櫥柜經(jīng)銷商向來是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的必要資源，當(dāng)傳統(tǒng)的坐商模式面臨著難以為繼的窘境之時(shí)，深入二三線市場(chǎng)，探究以消費(fèi)者為中心的銷售模式，就成為櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的重大課題。

深入二三線市場(chǎng) 櫥柜廠商破解“坐商“窘境

櫥柜作為裝修建材產(chǎn)品進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)家庭，將一個(gè)陌生的市場(chǎng)培育成熟所用的時(shí)間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進(jìn)入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：

第一，政策基礎(chǔ)。城鎮(zhèn)化建設(shè)一直是社會(huì)發(fā)展的大方針，但真正進(jìn)入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)民進(jìn)城成為一種時(shí)尚和追求。

第二，消費(fèi)基礎(chǔ)。在整個(gè)二三級(jí)城市消費(fèi)階層的整體收入增長(zhǎng)過程中，貧富差距在不斷的擴(kuò)大。在一個(gè)近乎平等的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，櫥柜對(duì)于他們?cè)僖膊皇巧莩薜漠a(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實(shí)力的象征。

第三，市場(chǎng)基礎(chǔ)。伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三級(jí)城市改造的重點(diǎn)。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理的新的建材市場(chǎng)相繼誕生，為大品牌櫥柜產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

正是這種成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，二三級(jí)市場(chǎng)理所當(dāng)然成為櫥柜品牌的必爭(zhēng)之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場(chǎng)層級(jí)，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷環(huán)境方面與一級(jí)市場(chǎng)差距甚大，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商不能以一級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待二三級(jí)市場(chǎng)，更不能輕易的將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到二三級(jí)市場(chǎng)。