奶粉門事件過(guò)后，電視上鋪天蓋地的就是奶粉廣告，響亮的廣告詞“只為這一管”以期恢復(fù)消費(fèi)者信心；房?jī)r(jià)經(jīng)歷暴跌以來(lái)，平媒上就是越演越烈的地產(chǎn)廣告，“人生絢麗，惟眼界開(kāi)闊者不惑”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者低位購(gòu)房的明智；中央電視臺(tái)2009年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)在京結(jié)束，中標(biāo)企業(yè)中不乏一線家居企業(yè)身影。專家聲言，環(huán)境越是困難，品牌越是需要吆喝聲。

酒香也要吆喝聲

危機(jī)當(dāng)前家居企業(yè)或低吟或高歌

據(jù)摩力克布藝營(yíng)銷副總監(jiān)潘聰介紹，目前他們正在考慮對(duì)于市場(chǎng)是否需要再投入、或者增加投入。這幾個(gè)月，摩力克都在考慮是精兵簡(jiǎn)政、完全收縮；還是埋頭苦干、照常運(yùn)營(yíng)；或者化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，抄底擴(kuò)張。對(duì)于摩力克來(lái)說(shuō)，目前具體的方案還沒(méi)有出來(lái)，一切尚處于研討之中。

金牌廚柜目總經(jīng)理潘孝貞認(rèn)為，通過(guò)開(kāi)源、節(jié)流、增效、練內(nèi)功這四個(gè)步驟，將有助于企業(yè)更好的熬過(guò)寒冬。潘孝貞表示，金牌櫥柜未來(lái)一年的策略大概也是如此，同時(shí)他也勸誡欲于金融危機(jī)中抄底的企業(yè)謹(jǐn)慎選擇，切勿讓自己陷于資金困境中。

金融風(fēng)暴的走勢(shì)尚不明朗，對(duì)于以實(shí)業(yè)起家的中國(guó)家居企業(yè)家來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎是一種態(tài)度，更是一種智慧。但是也有企業(yè)面對(duì)困境，一路高歌，以“兇狠”的廣告吹響寒冬品牌戰(zhàn)。

中央電視臺(tái)2009年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)在京結(jié)束，中標(biāo)企業(yè)中不乏美的、居然之家、肯帝亞等一線家居企業(yè)身影；縱觀各平媒報(bào)紙，家電廣告打得最為激烈，其中尤以國(guó)美、蘇寧這兩大家電賣場(chǎng)巨頭為甚；在網(wǎng)絡(luò)上，聯(lián)邦家居寒冬送暖迎新促銷活動(dòng)火爆點(diǎn)燃，曲美家具歲末優(yōu)惠進(jìn)行中，科寶櫥柜8800元德國(guó)中產(chǎn)櫥柜帶回家……家具、衣柜、櫥柜、地板、涂料等廣告也略有增加。

環(huán)境越是困難品牌越是需要吆喝聲

金融風(fēng)暴勢(shì)不可擋，中國(guó)家居行業(yè)深受影響。面對(duì)危機(jī)，或出于對(duì)前景不明朗的擔(dān)憂，或受累于資金短缺的困擾，不少企業(yè)會(huì)收縮戰(zhàn)線，蟄伏前行。但是，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)董京生認(rèn)為，危機(jī)來(lái)時(shí)廣告不一定要減。如果把廣告減掉，企業(yè)的品牌形象會(huì)在危機(jī)過(guò)程大打折扣，這也是企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。

跟董京生持同一觀點(diǎn)的還有集美家居總裁趙建國(guó)。趙建國(guó)認(rèn)為，家居賣場(chǎng)應(yīng)該想方設(shè)法幫助商家促銷，打品牌?！熬葡悴慌孪镒由睢边@種想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，當(dāng)遍地好酒的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)吆喝買賣就是誰(shuí)的。

對(duì)于集美的發(fā)展，趙建國(guó)已經(jīng)藍(lán)圖在胸：未來(lái)集美的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將鎖定在京津地區(qū)，3-5年內(nèi)，集美要建立100萬(wàn)平米的商業(yè)面積；而對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，趙建國(guó)認(rèn)為正可以利用金融危機(jī)中的機(jī)，撬動(dòng)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的縫隙擠進(jìn)去。據(jù)了解，在法國(guó)占地25000米的集美中國(guó)家居商貿(mào)城項(xiàng)目已經(jīng)基本落定，招商也即將啟動(dòng)。按計(jì)劃，明年7、8月份，集美家居法國(guó)項(xiàng)目將正式營(yíng)業(yè)。

金融危機(jī)在很多家居企業(yè)看來(lái)危險(xiǎn)重重，投資和擴(kuò)張也變得異常謹(jǐn)慎，集美的逆勢(shì)擴(kuò)張無(wú)疑是“冒險(xiǎn)之舉”。品牌逆勢(shì)擴(kuò)張的同時(shí)也要鞏固品牌在租戶和消費(fèi)者心中的形象，因此，趙建國(guó)表示在明年品牌宣傳上還會(huì)加大力度，但也會(huì)適度調(diào)整，選擇一些強(qiáng)勢(shì)媒體、有效媒體進(jìn)行深度合作。

網(wǎng)絡(luò)渠道成本低吆喝無(wú)須花大價(jià)錢

奧運(yùn)之前，不少人認(rèn)為北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦將會(huì)給贊助品牌帶來(lái)巨大商機(jī)，于是不少家居品牌擠破了頭也要成為奧運(yùn)贊助商，但據(jù)中國(guó)品牌研究院發(fā)布的《2008奧運(yùn)營(yíng)銷報(bào)告》稱，截至7月21日，90%的奧運(yùn)贊助企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷未獲成功。

奧運(yùn)營(yíng)銷的巨額投入無(wú)法獲得足夠的回報(bào)，這同樣是處于困境中的家居企業(yè)逆流而上可能面對(duì)的問(wèn)題。對(duì)于投入了大量營(yíng)銷費(fèi)用作品牌宣傳的企業(yè)，要恐防公司業(yè)績(jī)受拖累。

對(duì)此，靚家居想到了一個(gè)既能通過(guò)品牌營(yíng)銷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，又不用花大價(jià)錢的方法——靚家居09年改變策略，網(wǎng)絡(luò)投放廣告比例比08年增長(zhǎng)了10倍。

有營(yíng)銷專家表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，大家都在考慮如何省錢，網(wǎng)絡(luò)渠道成本相對(duì)比較低，比如淘寶的成交量就不像傳統(tǒng)商場(chǎng)受到的沖擊那么嚴(yán)重，因此，家居企業(yè)可以考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道作品牌宣傳。

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