在當(dāng)前的櫥柜行業(yè)，往往可以發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀：同款櫥柜產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的銷售情況相差甚遠(yuǎn)，在一些區(qū)域不僅賣的價(jià)格高，而且銷量也非常好;但是其他區(qū)域，即使銷售價(jià)格低，銷量也寥寥無幾，經(jīng)銷商還在抱怨價(jià)格高。

為什么同款櫥柜產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生如此大的差異?有人說是各區(qū)域人們的審美眼光不同;也有人說是各區(qū)域的購(gòu)買力不同。但究其根本，其實(shí)是終端營(yíng)銷存在問題，櫥柜產(chǎn)品真正的價(jià)值得不到體現(xiàn)。

增加產(chǎn)品“軟價(jià)值“ 櫥柜企業(yè)占牢區(qū)域市場(chǎng)

充分體現(xiàn)產(chǎn)品軟價(jià)值

通常我們把產(chǎn)品的價(jià)值分為硬價(jià)值和軟價(jià)值兩部分，硬價(jià)值即產(chǎn)品的外觀、性能、包裝等產(chǎn)品自身性能，其價(jià)值主要由生產(chǎn)廠家決定，在銷售終端幾乎無法改變。軟價(jià)值則為購(gòu)買產(chǎn)品的附加值，該價(jià)值的高低取決于品牌效應(yīng)、顧客購(gòu)買場(chǎng)所的氛圍及心理滿足感、經(jīng)銷商服務(wù)鏈能力等多方面人為因素。

事實(shí)上，一個(gè)行業(yè)中各大知名品牌的硬價(jià)值相差無幾，都能滿足顧客正常的使用需求，所以，在品牌紛繁、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，櫥柜商家需要終端通過創(chuàng)新的營(yíng)銷模式提高產(chǎn)品的軟價(jià)值，從而與其他品牌區(qū)別開來，獲得更多的銷量。

終端門店凸顯與眾不同

在櫥柜行業(yè)中，產(chǎn)品本身的差異化并不直觀，想要突出櫥柜品牌的與眾不同，則需要在終端另辟蹊徑。

終端門店作為產(chǎn)品的展示區(qū)域，在裝修風(fēng)格上要有自身的品牌格調(diào)，比如塑造自己獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，占據(jù)顧客心智中的獨(dú)特領(lǐng)地。當(dāng)終端門店的標(biāo)識(shí)得到顧客的認(rèn)可，成為市場(chǎng)中的一大亮點(diǎn)時(shí)，會(huì)拉近門店與顧客的距離。而導(dǎo)購(gòu)員作為顧客消費(fèi)的引導(dǎo)者，不僅要找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還應(yīng)在著裝、服務(wù)等細(xì)節(jié)上制造差異。

服務(wù)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

如今的營(yíng)銷已不再是銷售產(chǎn)品本身，服務(wù)才是營(yíng)銷中的重要賣點(diǎn)，比如，在櫥柜行業(yè)，一些門店在做好基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，還堅(jiān)持無塵化、標(biāo)準(zhǔn)化施工、終身養(yǎng)護(hù)等工作。這種不同的服務(wù)方式，給顧客更大的便利，與其他品牌的服務(wù)模式區(qū)別開來，為產(chǎn)品的口碑宣傳奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，

其實(shí)，產(chǎn)品本身的差異并不重要，關(guān)鍵是櫥柜企業(yè)要用心去營(yíng)造出品牌的差異，用心服務(wù)一定能夠讓顧客感覺到品牌的與眾不同。