據中國建筑裝飾行業(yè)協會的調查，預計今年裝飾裝修市場完成產值約6800億，這是自改革開放以來第一次出現下滑，而家居行業(yè)今年的銷售額與去年相比也減少了30%，今年1月—10月份，家具企業(yè)倒閉了近7000家。

而就在此刻，瑞典宜家集團宣布2010年前國內新開10家標準店的計劃不變；美克美家計劃在2010年將自營門店數從目前29家擴至40家；碧桂園涉足家居制造，預計投資15億元在肇慶建設現代家居公司廠房。

潮水退卻才知誰在裸泳。在這場血雨腥風中反周期崛起的家具企業(yè)，比如宜家、美克美家、吉盛偉邦等，早已完成原始資本積累，它們堅守不缺錢、不盲進、不收縮戰(zhàn)線的三不原則。在中國玩弄難以復制的商業(yè)模式和另類營銷手段。

廣州房地產協會秘書長許國碧分析說，“高檔家具和大眾化家具的需求相對剛性，擁有別墅高檔洋房的消費群體，一般擁有多套房子，以前出租現在也可拿來自住，大眾需求的二手房成交量還是很堅挺?？傊摷已b的還是會家裝。”

家具行業(yè)“冬耕”

美克美家：很多企業(yè)一條腿走不動了，才發(fā)現自己不行了

“眼下的這個‘冬天\’，很多企業(yè)去年就感覺到了嗎？沒有，都在往前沖呢。好多中小企業(yè)為什么現在突然Over了？這些企業(yè)對整體環(huán)境沒有進行系統分析，直到一條腿走不動了，它才發(fā)現不行了?！泵揽思瘓F創(chuàng)始人和董事長馮東明如是說。

在這次金融危機爆發(fā)之前，美國為首的發(fā)達國家強大的消費能力讓“中國制造”著實過了一陣“好日子”。拿家具業(yè)來說，年均增產增長速度是29.3%，出口的平均增長力度是34.9%.而在上世紀90年代初，家具行業(yè)一建廠就有訂單和現金流入，由馮東明一手創(chuàng)建的美克就是從那個時候開始享受成長的光景，其中95%的OEM訂單來自美國。

“我們關鍵是把世界水平的家具連鎖店模式平移?！瘪T東明說。這意味著，美克美家包括零售門店體驗式樣板房布置，一站式導購在內的整個營銷模式，都參照美國家具零售商ETHANALLEN樣本來執(zhí)行。

模型搭起來，美克美家以“攻城掠地之勢”開始在全中國鋪點挺進。截至2008年，美克美家已在全國開設29家自營零售門店，既有自建和自購自有物業(yè)，也有租賃物業(yè)。

廣州區(qū)店面經理詹德威告訴記者，廣州二店的選址已在緊鑼密鼓進行中，泛珠三角地區(qū)將是未來重點發(fā)展區(qū)域，美克美家的遠景規(guī)劃是到2010年時，在全國開設40家自營店，每家門店前三四年至少保證保本經營。

盡管快速連鎖擴張可以攤低物流配送、設計研發(fā)、人力資源培養(yǎng)管理等成本費用，形成規(guī)模效應，但是，美克美家不進駐賣場，單槍匹馬自營店作戰(zhàn)的商業(yè)模式，也讓人難免擔憂其運營成本過大，影響毛利率。對此，詹德威向記者解釋，美克美家一般是先下訂單再生產配送的，所以送貨期一般要45天，這項制度的有效執(zhí)行使得美克美家?guī)缀跏恰傲銕齑妗?。而美克集團從林木初級加工、家具制造、研發(fā)設計到銷售服務，環(huán)環(huán)相扣的自有運營，上下游通吃的完整產業(yè)鏈條和全國統一定價的價格體系已經確保了整個運營利潤。

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