“冬天馬上就來”，博洛尼裝飾裝修公司總經(jīng)理陳煒如此描述家居裝修行業(yè)眼下的光景，家裝業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)下滑的“重災(zāi)區(qū)”。

在圈里人看來，與其他行業(yè)相比，家裝行業(yè)“慘得多”：外部受困于金融危機(jī)導(dǎo)致的出口下滑，內(nèi)部受困于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整。北京11月家居建材零售市場(chǎng)的進(jìn)店人數(shù)與去年同期相比，下跌三至四成。

“別人出口不了的可以轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷不暢的跑海外市場(chǎng)，我們被內(nèi)外夾擊，怎么活？”一位民營家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人在一次研討會(huì)上拋出這個(gè)難題，引起了大家的共鳴。

小企業(yè)在發(fā)愁，大公司也感覺冷。陳煒?biāo)诘钠髽I(yè)屬于科寶·博洛尼家居裝飾集團(tuán)，是我國最大的家裝企業(yè)之一，六成收入來自櫥柜、家具、衛(wèi)浴和地板等產(chǎn)品銷售，四成營業(yè)額來自裝飾裝修業(yè)務(wù)，近年來年度業(yè)績?cè)鏊僖欢雀哌_(dá)50%。

“但今年10月感覺突然變天了”，陳煒說，10月公司營業(yè)額不但沒有增長，反而下滑20%，“這是公司自1992年成立以來最難過的時(shí)候”。

更讓陳煒擔(dān)心的是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)。由于上游房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整遲早會(huì)傳遞到下游家裝行業(yè)，他預(yù)計(jì)明年4、5月份才是最冷的時(shí)候。

已有家裝企業(yè)老總喊出“冬泳強(qiáng)身健體”的口號(hào)?！拔覀円灿X得只有錢在口袋里才是最安全的”，陳煒介紹，眼下公司國內(nèi)外的投資項(xiàng)目已基本停止，“我們?cè)?jì)劃在北京投資數(shù)千萬元修建綜合性工廠，即使現(xiàn)在廠房已封頂，也都停了下來?！?

當(dāng)然，過冬也不能閑著。公司開始忙著給自己添置“過冬衣物”。第一件“棉襖”就是占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。原本只關(guān)注高端市場(chǎng)的博洛尼拆分出針對(duì)中端客戶的科寶品牌，推出總價(jià)8800元一套的廚房整體櫥柜，試圖在白領(lǐng)階層市場(chǎng)有所作為。

第二件“棉襖”是在個(gè)人家裝市場(chǎng)縮水的背景下，發(fā)力拓展針對(duì)開發(fā)企業(yè)的B2B業(yè)務(wù)，謀求成批量訂單。

由于批發(fā)式裝修能降低成本、減少建筑垃圾，城鄉(xiāng)住房建設(shè)部頒布了《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》，支持開發(fā)企業(yè)修建精裝修住宅。有了這個(gè)政策，不少并不擅長裝修的開發(fā)企業(yè)愿意和家裝公司合作，陳煒表示，“房地產(chǎn)行業(yè)又從上游往下輸送了一些活水”。目前，博洛尼已和萬科、陽光100及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議。陳煒預(yù)計(jì)，目前占30%比重的B2B業(yè)務(wù)將加速發(fā)展，成為未來盈利著力點(diǎn)。

此外，高達(dá)9000億元的保障性住房投入也讓陳煒看到了商機(jī)。他認(rèn)為，只要是房子都需要內(nèi)部裝修，“做不了精裝我們可以做簡(jiǎn)裝，哪怕是200塊錢一平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一交給裝修公司也能做出500元一平米的水平，比挨家挨戶的購房人買了毛坯房再找裝修隊(duì)單個(gè)裝修要?jiǎng)澦??！?

忙碌的不止博洛尼一家，不少上規(guī)模的企業(yè)決定在明年“以進(jìn)為退”求生存。在日前召開的一年一度“中國居家新視角”論壇上，紅星美凱龍華北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊透露，企業(yè)計(jì)劃2009年新增30個(gè)賣場(chǎng)，借低成本之際擴(kuò)張市場(chǎng)份額；更有大量資本活躍在家居裝修行業(yè)，在行業(yè)下行期進(jìn)行融資收購，如高盛3700萬美元注資雷士照明，摩根士丹利攜手國際金融公司1億美元投資大自然地板，上海新四合木業(yè)再獲1500萬美元投資。而那些獲得融資的多是行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，以圖在行業(yè)洗牌期整合市場(chǎng)。

面對(duì)各式各樣的“過冬術(shù)”，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長馬挺貴則給出了八字建議：寧可少做，不要做錯(cuò)。

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