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健全渠道合作模式 需櫥柜商家和賣場共同努力

2014-01-25 10:36:05 責(zé)任編輯: 張彬彬 瀏覽數(shù):

【中華櫥柜網(wǎng)】賣場一直是櫥柜企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道,并且還是最重要的一支,但是近年來家居賣場給櫥柜商家過大的壓力,強(qiáng)勢擴(kuò)張但是利潤沒見上漲,并且賣場租金的重壓也讓櫥柜商家難以承受。

健全渠道合作模式 需櫥柜商家和賣場共同努力

賣場一直是櫥柜企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道,并且還是最重要的一支,但是近年來家居賣場給櫥柜商家過大的壓力,強(qiáng)勢擴(kuò)張但是利潤沒見上漲,并且賣場租金的重壓也讓櫥柜商家難以承受。

健全渠道合作模式 需櫥柜商家和賣場共同努力

櫥柜商家和賣場的良好合作

對于櫥柜行業(yè)的發(fā)展而言,渠道作用不容忽視。櫥柜商家與賣場之間雖然仍存不少矛盾沖突,但更多還是互利合作,因?yàn)闄还裥袠I(yè)的健康持續(xù)發(fā)展,還離不開企業(yè)與賣場之間的良好合作。

可以肯定的說,早期跟著連鎖賣場走的企業(yè),是掙了錢的。不少受訪櫥柜企業(yè)承認(rèn),所謂“戰(zhàn)略合作伙伴“,就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí),這種合作關(guān)系使櫥柜企業(yè)、櫥柜經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。

我們都知道,櫥柜企業(yè)需要到連鎖賣場這個(gè)大平臺上競爭。而競爭是為了盈利,如何才能盈利?“一是廠家的開發(fā)能力,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺,即是要合作做好賣場平臺;二是經(jīng)銷商意識,要步步提升經(jīng)銷人才及其能力?!?/p>

櫥柜商家不能成為增值犧牲品

據(jù)某企業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露,大型賣場一方面以資本運(yùn)營為手段,強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值,另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起,由此整合著手上市,這是大勢所趨。

但櫥柜企業(yè)也有自己的訴求:一是給櫥柜企業(yè)一片空間,不能將櫥柜廠商作為商場補(bǔ)空工具;二是強(qiáng)化商業(yè)招商和運(yùn)營規(guī)范,專業(yè)的人做專業(yè)的事;三是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制,商場選址大都在郊區(qū),客源較少,這需要商場營銷的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。櫥柜企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具,但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。而櫥柜企業(yè)與賣場之間如何建立長久健康的盈利模式,還有待共同努力。

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