又到了櫥柜行業(yè)的各種團(tuán)購活動展開的時節(jié)，在競爭如此激烈的市場之上，促銷團(tuán)購確實已成為櫥柜企業(yè)營銷司空見慣的手段。其實盡管業(yè)內(nèi)對于團(tuán)購的低價戰(zhàn)有所詬病，但團(tuán)購對于櫥柜企業(yè)來說并非毫無價值。

團(tuán)購培養(yǎng)品牌忠誠度 櫥柜企業(yè)可以適當(dāng)放低姿態(tài)

放低姿態(tài)培養(yǎng)品牌忠誠度

知名的大型企業(yè)，本身已經(jīng)擁有一個高端的品牌形象，相應(yīng)的，其產(chǎn)品的定位和價格也屬高端，由于經(jīng)濟(jì)能力的差異，部分消費者只能望而卻步。然而一旦發(fā)起團(tuán)購活動，自然是會受到廣泛的追捧的，讓消費者以低端的價格享受到高端的產(chǎn)品，盡顯親民的風(fēng)范。

櫥柜企業(yè)畢竟不能單一的服務(wù)某一個群體的消費者，贏得所有消費者的信賴才是成功的關(guān)鍵，偶爾的放低“姿態(tài)“讓更多的消費者接近，更利于培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度，從而穩(wěn)固品牌的地位。

團(tuán)購并非意味著產(chǎn)品掉價

對于部分躍躍欲試的中小櫥柜企業(yè)，他們在生產(chǎn)能力和水平上并無欠缺，影響其整體發(fā)展的主要是品牌的建設(shè)。眾多的中小企業(yè)認(rèn)為價廉物美便是在競爭中生存的依托，然而櫥柜品牌成百上千，消費者如何在眾多的品牌中找到自己心儀的呢?企業(yè)通常需要一系列的推廣來引起消費者的注意，此時，團(tuán)購可以說是一個推廣與銷售兼具的步驟。團(tuán)購以低于平常的價格面向消費者，雖然在產(chǎn)品的單價上受到縮減，但是考慮到銷售的總量，綜合的利潤一定是只增不減的。

另外，盡管是不熟悉該品牌的消費者，也因為團(tuán)購前期的宣傳認(rèn)識到這一品牌并對其產(chǎn)生適當(dāng)?shù)牧私?，為?dāng)前或者未來的櫥柜消費增加選擇的空間。品牌的價值在一定程度上是由消費者決定的，定位再高端的品牌沒有能到消費者的呼應(yīng)只能孤芳自賞，顯然是沒有價值的。反之，即使是平民的品牌，只要收到消費者的喜愛，可以創(chuàng)造出無限的價值。

總而言之，櫥柜的團(tuán)購不能夠狹隘的被判斷為產(chǎn)品的掉價，產(chǎn)品掉價只是一種手段，最終的目的加強品牌知名度的建設(shè)。并且掉價也只存在于產(chǎn)品的單價，企業(yè)追求的是綜合的利潤，相對于“掉價“給企業(yè)帶來的積極影響，團(tuán)購?fù)耆瞧放频纳怠?/p>