如今，網(wǎng)購已越來越多地成為年輕一代的主要購買方式。11月25日，商務部部長高虎城表示，5年間，中國網(wǎng)絡零售增長近30倍。今年上半年累計團購用戶數(shù)量已經突破1億關口。電商來勢洶洶，對服裝、電器和數(shù)碼產品的線下銷售影響非常之大。雖然目前包括櫥柜等家居行業(yè)的網(wǎng)絡銷售一直不溫不火，但這塊市場依然是電商最覬覦的蛋糕之一。

櫥柜電商重在實現(xiàn)利益平衡 企業(yè)搶占主動權

電商是未來銷售不可逆的潮流

據(jù)中國電子商務研究中心發(fā)布報告顯示，2013年上半年網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為7542億元，同比增長47.3%。截止到2013年6月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達2.77億人，同比增長29.4%。今年上半年全國團購市場交易額累計達238.98億元(含團購平臺)，與2012年同期的146.5億元相比，上漲63%。

高虎城預測，2015年，中國電子商務交易額將突破18萬億元，網(wǎng)絡零售額將占據(jù)社會消費品零售總額的10%以上。

家居大佬們正是看到了電商是未來銷售不可逆的潮流，于是在抵制的同時也開始加快了在電商方面的腳步，搶占網(wǎng)上市場。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁表示，家居賣場做電子商務有先天優(yōu)勢，他們有很好的品牌和客戶基礎，稍加宣傳和培育便能獲得回報。

有電商業(yè)人士表示，目前家居企業(yè)真正開始在天貓、京東等平臺做電子商城的還不太多，更多的是建自己的電子商城，有效實現(xiàn)線上線下互動。以線上輔助線下銷售的模式實現(xiàn)更多贏利。

找到利益平衡點 搶占櫥柜電商主動權

據(jù)業(yè)內人士分析，櫥柜企業(yè)在電商上遲遲未顯現(xiàn)出優(yōu)勢的主要原因仍然是消費者的購買習慣，櫥柜的價值通常比較大，普通消費者通常是網(wǎng)上看款式，然后再去實體店體驗，實現(xiàn)購買。除去一些小的家居產品，真正網(wǎng)上直接成交的不多。

櫥柜等定制類的家居建材產品更是需要訂貨周期，生產廠家還需要上門量尺，再有發(fā)貨和運輸不同于一般的產品、售后安裝等環(huán)節(jié)也是阻礙電商發(fā)展的難題。但業(yè)內人士強調，在電商和線下之間，是可以找到一個利益平衡點的。如果讓線上與線下進行有效互動，將比單純的家居電商更有優(yōu)勢。

櫥柜行業(yè)可以借鑒一些已有的方式，采用線上和線下相互引流的方式來充分調動線上線下資源。比如，線下的優(yōu)惠券到線上實現(xiàn)，線上的禮品到線下領取，并在營銷推廣策略上嘗試將線上與線下進行打通。與此同時，還可以根據(jù)線上消費群對于產品個性化的追求，推出一大批針對性的產品。正如業(yè)內人士所說的，“此舉在于吸引人氣，搶占電商平臺，爭取主動權?！?/p>