一二線城市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，城鎮(zhèn)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，櫥柜企業(yè)開(kāi)拓中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)成為必然趨勢(shì)。但是，要想扎穩(wěn)腳跟，櫥柜企業(yè)還需做更多的前期準(zhǔn)備。

櫥柜企業(yè)開(kāi)拓中小城鎮(zhèn)市場(chǎng) 提前做好三道功課

想辦法降低物流成本

進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，因?yàn)槿丝诟叨确稚?，交通設(shè)施落后，因此物流成本極高。在美國(guó)發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過(guò)郵購(gòu)渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過(guò)該渠道將專門(mén)為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購(gòu)手冊(cè)通過(guò)郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用。那么，我們當(dāng)前降低物流成本的途徑可以通過(guò)協(xié)同作用來(lái)實(shí)現(xiàn)，櫥柜企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)、降低物流成本。

調(diào)研農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)喜好

因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此，不同地區(qū)的人們對(duì)家庭裝修要求差異很大，而且不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。針對(duì)這種情況，櫥柜企業(yè)必須研究這一市場(chǎng)人們的生活習(xí)性，并根據(jù)這一習(xí)性，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如柜體、臺(tái)面材質(zhì)、顏色等等，要符合當(dāng)?shù)厝说纳钚枨蠛蛯徝?。由于使用環(huán)境的差異，城鎮(zhèn)居民對(duì)櫥柜的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門(mén)設(shè)計(jì)他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。

制定符合農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式

櫥柜企業(yè)針對(duì)城市的銷(xiāo)售模式肯定不能適用中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锩娣e廣闊，開(kāi)發(fā)扁平式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為必須。并且櫥柜企業(yè)要成立專門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到櫥柜企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗。

在搶占小城鎮(zhèn)市場(chǎng)“藍(lán)海“成為一種趨勢(shì)的時(shí)候，櫥柜企業(yè)需要先做足功課，調(diào)研小城鎮(zhèn)市場(chǎng)與一二線城市市場(chǎng)的區(qū)別，并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，任何形式的盲目跟風(fēng)都是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。