3月作為家居建材行業(yè)的銷售旺季，已經(jīng)在一眾商家的翹首期盼中姍姍而至。家居行業(yè)的春季促銷潮也已隨之開啟，櫥柜行業(yè)當然也不例外，“最低折扣“、“最惠單品“、“買櫥柜送電器“、“保價半年“等各種促銷消息閃花了消費者的眼睛。面對應(yīng)接不暇虛實難斷的促銷信息，消費者還應(yīng)保持淡定，避免被商家的噱頭所沖昏頭腦。

促銷噱頭“貓膩“多 櫥柜消費者保持理性購買

特價產(chǎn)品并非真正實惠

在消費者心目中，只要是大賣場的特價品，就可以放心購買。殊不知即使是大賣場，有些促銷也是有小九九的。在某家居賣場記者發(fā)現(xiàn)，一款原價12000元的品牌櫥柜，特價只要5999元;一組標價25000元的櫥柜套餐，特價僅9999元。然而，一位櫥柜經(jīng)銷商道出玄機。他告訴記者，櫥柜產(chǎn)品的定價和賣價差別很大，也就是說，哪怕是在平時，櫥柜產(chǎn)品的實際賣價都是遠低于定價的?！跋M者在購買時，不應(yīng)只看定價，而要比較該品牌平時的實際賣價，才能知道真正的打折幅度?！?/p>

這位經(jīng)銷商還說，購買特價產(chǎn)品時要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品?！百徺I特價商品時，一定要多向?qū)з弳枎讉€‘為什么’，弄清楚做特價的真正原因?！?/p>

贈品仍是消費者買單

近幾年，櫥柜行業(yè)的贈禮級別也越來越高，早些年買東西送點大米食油如今已拿不出手。現(xiàn)在的贈品動輒名牌家電，抽獎送轎車的也不難遇到。那么消費者是否就從這些贈品上撈回了本呢?

其實沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生告訴記者，從消費心理來看，很多消費者在購買商品的時候，對其所附贈品的注意力常常大于所購買的商品，甚至有時候左右了消費者的購買需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費者的這種消費心理。

可能會有人說：“我的的確確是領(lǐng)到獎品了啊?！靶袃?nèi)人會告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制櫥柜品牌的負責(zé)人告訴記者，他們參加了某商場的周年慶活動，買滿3萬元產(chǎn)品，就會送出一臺價值大概1800元的32英寸液晶電視機?！暗珜嶋H上，如果消費者不需要電視，我們在總價上是可以讓利6%的“。用這位負責(zé)人的話說，這臺附加的電視機不過是換了個方式由消費者埋單。有些如果沒有電視機需求卻為了這臺電視機而湊單到3萬元的消費者，就更是得不償失了。

購買品牌最好到大型賣場

對于追求品質(zhì)的消費者來說，名牌就是品質(zhì)的保證，然而如果遇到不法商販，這種說法就靠不住了。多年經(jīng)營櫥柜行業(yè)的老吳告訴記者，店里擺優(yōu)等品，送貨時卻偷梁換柱換次品的現(xiàn)象，在小建材市場并不鮮見。他建議，消費者在收貨時，應(yīng)及時開箱檢查，看送來的產(chǎn)品是否與自己選樣時一致;另交款時一定要索要正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票上注明貨品型號，以便日后貨不對版時方便維權(quán)。

更多的業(yè)內(nèi)人士則建議，購買品牌櫥柜最好到大型家居賣場選購。即使在大賣場買到不良產(chǎn)品，商場本身的賠付實力以及運營實力，也能大大降低消費者的維權(quán)難度。