常規(guī)往往導(dǎo)致思維的桎梏，而放在市場營銷工作中則將導(dǎo)致同質(zhì)化。櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重，如果企業(yè)屈服于常規(guī)的經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律，當(dāng)外部需求降低之時，市場銷售也會難以為繼。

反向操作打破常規(guī)限制 櫥柜企業(yè)抓準(zhǔn)時間節(jié)點

產(chǎn)品生命周期一般有引入、成長、成熟、衰退四個階段。經(jīng)濟(jì)周期則是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中周期性出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張與經(jīng)濟(jì)緊縮交替更迭、循環(huán)往復(fù)的一種現(xiàn)象，也是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動。經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品周期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇等四個階段。如果有櫥柜企業(yè)抓住時機(jī)進(jìn)行反周期操作，就很有可能打破常規(guī)限制獲得超額收益，當(dāng)然也可能存在額外的風(fēng)險。

判斷反向操作的時間節(jié)點

反經(jīng)濟(jì)周期表面上看是逆向操作，最為關(guān)鍵的是判斷經(jīng)濟(jì)周期是否到底或者何時到底。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進(jìn)行反向操作，那么企業(yè)將陷入險地。如果在衰退向復(fù)蘇、蕭條向復(fù)蘇的這兩個時間點上，進(jìn)行反向操作更為妥當(dāng)，也相對容易成功。

面對經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)下滑時，作為櫥柜企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)是生存，不要幻想任何反周期操作是擺脫經(jīng)濟(jì)下滑過程的利器，濫用反經(jīng)濟(jì)周期武器的結(jié)果，很可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者最先退場。

在經(jīng)濟(jì)周期下滑期間，中小櫥柜企業(yè)的市場份額往往會受到擠壓。原理非常簡單：市場需求旺盛時，對于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小櫥柜企業(yè)能夠獲得生存空間。一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時，大企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導(dǎo)致中小櫥柜企業(yè)的生存更加艱難。

反周期營銷的主要方式

面對不可掌控的經(jīng)濟(jì)周期，那些以市場為主導(dǎo)的櫥柜企業(yè)，該怎樣進(jìn)行反周期營銷呢?

其一，在擁有資本優(yōu)勢的前提下，并購則是一種很好的方式。

營銷最主要的目的是為了擴(kuò)大市場份額。依據(jù)市場三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場排位靠前的櫥柜企業(yè)如果想成為市場領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。

在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時，櫥柜企業(yè)有時會出現(xiàn)經(jīng)營困難或有意向被并購。市場領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時進(jìn)行并購，相對于經(jīng)營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業(yè)實現(xiàn)超越的窗口。

其二，要抓大放小，調(diào)集一切力量，聚焦在公司核心業(yè)務(wù)上。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場快速增長時，一般愿意發(fā)揮品牌價值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴(kuò)展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，只是通過品牌擴(kuò)張，在其他相關(guān)細(xì)分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細(xì)分市場獲得較佳的業(yè)績，因為不具備與所在細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降周期，企業(yè)最先壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因為其資源投放回報更低，也更不穩(wěn)定。

為此行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期一般會采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場的快速增長及有效資源發(fā)揮最大效益。

其三，面對經(jīng)濟(jì)周期，盡快尋找有潛力市場。

在市場集中度不高的行業(yè)中，櫥柜企業(yè)只要打造吸引消費(fèi)者的獨特核心優(yōu)勢，就會擁有消費(fèi)者的消費(fèi)黏性，那么櫥柜企業(yè)在下降經(jīng)濟(jì)周期就不會出現(xiàn)大的波動，甚至還會獲得其他收益。

任何企業(yè)，都會遇到經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)品周期，若企業(yè)能遵從這些規(guī)律，進(jìn)行反周期操作，可能讓企業(yè)陷入一片險地，也可能讓企業(yè)逆勢獲得超額收益，關(guān)鍵是要選準(zhǔn)操作節(jié)點。