據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓“雙十一“開啟不到9個(gè)小時(shí)，交易額就已經(jīng)達(dá)到121億。而天貓的家居O2O計(jì)劃，雖然沒有如愿搭上消費(fèi)拉動(dòng)力十足的“雙11“購(gòu)物快車，但并不意味著今后傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)與電商之間不會(huì)爆發(fā)新的利益爭(zhēng)奪戰(zhàn)。櫥柜業(yè)也應(yīng)當(dāng)充分重視家居電商這一發(fā)展趨勢(shì)。

大勢(shì)所趨之下 家居電商O2O模式更需合理化

賣場(chǎng)與電商聯(lián)手合作 可能性不大

“這肯定不會(huì)是最后一次，單純抵制不是長(zhǎng)久之計(jì)，有家居業(yè)務(wù)的電商，不光只有天貓一家，所有的電商都看到這塊肥肉，家居行業(yè)利潤(rùn)豐厚，電商一直希望能進(jìn)入該行業(yè)分羹?！皹I(yè)內(nèi)人士說，可以預(yù)見未來家居行業(yè)要經(jīng)歷陣痛，讓利于民或許是短期解藥。

另外，賣場(chǎng)與電商聯(lián)手合作方式不是沒有可能，但這種可能性可以說是微乎其微。原因有二，首先天貓等電商仰仗的就是自己的流量，傳統(tǒng)實(shí)體賣家在這一方面沒有優(yōu)勢(shì)，因此也就沒有合作理由。其次，利益再分配，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)也不會(huì)貿(mào)然選擇合作，因?yàn)樗麄冏陨硪矒碛芯€上O2O平臺(tái)，居然之家、紅星美凱龍等賣家誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)樾±蚕砥淙踪Y源，那樣做就是顛覆傳統(tǒng)盈利模式。

家居電商已成為趨勢(shì) 要順應(yīng)市場(chǎng)

有人說，由于受到物流配送、營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)等因素的制約，即便有了用戶體驗(yàn)，電商做家居只能曇花一現(xiàn)。但一位家具協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為這種說法是有偏差的，“很多企業(yè)在閑聊時(shí)都會(huì)感受到潛在危機(jī)，但電商賣家居已經(jīng)是一種趨勢(shì)?！八J(rèn)為，物流配送、營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)等因素的制約這都不是必要條件，市場(chǎng)配套銜接就是一個(gè)過程，當(dāng)成熟度提高了，自然就成了，商家應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費(fèi)慣性，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心態(tài)，順應(yīng)市場(chǎng)，打破傳統(tǒng)滯后經(jīng)營(yíng)模式，這才是聰明之舉。

O2O要探索更加合理的模式

據(jù)了解，阿里巴巴、京東等諸多電商，目前已開啟龐大的物流合作或自建計(jì)劃，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，這是加強(qiáng)成本和效率的管控釋放的信號(hào)，是對(duì)實(shí)體店一種挑戰(zhàn)。對(duì)于家居行業(yè)未來之路，除了探索更加合理的O2O模式，實(shí)體店還可以借鑒電影院的模式，在服務(wù)升級(jí)、體現(xiàn)差異化上下好功夫。而在國(guó)內(nèi)也有一種聲音，賣場(chǎng)模式下的商戶，無法與網(wǎng)店對(duì)抗并不是沒有膽量，而是中間費(fèi)所累，所以無法放下身段。

傳統(tǒng)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式要轉(zhuǎn)變

專家表示，實(shí)體店對(duì)電商的恐懼與排斥，實(shí)際上所呈現(xiàn)出的是實(shí)體商家經(jīng)營(yíng)模式上的癥結(jié)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)潮流，包括天貓?jiān)趦?nèi)的電商其實(shí)沒有輸，而是在等待市場(chǎng)反饋。線上與線下未來的競(jìng)爭(zhēng)后的合作也將是一種趨勢(shì)。傳統(tǒng)實(shí)體店具備提貨和體驗(yàn)功能，這其實(shí)就是O2O模式一部分，實(shí)體店面、家居賣場(chǎng)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必然是超值服務(wù)，價(jià)格則是線上部分的優(yōu)勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，未來傳統(tǒng)賣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)模式＊＊會(huì)發(fā)生改變，高租金降低，銷售額扣點(diǎn)額度固定，降低進(jìn)場(chǎng)門檻等措施，或是最直接手段。