“年底銷(xiāo)售大沖刺，五折限時(shí)大搶購(gòu)”、“滿(mǎn)1000返300券”、“感恩回饋、全場(chǎng)均有特價(jià)產(chǎn)品”……促銷(xiāo)沖刺在廣州的各大家居建材賣(mài)場(chǎng)上演。一場(chǎng)場(chǎng)廠(chǎng)商聯(lián)合、難得一見(jiàn)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)不斷上演。隨著活動(dòng)的宣傳攻勢(shì)逐步加強(qiáng)，消費(fèi)者的剛性需求將集中爆發(fā)。

賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)人員面對(duì)暫時(shí)增加的人流，仍然難掩擔(dān)憂(yōu)的倦容，這番促銷(xiāo)過(guò)后，如何尋找持續(xù)的人流帶旺賣(mài)場(chǎng)？

“這一次各大賣(mài)場(chǎng)真的瘋了。”

“8800元把德國(guó)中產(chǎn)櫥柜帶回家”，走進(jìn)番禺某知名大型家居建材賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)，博洛尼的現(xiàn)場(chǎng)廣告非常醒目。記者停留觀(guān)看的時(shí)候，博洛尼的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)先生，走上前很熱情的給記者講解8800元的特價(jià)櫥柜。導(dǎo)購(gòu)先生介紹，博洛尼櫥柜定位高端群體，平時(shí)櫥柜售價(jià)至少都萬(wàn)元以上。就是遇到經(jīng)濟(jì)不景氣，才推出這樣的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，據(jù)記者所觀(guān)察，整整一個(gè)下午，前來(lái)賣(mài)場(chǎng)的人少之又少，前來(lái)咨詢(xún)的人更是屈指可數(shù)。

在同一賣(mài)場(chǎng)，某整體衣柜企業(yè)趁著開(kāi)業(yè)盛典，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，過(guò)百名業(yè)主參加。據(jù)了解，當(dāng)天下定單的業(yè)主，不但可以享受五折的優(yōu)惠折扣，而且可以現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特等獎(jiǎng)更是價(jià)值二萬(wàn)元的免單大獎(jiǎng)。對(duì)于該廠(chǎng)家而言，五折的折扣，加上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，完全沒(méi)有利潤(rùn)可言?？偨?jīng)理張先生表示，“我們這一次真的是豁出去了，不賺錢(qián)，只賺品牌?！?

大型的專(zhuān)業(yè)家居建材賣(mài)場(chǎng)不斷出臺(tái)“底價(jià)”銷(xiāo)售的刺激措施，以增加人流。穗港歐陸、恒生家私等家具賣(mài)場(chǎng)因?yàn)閳?chǎng)地設(shè)在大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)，借著中華廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)帶來(lái)的人流，尚能維持一絲人氣。記者踩場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管能有人流的保證，現(xiàn)場(chǎng)廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)，也不斷重磅推出。某衣柜廠(chǎng)家，打著換樣板的名號(hào)，折后價(jià)比平時(shí)的打折價(jià)，少了二千多元。更有甚者，選擇部分暢銷(xiāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者只需付衣柜趟門(mén)的價(jià)格，就可以獲得贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的展開(kāi)面積贈(zèng)送。而在平時(shí)，展開(kāi)面積的售價(jià)，起碼200元以上一平米。

各大家居建材賣(mài)場(chǎng)年底打拼價(jià)格戰(zhàn)，部分商家埋怨道，“打折后，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)可賺，賺的只是人氣了?！膘n家居建材超市副總經(jīng)理鄭巍然先生認(rèn)為，在大環(huán)境不好的前提下，家居賣(mài)場(chǎng)有必要進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)剛性需求成交量。

消費(fèi)者靜觀(guān)其變？

“賣(mài)場(chǎng)的打折，仍然比不上團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠?！泵鎸?duì)各大商家的“血本無(wú)歸”，消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)單。

在某整體衣柜新店開(kāi)張的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)大部分業(yè)主都是多次參加團(tuán)購(gòu)的“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”?！艾F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我大部分同事的新房還沒(méi)準(zhǔn)備裝修，因?yàn)閺V東習(xí)俗是新居入伙第一年春節(jié)不能沒(méi)有人氣，所以我趕在春節(jié)之前入伙，就來(lái)團(tuán)購(gòu)撈撈便宜貨?！睒I(yè)主江小姐表示。江小姐總結(jié)近幾個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，表示賣(mài)場(chǎng)的打折比不上團(tuán)購(gòu)實(shí)惠。她笑稱(chēng)，如今同事都讓她寫(xiě)裝修日記，分享格價(jià)的經(jīng)驗(yàn)?！敖?jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)在身邊了，能省就省?！?

據(jù)了解，各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)雷聲大，實(shí)際簽單的雨點(diǎn)卻不成氣候。大多消費(fèi)者表示，明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不明朗，家居建材有可能繼續(xù)走低，因此消費(fèi)謹(jǐn)慎。

“家居賣(mài)場(chǎng)最怕的是消費(fèi)信心的缺失，”集美家居總裁趙建國(guó)表示，“消費(fèi)信心的缺失最關(guān)鍵是場(chǎng)地的空租?！弊詮拿懒质啦﹫@被傳撤場(chǎng)的消息得到證實(shí)后，廣州各大家居建材賣(mài)場(chǎng)的品牌商鋪，陸續(xù)傳出撤場(chǎng)的傳聞。有記者表示，本來(lái)正在約一商家下周進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)拍攝，幾天后再聯(lián)系，就收到撤場(chǎng)的通知?！笆袌?chǎng)的變化，堪比匯率的變動(dòng)了?！痹撚浾咦猿暗馈?

以誠(chéng)信挽救信心

家居建材賣(mài)場(chǎng)作為品牌廠(chǎng)家的終端銷(xiāo)售渠道，是鏈接消費(fèi)者的關(guān)鍵一環(huán)。業(yè)界人士指出，危機(jī)當(dāng)前，挽救消費(fèi)者信心，最重要的是誠(chéng)信待客。促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)，不能是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。

“促進(jìn)家居消費(fèi)，要靠誠(chéng)信拉動(dòng)?！苯ㄅ潺埰髽I(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭良賢在參加“家居業(yè)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)論壇”時(shí)，提出了獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)。鄭良賢認(rèn)為，家居行業(yè)的特點(diǎn)決定了家居企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化低、定制產(chǎn)品多、勞動(dòng)密集程度高的行業(yè)屬性，部分還是手工操作的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。因?yàn)?，他認(rèn)為，家居行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較為薄弱。

前段時(shí)間，某知名陶瓷企業(yè)被傳墊付陶瓷工人人工。該企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的原因，原廠(chǎng)房轉(zhuǎn)租給其他小型陶瓷企業(yè)。小型陶瓷企業(yè)不堪金融風(fēng)暴的襲擊，老板捐款潛逃。消息一傳出，購(gòu)買(mǎi)該品牌瓷磚的業(yè)主，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)小心謹(jǐn)慎地咨詢(xún)導(dǎo)購(gòu)小姐，售后服務(wù)如何提供。

“賣(mài)場(chǎng)要給品牌廠(chǎng)家支持，特別是在今年的形勢(shì)下?！睋?jù)業(yè)界人士透露，為了攜手度過(guò)“寒冬”，各大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)爭(zhēng)相出臺(tái)減租方案，聯(lián)手進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

推薦資訊：
• 無(wú)韻清雅自成調(diào) 雋永古典青花瓷風(fēng) (組圖)
• 裝修后半數(shù)單女喊“沒(méi)對(duì)”你到底懂不懂裝修？
• 愛(ài)家也要愛(ài)自己 家庭煮婦你是廚房潮人嗎？（圖）
• 買(mǎi)房已大傷元?dú)?工薪階層裝修首推實(shí)惠實(shí)用
• 重視喝水還要會(huì)喝水 讓你喝好17種水