櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這也引發(fā)了櫥柜行業(yè)品牌和渠道拓展的成本持續(xù)攀升，企業(yè)必須做出更大的投入才能贏取更大的市場(chǎng)收效。與此同時(shí)，人力資源成本的上升也導(dǎo)致了櫥柜企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的上升，這就意味著企業(yè)盈利越來(lái)越難。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，櫥柜企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越顯“吃緊“，消費(fèi)者成為櫥柜企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

櫥柜市場(chǎng)環(huán)境“吃緊“ 消費(fèi)者成為營(yíng)銷核心所在

漲價(jià)消化成本行不通

某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“櫥柜生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來(lái)自商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。并且時(shí)下的市場(chǎng)狀況是成本以疊加值方式計(jì)算，因此櫥柜漲價(jià)勢(shì)在必行?！暗詽q價(jià)來(lái)消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的，因此市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越萎縮，利潤(rùn)相應(yīng)會(huì)越來(lái)越薄弱。

消費(fèi)者是營(yíng)銷核心所在

櫥柜企業(yè)的核心是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷驅(qū)勸的核心是終端為王，終端為王的核心是店面銷售，店面銷售的核心是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。從層層抽絲剝繭的分析來(lái)看，消費(fèi)者才是最終核心所在，攻克了這道難關(guān)，也就拿下了市場(chǎng)。然而從消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)分析，市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)恰好給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的好處和更好的服務(wù)。

產(chǎn)品研發(fā)把握消費(fèi)需求

櫥柜的本質(zhì)是研發(fā)，而中國(guó)櫥柜行業(yè)最大的特點(diǎn)卻是模仿，把櫥柜外觀搞得相差無(wú)幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品，而對(duì)消費(fèi)者怎么想的怎么看的，似乎都不是關(guān)心的問(wèn)題，企業(yè)只關(guān)心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少櫥柜企業(yè)去思考消費(fèi)者的真正的需求，他們?cè)谙胧裁茨?

所以櫥柜企業(yè)想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，就必然要把消費(fèi)者的需求研究透徹，真正從根源上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新才能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。