電商給各行各業(yè)帶來了迅猛的沖擊浪潮，但大多數(shù)企業(yè)，尤其是包括櫥柜在內(nèi)的家居建材企業(yè)目前還無法完全適應(yīng)電商化的競爭環(huán)境及快速節(jié)奏，仍處于觸網(wǎng)及摸索階段。

傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)營模式 為電商發(fā)展累積更多優(yōu)勢

實際上櫥柜等家居建材企業(yè)在長期的傳統(tǒng)經(jīng)營過程中，積累了強大線下零售經(jīng)驗，更加具備相對完善終端網(wǎng)點及渠道布局、強大的生產(chǎn)和采購、供應(yīng)鏈管理、資源整合、物流配送、渠道的話語權(quán)、市場營銷等能力，因為在電商發(fā)展上面比純電商企業(yè)是更具后發(fā)優(yōu)勢的。

但發(fā)展電商仍然很多需要明確的細節(jié)。對于想觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，包括櫥柜企業(yè)，在計劃開始之前，應(yīng)該要先清楚三個問題：

第一，電子商務(wù)對于企業(yè)的價值何在。是為了滿足現(xiàn)有消費者的新需求、是為了滲透新的消費群體、還是為了提高終端的覆蓋能力……櫥柜企業(yè)必須清楚涉足電商，目標是什么?有什么樣的價值要實現(xiàn)?

第二，選擇何種市場戰(zhàn)略。明確了價值目標后，櫥柜企業(yè)要圍繞目標人群、品牌、產(chǎn)品、價格制定營銷戰(zhàn)略，是服務(wù)于現(xiàn)有的消費群，還是滲透新的消費群?是沿用現(xiàn)有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現(xiàn)有的產(chǎn)品線，還是開發(fā)新的產(chǎn)品線?如何定價?如何規(guī)避線上線下的渠道沖突?……面對這些問題，櫥柜企業(yè)如何做出一個清晰的回答，制定什么樣的營銷戰(zhàn)略，將決定電子商務(wù)是否能實現(xiàn)企業(yè)最初的價值預(yù)期。

第三，準備選擇何種運營模式。電子商務(wù)作為實體商務(wù)的虛擬化，營運模式必定脫胎于實體，但凡是在實體零售中存在的業(yè)態(tài)，都可以通過虛擬化，存在于電子商務(wù)的世界，比如：官網(wǎng)屬于直營專賣店，天貓店屬于店中店，1號店、京東商城屬于專柜式代銷，淘寶小店屬于連鎖加盟……運營模式?jīng)Q定著櫥柜企業(yè)的投入產(chǎn)出：需要多大的投入、多少隊伍、多快的啟動期、多長的回報周期、多厚的毛利、多大的銷量等等。

任何的商業(yè)模式和行為都要最終回歸商業(yè)本質(zhì)，電商將從價格戰(zhàn)、粗獷式經(jīng)營到精細化運作，實力競爭趨勢明顯。說到底，未來的電商競爭，是一個品牌企業(yè)綜合實力、體系化的競爭，是一個比拼實力和耐力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、運營力的馬拉松式的博弈戰(zhàn)爭，對于更多的中小商家來說，比的是在更加細分的領(lǐng)域誰做的更深、更透、更長久。

櫥柜企業(yè)就要做好基本功，全面提升自身的團隊運營、盈利能力、商品設(shè)計制造工藝、供應(yīng)鏈、品牌質(zhì)量、渠道掌控能力、資金實力，客戶服務(wù)體驗實力，這樣才能讓電商發(fā)展而來的客戶資源轉(zhuǎn)化為實際的經(jīng)濟效益。