世上有沒有規(guī)律?有部分人說，哪來規(guī)律?有規(guī)律就好了;有部分人卻說，在宇宙間萬物都存在著規(guī)律性，如果我們認真加以分析、研究是能捕捉得到的。事實上，在已知領(lǐng)域里有的是 “規(guī)律案例“，如果我們稍微注意一下，很容易發(fā)現(xiàn)。比如說，一天之中，從早晨到中午、下午，再轉(zhuǎn)向晚上;一年之中，春夏秋冬季節(jié)更迭，這些是已知領(lǐng)域的規(guī)律。當然，未知領(lǐng)域里也有很多“規(guī)律案例“，可以通過看天象了解到天氣的變化。比如說，諸葛亮借東風、草船借箭的故事，這些都是通過了解天象而知未知領(lǐng)域的規(guī)律。

商業(yè)，有規(guī)律?那么，我們又如何去捕捉商業(yè)規(guī)律呢。正如，股神巴菲特所言，當別人恐慌時你要貪婪，當別人貪婪時你要恐慌，這就是規(guī)律。企業(yè)、品牌呢?實質(zhì)上，不管是行業(yè)的發(fā)展，抑或品牌切入市場都是從導(dǎo)入期、成長期到成熟期再轉(zhuǎn)向衰退期的規(guī)律，它們都逃不過這樣的“宿命“的安排。也就是說，一個品牌切入市場，它遲早都會慢慢地退出市場，只是生存的時間長與短之別而已。比如說，太陽神、三株、樂百氏等。所以說，我們不要過于在乎成功與失敗，我們應(yīng)該去享受它時起時落、有喜有悲的過程。正如人的生命一樣，從我們懂事開始，已知總有一天去上帝那報到，可為什么我們還是拼命求生呢。因為人活著不重在結(jié)果，而是重在享受過程，是一樣的道理。

品牌與貼牌(OEM)有什么區(qū)別?

什么是品牌?坦白說，很多人一直認為做到世界五百強，或者是業(yè)內(nèi)十強，才能稱之為品牌，其實這樣的理解是有誤導(dǎo)之嫌。為什么呢?按理這樣一說，世界五百強品牌不是從小到大發(fā)展，從無到有?他們沒有成名之前與目前沒有成名的品牌是沒兩樣的。那么什么是品牌?其實品牌就是一個名字，就像我們常用的人名。有些人名，雖然他人不在了，但他留給世人的影響力不亞于當年的“威力“。比如說，秦始皇統(tǒng)治了“四分五裂“的中國;劉邦開創(chuàng)了漢朝400多年穩(wěn)定的局面;李世民開創(chuàng)了唐朝鼎盛時期;成吉思汗開辟了中國最廣大的土地;＊＊＊統(tǒng)治了新中國;他們的人雖不在，但他們的精神財富，一直傳承于的后人。事實上，品牌只是一個符號，但這個符號的背后，蘊藏著誠信文化、品質(zhì)文化、服務(wù)文化。

貼牌(OEM)是什么?代工生產(chǎn)。也就是說，別品牌忙不過來，希望找到一個合作廠商代工生產(chǎn)。說得具體點，更像收養(yǎng)小孩的意思。我們是知道，收養(yǎng)小孩，沒有經(jīng)歷十月懷孕，就不知懷孕的辛酸，沒有經(jīng)歷生產(chǎn)，就不知生產(chǎn)的痛苦。我們應(yīng)該知道，收養(yǎng)沒有經(jīng)歷過很多復(fù)雜的事，所以很難體會親情。值得一提的是，收養(yǎng)的小孩。培養(yǎng)好的話，就是自己的小孩。鬧翻了，你就是白養(yǎng)了。所以說，對于做貼牌(OEM)的公司來說，他們也存在很大風險。比如說，像08年世界金融危機，破壞力不亞于一場臺風，吹倒一大片東莞貼牌公司。

品牌更像自己的孩子一樣。說到自己的孩子，你是不是先得找一個女人。那么，這個女人愿不愿意與你生小孩子，而取決于很多因素。首先你們的感情基礎(chǔ)是否牢固，這樣女人才愿意幫你生小孩子。我們都知道，找女人得培養(yǎng)感情，甚至付出時間，這樣你們之間才建立戀愛關(guān)系，并且組建家庭。重要的是，授精、十個月懷孕到出生，再到一把屎一把尿地養(yǎng)大，從中的辛酸一般人很難體會得到的。

上述所言。品牌就像是自己的小孩一樣。我們首先是不是要了解、分析與研究行業(yè)(談戀愛)，再到成立公司(小孩出生)，包括起名，再到“一把屎一把尿“地養(yǎng)大。實際上，沒有做過品牌的人，是很難體會到一個公司從小發(fā)展到大的艱辛路程。坦白說，在我們身邊時常有這樣的商家，他們通常希望利用一到兩時間將品牌做起來。其實，他們是希望自己的小孩出生兩年內(nèi)就是一個“超人“。這樣的想法是沒問題，但做法不可取。我們知道，縱然現(xiàn)在科技如此發(fā)達的地步，通過科技復(fù)制的人，也難生命力的小孩，我們得相信這是事實。唯有通過自己辛勤地付出，以及漫長歲月的培育，才能真正培育出一個具有生命力的小孩(品牌)。

不同階段采取不同的策略?

品牌如小孩一樣。我們是知道，小孩子從出生到成長、中年再到衰老的過程。比如說，小孩到少年，再到中年的年齡，不同的年齡階段，而采用不同教育的方式。因為，隨著年齡歲數(shù)增大，心態(tài)與處事方法，也會隨著年齡增大而不同。所以，我們所采取的方法，不能一成不變。例如，在教育與學習上，不應(yīng)該采用四十歲人的方式來教育三歲的小孩，不應(yīng)該用三歲小孩的方式，去教育已到四十歲的中年人。更不應(yīng)該以成人的眼光，去批判一個才三歲的小孩，這樣會適得其反，難以奏效。

實際上，操作品牌是同樣的道理。一個品牌剛起步，就不應(yīng)借用在行業(yè)做最成功的企業(yè)(初創(chuàng)業(yè)時的模式)，來操作目前新切入市場的品牌。為什么呢?因為，現(xiàn)時的時間、地點、人文，以及環(huán)境，已發(fā)生根本性的變化。當然，我們可以挖掘時下還可以適用的東西，注入到品牌之中，但不能一成不變，這樣會適得其反，會打敗仗。其實，品牌如同小孩子出生那樣，他一定會長大，也會生病一樣的道理。那么，品牌從切入市場開始，我們就應(yīng)該知道，品牌一定能做起來，同時也會出現(xiàn)這樣那樣的經(jīng)營瓶頸。更重要的是，我們要及時發(fā)現(xiàn)品牌“生病“的原因，并對癥下藥，品牌才不至于夭折。

操作品牌就應(yīng)該按照市場規(guī)律辦事，不應(yīng)該去違背市場的規(guī)律。也就是說，操作時，應(yīng)該遵循不同的階段，采用不同的策略，這樣市場容易接受，并且操作企業(yè)成功的幾率也會高得多。那么，如何操作呢?比如說，教育人先要知道他的年齡，以及之前所愛教育的程度，來進行教育。事實上，操作品牌同樣的道理，我們要知道自己的品牌正處于哪個發(fā)展的階段，以及了解行業(yè)已處于哪個發(fā)展的階段，而采取不同的策略。怎樣做到知道這些發(fā)展規(guī)律性的東西呢。其實，不管是什么樣的品牌都會起伏向前推進，市場沒有永遠的“牛市“，同時也沒有永遠的“熊市“，而是在于去了解與把握市場發(fā)展的規(guī)律。要了解國家政策，了解社會動態(tài)，了解消費者需求，了解市場發(fā)展趨勢，了解競爭對手，將這些資源進一步地整合之后，在“牛市“過之時，已做好“熊市“來臨之前準備工作，而不至于在“熊市“來臨之時，企業(yè)從此陷入被動的格局;在“熊市“過之時，已做好“牛市“來臨之前準備工作，不至于“牛市“來臨之時，企業(yè)因為沒有把握機遇，而喪失了更大的發(fā)展空間。（道盛營銷策劃機構(gòu)/庾文相）