面對(duì)電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)的壓力，家居建材行業(yè)也開(kāi)始嘗試通過(guò)自建官方商城、借助第三方平臺(tái)等形式打通線上渠道，打造雙線融合的新模式，為實(shí)體零售開(kāi)拓市場(chǎng)。櫥柜業(yè)雖然因?yàn)槎ㄖ铺匦栽陔娚踢@一塊還處于觀望狀態(tài)中，但可以預(yù)見(jiàn)的是，櫥柜企業(yè)也將不可避免地投入電商潮流中來(lái)。

櫥柜企業(yè)投身電商大潮 發(fā)力團(tuán)購(gòu)也需講究方法

櫥柜行業(yè)興起團(tuán)購(gòu)模式

隨著整個(gè)家居市場(chǎng)的日益成熟和家居消費(fèi)者對(duì)個(gè)人生活空間的越發(fā)注重，對(duì)于整個(gè)泛家居業(yè)，無(wú)論上游的櫥柜、石材等材料商，還是櫥柜、樓梯等中間商以及下游的裝修業(yè)，均有意識(shí)地圍繞消費(fèi)者展開(kāi)定制化的服務(wù)。

某櫥柜品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)認(rèn)為，“針對(duì)人們對(duì)環(huán)保櫥柜的需求，我們?cè)?014年將重點(diǎn)推廣環(huán)保的實(shí)木櫥柜“，據(jù)悉，實(shí)木是木前市場(chǎng)上最環(huán)保的櫥柜產(chǎn)品，而消費(fèi)者的心理預(yù)期早已從低價(jià)轉(zhuǎn)移到環(huán)保健康。而櫥柜企業(yè)在現(xiàn)階段的發(fā)展下，最常用到的營(yíng)銷手段就是工廠團(tuán)購(gòu)和品牌聯(lián)盟這類聚集客源的方式。櫥柜企業(yè)如何將團(tuán)購(gòu)和電商結(jié)合起來(lái)?不妨在先行者身上找找可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可借鑒

其實(shí)團(tuán)購(gòu)模式最早興起于互聯(lián)網(wǎng)，一般運(yùn)營(yíng)商采取的戰(zhàn)略是，早期大量燒錢，低價(jià)和低成本運(yùn)營(yíng)后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在最短時(shí)間內(nèi)將一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊倒后，薄利多銷使得其運(yùn)營(yíng)效率和毛利率都開(kāi)始大幅提升。但因商家與消費(fèi)者信息不對(duì)等、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂導(dǎo)致價(jià)格不一等原因，眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛被爆艱難度日的困境。

這對(duì)于櫥柜行業(yè)無(wú)疑有著明確的借鑒意義。業(yè)內(nèi)人士稱，團(tuán)購(gòu)僅僅可作為一種促銷手段，遠(yuǎn)非商業(yè)模式，對(duì)于櫥柜電商而言，“向B2C尋求突變、網(wǎng)上自建B2C平臺(tái)“，不失為明智之舉，部分走在前頭的家居建材企業(yè)就是通過(guò)線下提升消費(fèi)體驗(yàn)和線上琳瑯滿目又體系健全的產(chǎn)品來(lái)吸引并穩(wěn)定顧客，最終達(dá)到品牌建設(shè)的目的。

而部分家居網(wǎng)站的發(fā)展，也很能說(shuō)明問(wèn)題，各大櫥柜企業(yè)或可從中汲取到有益的經(jīng)驗(yàn)。從行業(yè)門戶到團(tuán)購(gòu)，再到現(xiàn)在的云設(shè)計(jì)、云展示網(wǎng)站，強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下，消費(fèi)者線上便可看到家裝的最終效果。櫥柜企業(yè)在此過(guò)程中要注意在尊重設(shè)計(jì)規(guī)則的基礎(chǔ)上，充分滿足消費(fèi)者意愿，上門測(cè)量后設(shè)計(jì)出一對(duì)一的方案，而后期的安裝和維護(hù)等服務(wù)也被囊括進(jìn)整個(gè)方案之中。