“年底銷售大沖刺，五折限時大搶購”、“滿1000返300券”、“感恩回饋、全場均有特價產品”……促銷沖刺在廣州的各大家居建材賣場上演。一場場廠商聯合、難得一見的大型促銷活動不斷上演。隨著活動的宣傳攻勢逐步加強，消費者的剛性需求將集中爆發(fā)。

賣場的導購人員面對暫時增加的人流，仍然難掩擔憂的倦容，這番促銷過后，如何尋找持續(xù)的人流帶旺賣場?

賣場上演廠商聯合瘋狂大戰(zhàn)

“這一次各大賣場真的瘋了?！?/P>

“8800元把德國中產櫥柜帶回家”，走進番禺某知名大型家居建材賣場的大門，博洛尼的現場廣告非常醒目。記者停留觀看的時候，博洛尼的現場導購先生，走上前很熱情的給記者講解8800元的特價櫥柜。導購先生介紹，博洛尼櫥柜定位高端群體，平時櫥柜售價至少都萬元以上。就是遇到經濟不景氣，才推出這樣的低價促銷活動。但是，據記者所觀察，整整一個下午，前來賣場的人少之又少，前來咨詢的人更是屈指可數。

在同一賣場，某整體衣柜企業(yè)趁著開業(yè)盛典，組織團購活動，過百名業(yè)主參加。據了解，當天下定單的業(yè)主，不但可以享受五折的優(yōu)惠折扣，而且可以現場參與抽獎活動，特等獎更是價值二萬元的免單大獎。對于該廠家而言，五折的折扣，加上抽獎活動，完全沒有利潤可言?？偨浝韽埾壬硎?，“我們這一次真的是豁出去了，不賺錢，只賺品牌?！?/P>

大型的專業(yè)家居建材賣場不斷出臺“底價”銷售的刺激措施，以增加人流。穗港歐陸、恒生家私等家具賣場因為場地設在大型綜合購物廣場，借著中華廣場、正佳廣場帶來的人流，尚能維持一絲人氣。記者踩場發(fā)現，盡管能有人流的保證，現場廠家的促銷活動，也不斷重磅推出。某衣柜廠家，打著換樣板的名號，折后價比平時的打折價，少了二千多元。更有甚者，選擇部分暢銷產品，消費者只需付衣柜趟門的價格，就可以獲得贈送相對應的展開面積贈送。而在平時，展開面積的售價，起碼200元以上一平米。

各大家居建材賣場年底打拼價格戰(zhàn)，部分商家埋怨道，“打折后，已經沒有利潤可賺，賺的只是人氣了?！膘n家居建材超市副總經理鄭巍然先生認為，在大環(huán)境不好的前提下，家居賣場有必要進行優(yōu)惠促銷，拉動內需，促進剛性需求成交量。

消費者靜觀其變?

“賣場的打折，仍然比不上團購的優(yōu)惠?！泵鎸Ω鞔笊碳业摹把緹o歸”，消費者似乎并不買單。

在某整體衣柜新店開張的團購現場，記者發(fā)現大部分業(yè)主都是多次參加團購的“專業(yè)戶”?！艾F在經濟形勢不好，我大部分同事的新房還沒準備裝修，因為廣東習俗是新居入伙第一年春節(jié)不能沒有人氣，所以我趕在春節(jié)之前入伙，就來團購撈撈便宜貨?！睒I(yè)主江小姐表示。江小姐總結近幾個月的購買建材產品經驗，表示賣場的打折比不上團購實惠。她笑稱，如今同事都讓她寫裝修日記，分享格價的經驗?！敖洕C已經在身邊了，能省就省。”

據了解，各大賣場促銷雷聲大，實際簽單的雨點卻不成氣候。大多消費者表示，明年的經濟形勢還不明朗，家居建材有可能繼續(xù)走低，因此消費謹慎。

“家居賣場最怕的是消費信心的缺失，” 集美家居總裁趙建國表示，“消費信心的缺失最關鍵是場地的空租?！弊詮拿懒质啦﹫@被傳撤場的消息得到證實后，廣州各大家居建材賣場的品牌商鋪，陸續(xù)傳出撤場的傳聞。有記者表示，本來正在約一商家下周進行導購拍攝，幾天后再聯系，就收到撤場的通知。“市場的變化，堪比匯率的變動了。”該記者自嘲道。

以誠信挽救信心

家居建材賣場作為品牌廠家的終端銷售渠道，是鏈接消費者的關鍵一環(huán)。業(yè)界人士指出，危機當前，挽救消費者信心，最重要的是誠信待客。促銷價格戰(zhàn)，不能是長遠之策。

“促進家居消費，要靠誠信拉動?！? 建配龍企業(yè)集團董事長鄭良賢在參加“家居業(yè)應對全球金融危機論壇”時，提出了獨特的觀點。鄭良賢認為，家居行業(yè)的特點決定了家居企業(yè)標準化低、定制產品多、勞動密集程度高的行業(yè)屬性，部分還是手工操作的傳統(tǒng)生產方式。因為，他認為，家居行業(yè)的抗風險能力較為薄弱。

前段時間，某知名陶瓷企業(yè)被傳墊付陶瓷工人人工。該企業(yè)因為產業(yè)轉移的原因，原廠房轉租給其他小型陶瓷企業(yè)。小型陶瓷企業(yè)不堪金融風暴的襲擊，老板捐款潛逃。消息一傳出，購買該品牌瓷磚的業(yè)主，在購買時小心謹慎地咨詢導購小姐，售后服務如何提供。

“賣場要給品牌廠家支持，特別是在今年的形勢下?！睋I(yè)界人士透露，為了攜手度過“寒冬”，各大賣場已經爭相出臺減租方案，聯手進行大型促銷活動。

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