個投標(biāo)方，其中就有我們一家。 

　　商業(yè)空間，我們在完了兩個酒店之后，這方面一直就沒有停。招商銀行的網(wǎng)點改造，招商銀行是國內(nèi)銀行業(yè)走的比較靠前的，招商銀行以前的銀行網(wǎng)點非常老，他大量使用不銹鋼、金屬玻璃，他想學(xué)外資銀行，比較溫暖，因為他要用木頭。木頭有油漆，它會有污染，有味，而且他現(xiàn)有的銀行網(wǎng)點只能停業(yè)八天就必須再營業(yè)，所以這必須需要很好的工廠化技術(shù)和現(xiàn)場化施工，我們擁有一套技術(shù)，就是一套掛墻系統(tǒng)，在建筑誤差非常大的情況下，我們?nèi)匀荒軌蚪鉀Q這個問題，所以招商銀行這個這個標(biāo)我們中標(biāo)的時候是沒有競爭對手的。我們又在亦莊做了諾基亞的總部，剛剛做完，這個29米高的整個公共空間，其中有一個29米高的掛墻板系統(tǒng)，也是因為做完這個系統(tǒng)之后，我們又獲得了新的中央電視臺大樓一個99.8米高的掛墻系統(tǒng)的標(biāo)，這個也是完全依賴我們的技術(shù)壁壘，別人做不了的。包括我們獲得了國家大劇院里的一個部分，奧運會游泳館和奧運會媒體村部分等等，我們現(xiàn)在開始進(jìn)入高級整體間。 

　　地域布局也是很大的重點，我們在全資控股了上海和南京之后，我們又在廣州、深圳、杭州、鄭州等等12各城市我們控股了51%，而且這個活動會繼續(xù)加快，我們珠江將國內(nèi)一線城市至少能控股51%。國際化一直是我們公司有點與眾不同的方面，這點我也跟以前財經(jīng)界人提過，我們國際化的思路，我們從來不跟國際大型的外資企業(yè)合作，我們只跟國外中小型企業(yè)合作，這里面我們獲得非常多的好處。比如說德國RWK櫥柜，在德國就是中檔規(guī)模。而排名第一名阿爾諾和百麗及當(dāng)時跟我們合作基本上是想吞并我們，跟這種中檔企業(yè)合作你能獲得所有的技術(shù)，而且他對中國沒有太大的野心，包括我們德國的廠長都是由我們合作的德國公司推薦的。跟德國太馬赫公司合作也是，他是一個德國建筑施工公司，而建筑施工領(lǐng)域是很難走出國界的，所以這個公司從來也不認(rèn)為中國市場是他一個建筑施工公司的海外市場，所以我們以非常好的代價獲得所有德國裝修施工的技術(shù)，而且每年得到更新，同時他也能為我們找來德國的施工總經(jīng)理。包括跟意大利博洛尼的合作，也是一個意大利的小型，對行業(yè)非常深度理解的一個小型的咨詢公司，他能告訴你最好的原材料，最好的部件來自于哪兒，他能給我們介紹好的意大利的設(shè)計師，所以在我們2000年初期起了非常大的作用，使歐洲對我們科寶是完全透明的，我們可以用到歐洲對他們自己本土的理解組合國際資源，所以這個對我們來說也是非常具有里程碑的作用。 

　　營造高端的品牌形象，這點也是在國內(nèi)普遍企業(yè)大家都在追求價格的時候，我們在走高端路線，所以我們從我們持續(xù)關(guān)注米蘭時裝周開始，到三年前我們開始進(jìn)入倫敦時裝周，全面理解奢侈品的運作方式。包括我們跟意大利合作，包括下一步我們跟一個意大利最前端的公司合作。 

　　謝謝，我簡單把博洛尼快速成長的秘密給大家透露了一下，謝謝。 

　　主持人：謝謝蔡總，聽過蔡明先生精彩的致辭，讓我們對以后博洛尼擁有更大的期待。在這次摩根士丹利與科寶博洛尼合作過程中，科寶博洛尼集團CFO孫宇先生也扮演著至關(guān)重要的角色，下面我們有請科寶博洛尼集團CFO孫宇先生給我們介紹一下科寶博洛尼與摩根士丹利合作情況。有請。 

　　孫宇：非常感謝今天大家的到來，我想把我們跟摩根士丹利合作的過程給大家做一個全景的回顧。這個項目是在五六月份的時候，摩根士丹利得到了個項目信息，大概項目的來源是來源于國內(nèi)搞的一個“中國最具投資潛力50強”的評選活動。