近幾年，隨著市場(chǎng)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)角色的轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者的行為特征和喜好也發(fā)生了翻天覆地的變化。消費(fèi)者的巨大變化對(duì)現(xiàn)下櫥柜市場(chǎng)格局造成非常大的沖擊。同時(shí)，一線(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)壓力日益加劇，新生品牌發(fā)展雖然迅猛，但是后勁不足，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量粗濫、售后服務(wù)差等諸多問(wèn)題，這就給了二線(xiàn)櫥柜品牌搶奪市場(chǎng)份額提供了有利契機(jī)。

二線(xiàn)櫥柜品牌找準(zhǔn)定位 集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村存在巨大市場(chǎng)空白

現(xiàn)階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)觀念仍然由性?xún)r(jià)比為主導(dǎo)，大部分的消費(fèi)者基本沒(méi)有品牌意識(shí)，通常是貨比三家，哪家實(shí)惠就跟哪一家店購(gòu)買(mǎi)。與一、二線(xiàn)城市供大于求的現(xiàn)狀不同的是，中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。

根據(jù)有關(guān)權(quán)威部門(mén)最新公開(kāi)的資料顯示，現(xiàn)在長(zhǎng)期居住在農(nóng)村的人口數(shù)量大概是7.5億，假如一戶(hù)家庭為4口人，那么就有1.875億戶(hù)家庭，如果一戶(hù)家庭需要一個(gè)櫥柜，那么需求量就達(dá)到1875萬(wàn)套。換句話(huà)說(shuō)，未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的櫥柜市場(chǎng)消費(fèi)潛力是非常巨大的，只要開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，那么就意味著占領(lǐng)了中國(guó)櫥柜市場(chǎng)的半壁江山。

一線(xiàn)品牌可以性?xún)r(jià)比取勝

眾所周知，一線(xiàn)品牌是靠產(chǎn)品形象、品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度去做市場(chǎng)，那一線(xiàn)品牌靠什么去打市場(chǎng)?作為一線(xiàn)品牌，一是沒(méi)有足夠的資金與實(shí)力，二是沒(méi)有龐大的銷(xiāo)量進(jìn)行支撐，三是缺乏獨(dú)立特行的營(yíng)銷(xiāo)策略。在這樣一個(gè)發(fā)展困境下，企業(yè)的出路在哪里?

雖然一線(xiàn)品牌有良好的品牌效應(yīng)和廣告支持，但這一點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)似乎沒(méi)起到多大的效果，歸根究底，還是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題。由于一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品附加值大，加上企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)成本費(fèi)用，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的零售價(jià)格高昂。當(dāng)下，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力雖略有提高，可消費(fèi)水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上大城市平均消費(fèi)水平，所以，一旦超出他們所能承受的價(jià)格范圍，他勢(shì)必會(huì)選擇另一款質(zhì)量有保障、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

恰好，一線(xiàn)品牌在價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的物美價(jià)廉、物超所值正好迎合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

找準(zhǔn)定位集中優(yōu)勢(shì)出擊

對(duì)于一線(xiàn)品牌而言，企業(yè)想要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村櫥柜市場(chǎng)份額，首要任務(wù)是找到適合自己發(fā)展的定位，其二是制定與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，將手中的優(yōu)勢(shì)集中，然后精準(zhǔn)出擊。當(dāng)前，80后、90后人群已成消費(fèi)主力大軍，他們所追求和倡導(dǎo)的是簡(jiǎn)約時(shí)尚、舒適潮流的家居風(fēng)格，這種風(fēng)格既能體現(xiàn)個(gè)性化，又不需要花費(fèi)太多金錢(qián)，一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品正好與80后、90后的消費(fèi)理念相符。

所以，一線(xiàn)品牌不能跟隨一線(xiàn)品牌的腳步去走，也不能與其正面交鋒，而是要利用自己手上有限的資源、優(yōu)勢(shì)投入到一線(xiàn)品牌還沒(méi)做大做強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)，攻其弱勢(shì)，強(qiáng)大自己。

堅(jiān)定地進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)模式改革，逐步發(fā)展深分，有計(jì)劃、有進(jìn)度、有支持，逐步將自己在三四線(xiàn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)打造成強(qiáng)勢(shì)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)堡壘。縣級(jí)客戶(hù)規(guī)模量小，管理能力差，服務(wù)意識(shí)淡漠，忠誠(chéng)度不高，面對(duì)這種情況如果一線(xiàn)品牌能夠研究出一套切實(shí)可行的辦法，或者干脆立足于縣級(jí)客戶(hù)，這就是一線(xiàn)品牌渠道發(fā)展的差異化優(yōu)勢(shì)。