家居賣(mài)場(chǎng)是櫥柜等家居建材商家現(xiàn)階段主要依托的銷(xiāo)售渠道，因此，家居賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)向在很大程度上都將直接影響到櫥柜等家居建材行業(yè)的發(fā)展。而家居賣(mài)場(chǎng)也受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，政府對(duì)于上游房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控、人民幣的升值、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本的攀升……2013年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不容樂(lè)觀，對(duì)于家居建材行業(yè)而言，不管是賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都面臨著變革的重重壓力?；仡欉@一整年，家居賣(mài)場(chǎng)所呈現(xiàn)出來(lái)的動(dòng)態(tài)，可謂集中體現(xiàn)了順應(yīng)時(shí)代特征而進(jìn)行變革的特點(diǎn)。

家居賣(mài)場(chǎng)掀起全國(guó)擴(kuò)張潮流

正如家居建材行商家的競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化之中，家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸形成了差異化的格局。不同的賣(mài)場(chǎng)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域?qū)嵙Φ牟煌?，呈現(xiàn)出不同的發(fā)展情況，但殊途同歸的是，家居賣(mài)場(chǎng)在2013年都不約而同地加快了全國(guó)布局的步伐。

目前紅星美凱龍已經(jīng)在北京、天津、重慶、上海、昆明等全國(guó)21個(gè)城市進(jìn)行了27個(gè)綜合體項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人在2013年4月發(fā)布的商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃上曾提及，未來(lái)3-5年還將有近50個(gè)城市綜合體項(xiàng)目建成投入使用，到2020年，全國(guó)商業(yè)購(gòu)物中心的數(shù)量將達(dá)到200家。

在今年年初舉行的廠(chǎng)商新年招待會(huì)上，居然之家總裁汪林朋也宣布，“2013年，我們?cè)谌娣€(wěn)定已開(kāi)66家分店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)健地推進(jìn)連鎖發(fā)展步伐，重點(diǎn)向二三線(xiàn)城市傾斜，預(yù)計(jì)再新開(kāi)25-35家分店。“在今年3月正式啟動(dòng)“百店計(jì)劃“的推動(dòng)下，截止到11月，居然之家在全國(guó)連鎖分店已達(dá)123家。

【點(diǎn)評(píng)】從現(xiàn)階段的發(fā)展情況來(lái)看，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和人民生活水平的提升都是家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的動(dòng)力，可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)幾年里，家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張和轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的步伐還將持續(xù)。商家都是追逐利益的群體，只要有商機(jī)、有效益、有回報(bào)，他們就會(huì)去不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，櫥柜行業(yè)同樣亦是如此。家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，必然伴隨著和櫥柜等家居建材商家的利益捆綁，這對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，既可能是發(fā)展的契機(jī)，又可能是被逼無(wú)奈的選擇。

家居賣(mài)場(chǎng)積極打造電商平臺(tái)

近幾年，各大家居賣(mài)場(chǎng)相繼“觸電“，電商無(wú)疑成為了拓展銷(xiāo)售渠道的另一手段。家居賣(mài)場(chǎng)雖然在“雙十一“中聯(lián)手抵制天貓?jiān)诩揖訕I(yè)的O2O展開(kāi)，但這并不意味著家居賣(mài)場(chǎng)拒絕在電商道路上的發(fā)展。

2月1號(hào)，紅星美凱龍確認(rèn)將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“紅美商城“更名星易家后重新上線(xiàn)。3月，紅星美凱龍發(fā)布2013年企業(yè)戰(zhàn)略綱要，提出：以堅(jiān)定信心推動(dòng)電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以足夠耐心推動(dòng)電商穩(wěn)步健康發(fā)展。經(jīng)過(guò)兩年多的思考和一年多的籌備，居然之家在11月11日正式啟動(dòng)電商平臺(tái)居然在線(xiàn)之后，又于12月開(kāi)始加緊了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。

此外，除了星易家和居然在線(xiàn)，藍(lán)景麗家旗下的藍(lán)景商城、月星家居旗下的百舍家居網(wǎng)等都是家居賣(mài)場(chǎng)所擁有的垂直電商平臺(tái)，城外城、集美家居等家居賣(mài)場(chǎng)也不乏與現(xiàn)有電商平臺(tái)的合作。

【點(diǎn)評(píng)】線(xiàn)上網(wǎng)店和線(xiàn)下實(shí)體店不應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是合作伙伴。家居賣(mài)場(chǎng)擁有著得天獨(dú)厚的購(gòu)物條件、完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后服務(wù)體系，對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的售前體驗(yàn)更具有優(yōu)勢(shì)，如果家居賣(mài)場(chǎng)能夠充分發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的整合優(yōu)勢(shì)，協(xié)同配合，就更容易形成O2O業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和發(fā)展。這對(duì)櫥柜等家居建材商家而言也是實(shí)現(xiàn)共贏的契機(jī)，如同商家借助賣(mài)場(chǎng)的集中性資源展開(kāi)銷(xiāo)售一樣，家居賣(mài)場(chǎng)的電商平臺(tái)也是聚集線(xiàn)上流量的重要來(lái)源，利用得當(dāng)，也可以為提升櫥柜市場(chǎng)份額錦上添花。

家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始整合內(nèi)外部資源

目前家居行業(yè)存在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，不能很好滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，因此，行業(yè)調(diào)整正在持續(xù)。于是，整合資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，也成為各大家居賣(mài)場(chǎng)必然面臨的課題，但家居賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型思路也各有不同。

紅星商業(yè)官網(wǎng)上顯示，未來(lái)5年，紅星商業(yè)將加快商業(yè)地產(chǎn)投資步伐，在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行開(kāi)發(fā)布局，對(duì)于中國(guó)本土家居流通龍頭企業(yè)紅星美凱龍而言，在其已經(jīng)開(kāi)設(shè)的百家門(mén)店中，將近半數(shù)為自建，余下的一部分為合作投資，另一部分才是租賃物業(yè)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，相對(duì)電商，傳統(tǒng)家居企業(yè)更容易挖掘到自己在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的商機(jī)。除了紅星美凱龍，一些大型家居賣(mài)場(chǎng)或準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，聚信美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾表示，該公司也正有進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的計(jì)劃，而美每家家居的母公司美每家集團(tuán)打造的城市綜合體項(xiàng)目也已開(kāi)盤(pán)。

居然之家的思路就與紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)得不盡相同。居然之家總裁汪林朋表示，家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，下一步發(fā)展戰(zhàn)略將以“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)“打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在此思路的指導(dǎo)下，居然之家開(kāi)啟了“進(jìn)口品牌“推廣計(jì)劃。8月22日，居然之家“歐美家年華“合作懇談會(huì)在北京舉行，這預(yù)示著居然之家在堅(jiān)持中高端市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，繼續(xù)“深耕“，完成從“小家具到大家居“的轉(zhuǎn)變。

【點(diǎn)評(píng)】家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)漸趨穩(wěn)定，全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)并舉的競(jìng)爭(zhēng)格局在短時(shí)間內(nèi)還難以打破。家居賣(mài)場(chǎng)都能在相對(duì)平穩(wěn)和理性的心態(tài)之下實(shí)現(xiàn)各自的市場(chǎng)布局，不管是紅星美凱龍借助傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理、人才等優(yōu)勢(shì)加快進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，還是居然之家加快整合國(guó)外優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品資源，服務(wù)升級(jí)、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式等方面都是家居賣(mài)場(chǎng)的必然出路。櫥柜企業(yè)在這種形勢(shì)之下，也需要不斷尋求創(chuàng)新，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起鮮明的品質(zhì)形象與品牌特色，這樣才能在品牌魅力的塑造、特色產(chǎn)品的打造、專(zhuān)業(yè)細(xì)化的服務(wù)等方面迸發(fā)出前端的活力。

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