在當(dāng)前，家居賣(mài)場(chǎng)仍然是櫥柜等大宗家居建材產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)渠道，然而隨著家居賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)遍地開(kāi)花，櫥柜品牌也不得不隨之加快擴(kuò)張的步伐。在銷(xiāo)售渠道多元化的今天，消費(fèi)者明顯走向分流，這就導(dǎo)致了櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的盈利壓力倍增。

渠道多元化導(dǎo)致消費(fèi)分流 櫥柜商家開(kāi)辟新市場(chǎng)

市場(chǎng)擴(kuò)大造成消費(fèi)者被分流

銷(xiāo)售難，顧客少成為現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)櫥柜店十分頭疼卻又很無(wú)奈的話題。“這個(gè)是客觀的，你沒(méi)辦法改變的，不可能去抓顧客強(qiáng)賣(mài)吧?！耙晃粰还翊砩坦⑾壬缡钦f(shuō)?！艾F(xiàn)在產(chǎn)品多了，顧客又沒(méi)有一個(gè)固定的消費(fèi)意識(shí)。而且，市場(chǎng)太大直接造成買(mǎi)家被分流，新產(chǎn)品上市也很難爭(zhēng)取到幾個(gè)顧客，更多的是來(lái)看看，但是真正購(gòu)買(mǎi)的不多。“

據(jù)悉，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，當(dāng)前櫥柜市場(chǎng)環(huán)境下，一線城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)基本上漸漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以，當(dāng)前很多企業(yè)在開(kāi)始談開(kāi)辟新的中西部市場(chǎng)，有企業(yè)負(fù)責(zé)人打了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔?，?dāng)前，在一線城市，一個(gè)品牌櫥柜的品牌店面或者經(jīng)銷(xiāo)商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對(duì)富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來(lái)個(gè)品牌;到二級(jí)一類省會(huì)城市的有700，市級(jí)市差不多200家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類省份分布來(lái)看，省會(huì)城市大概500家，地級(jí)市200家以內(nèi)，縣區(qū)20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個(gè)品牌。因此，這些原因都是造成一線城市銷(xiāo)售難的主要原因之一，而一些經(jīng)銷(xiāo)商也表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)將銷(xiāo)售重點(diǎn)漸漸向著中西部城市地區(qū)轉(zhuǎn)移。

促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁導(dǎo)致入不敷出

櫥柜企業(yè)或者賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)是增加店面收入，吸引顧客的一項(xiàng)重要手段，一般來(lái)說(shuō)，淡季促銷(xiāo)成為銷(xiāo)售市場(chǎng)的重點(diǎn)，然而，隨著近些年市場(chǎng)形勢(shì)的不景氣，銷(xiāo)售受阻，原來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)也漸漸成為了銷(xiāo)售商頭疼的問(wèn)題。

一位櫥柜品牌銷(xiāo)售商林先生對(duì)此事便十分的不樂(lè)意，“活動(dòng)多原本是好事，但是有時(shí)候反而適得其反，現(xiàn)階段顧客少，靠活動(dòng)促銷(xiāo)，能夠有一定的影響拉來(lái)一些顧客，但是，現(xiàn)在的活動(dòng)太多了，三天一個(gè)大活動(dòng)促銷(xiāo)，兩天一個(gè)小活動(dòng)促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商累，顧客更累?！?/p>

確實(shí)，太多的活動(dòng)容易造成消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，原有的促進(jìn)銷(xiāo)售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不在被促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引了。其次，太多的促銷(xiāo)活動(dòng)也使得櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商們身心疲憊，花太多的人力物力搞活動(dòng)，收到的效果甚至難以收回成本。“沒(méi)辦法，活動(dòng)一來(lái)，作為我們，如果參加，收不到太多效果;不參見(jiàn)，又顯得那么的格格不入。所以，有時(shí)候，又必須硬著頭皮上?！傲窒壬劶邦l繁的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一臉無(wú)奈。

賣(mài)場(chǎng)租金遞增加重成本負(fù)擔(dān)

與銷(xiāo)售難，顧客少，促銷(xiāo)多，效果差相互存在的便是店面貴，記者走訪廣州幾家賣(mài)場(chǎng)時(shí)了解到，一些市區(qū)家具賣(mài)場(chǎng)的租金價(jià)格大概在180-220/平方米，最高的可達(dá)300多每1平方米，而對(duì)于櫥柜店面來(lái)說(shuō)，大多數(shù)都在200平方米以上，而隨著廣州整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，宜家、維家思、吉盛偉邦、紅樹(shù)灣、金海馬、高德美居、紅星美凱龍、歐亞達(dá)、瑪沙、博皇、聯(lián)邦家居、美林、越和建材館、藝邦居、百安居等賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格也都在每年以約10%的漲幅遞增，租金上漲比較快的則達(dá)每年15%的漲幅。

一位店面的銷(xiāo)售商告訴記者：“店家與賣(mài)場(chǎng)的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右?！斑@也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣(mài)場(chǎng)，記者走訪時(shí)也看到，很多原有的店面已經(jīng)空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來(lái)也是賣(mài)櫥柜產(chǎn)品的，現(xiàn)在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣(mài)場(chǎng)都已經(jīng)司空見(jiàn)慣。

店面租金高，銷(xiāo)售又受阻，入不敷出使得很多櫥柜銷(xiāo)售商叫苦不迭。一位櫥柜店面的負(fù)責(zé)人表示：“一個(gè)月賣(mài)出去的價(jià)錢(qián)還不夠付租金，關(guān)鍵你還要照顧這么多人的吃喝，而租金在現(xiàn)階段還在不停的上漲，不管是誰(shuí)，長(zhǎng)此下去，都受不了。所以，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都往三四線城市跑，這也是體現(xiàn)一線城市生意不好做的一個(gè)重要方面?！?/p>

而對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士則表現(xiàn)的不同的看法。某家居市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹到，現(xiàn)階段賣(mài)場(chǎng)的租金雖然上漲了，但是相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，租金并不算貴，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的眾多家居賣(mài)場(chǎng)，每月租金都低于200元/平方米，而在百貨業(yè)態(tài)中，每月300元/平方米的租金都屬于正常價(jià)位。這也是為什么一些櫥柜銷(xiāo)售商雖然現(xiàn)階段銷(xiāo)售不好，依舊沒(méi)有撤出賣(mài)場(chǎng)的重要原因之一。而且，賣(mài)場(chǎng)的影響力是其他地方無(wú)法比的，這也是當(dāng)前賣(mài)場(chǎng)吸引一些銷(xiāo)售商入駐的原因。