在看到電商的吸金能力之后，傳統(tǒng)家居行業(yè)的觸網(wǎng)步伐逐漸加快。盡管包括家居賣(mài)場(chǎng)、家居品牌在電商方面的動(dòng)作頻頻，卻仍然沒(méi)有給整個(gè)家居行業(yè)提供一個(gè)可以借鑒的發(fā)展模式。櫥柜屬于定制產(chǎn)業(yè)，因其產(chǎn)品特性對(duì)于電商的需求并不十分迫切，但也不乏密切的關(guān)注的未雨綢繆者。如果櫥柜企業(yè)想要開(kāi)始試水電商，那么以下幾個(gè)方面就是必須要注意的要點(diǎn)。

電商道路并不好走 櫥柜企業(yè)要重拾初學(xué)者心態(tài)

豐富的商家資源

如果沒(méi)有天貓那場(chǎng)191個(gè)億的雙十一，傳統(tǒng)家居行業(yè)的觸電步伐要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)在。正是因?yàn)槟且惶煲灰沟目駳g，導(dǎo)致了眾多的家居行業(yè)紛紛碰網(wǎng)觸點(diǎn)。

從這個(gè)例子可以告訴我們，要說(shuō)服一個(gè)足夠傳統(tǒng)的行業(yè)，去改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，除非曾經(jīng)做出過(guò)矚目的業(yè)績(jī)，才能夠驅(qū)動(dòng)他們?nèi)ッ半U(xiǎn)。有能力做電商的家居商，心思重點(diǎn)應(yīng)該都放在了天貓，京東等成熟平臺(tái);剛?cè)腚娚痰募揖由?，恐怕連團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有拉扯齊，所以，這條路很漫長(zhǎng)。

持續(xù)不斷的流量

無(wú)論是垂直家居電商，或是家居品牌自身開(kāi)辟的第三方電商平臺(tái)，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槠洹懊麣膺^(guò)大“而停止廣告的投放。

家居行業(yè)過(guò)于特殊，既無(wú)發(fā)燒友為其主動(dòng)傳播，也無(wú)隨心所欲購(gòu)買(mǎi)的剁手族，驅(qū)動(dòng)家居產(chǎn)品產(chǎn)生產(chǎn)生銷(xiāo)售的動(dòng)力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。

廣告意味著資金，沒(méi)有資金談不了廣告。哪怕是靠社會(huì)化媒體做成功的小米，也是大量財(cái)力在背后支持著廣告的運(yùn)營(yíng)，更何況是需要去做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的家居電商。從目前來(lái)看，還沒(méi)有哪個(gè)家居電商是靠社會(huì)化媒體這類(lèi)“免費(fèi)廣告“做成的。所以，流量基本約等于資金。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

網(wǎng)站的運(yùn)作必須要有流量，流量約等于資金，而不是全等于資金;那是因?yàn)椋⒉皇菑V告費(fèi)投出去了，就能換回流量，尤其是精準(zhǔn)的流量。

家居行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，如若是賣(mài)食品的，上到八十歲，下到五歲孩童，都是你的受眾人群，但家居行業(yè)不是，尤其是某些特別定位的家居產(chǎn)品，比如定制櫥柜更不是如此。所以，家居電商對(duì)流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是精準(zhǔn)，否則單客的購(gòu)買(mǎi)成本非常高，甚至利潤(rùn)不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，在家居電商平臺(tái)里并不奏效。

所以，家居電商團(tuán)隊(duì)，對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力要求非常高，能夠嚴(yán)格的把握各個(gè)渠道的投放效果，以及出色的營(yíng)銷(xiāo)文案制作。

強(qiáng)勢(shì)的線下執(zhí)行

家居電商的執(zhí)行能力就體現(xiàn)在流量的把控能力和線下活動(dòng)的執(zhí)行兩個(gè)方面。

第一，除了要有讓用戶(hù)尖叫的噱頭之外，團(tuán)隊(duì)的把控跟進(jìn)能力也是不可缺失的部分，前者相對(duì)容易做到，代金券，簽到禮，打折，秒殺等;然后后者，這樣一支團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式打造，團(tuán)隊(duì)管理的打造，絕非一朝一夕所能練就。

第二，商戶(hù)的布展如何進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)如何策劃，商戶(hù)如何管理;意向客戶(hù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)如何提升成交率，如何減少退訂率，如何最大程度變現(xiàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等等。這些能力并非現(xiàn)在的策劃和客服能力，而是需要實(shí)打?qū)嵉膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)根深蒂固，涉及的范圍和體系十分龐大，再加上物流環(huán)節(jié)的難度，讓櫥柜電商的道路并不是那么好走。櫥柜企業(yè)還是要重拾初學(xué)者的心態(tài)，在電商這一課題之上審慎而行。