隨著農村消費需求的釋放和消費水平的大幅提高，農村居民對于家庭生活環(huán)境的改造，也成為目前家裝市場的重要業(yè)務來源。而農村消費者對于家居審美的標準也在逐步提高，定制櫥柜企業(yè)也應當積極“下鄉(xiāng)探路“，充分進行渠道下沉。

市場爭奪激烈 櫥柜企業(yè)可積極“下鄉(xiāng)探路“

針對試點 重點突破

盡管近年來，政府對農村基礎建設的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農村發(fā)展依然不均衡。所以，櫥柜企業(yè)開發(fā)農村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。櫥柜企業(yè)必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

櫥柜企業(yè)選取省份的幾個條件：第一，當?shù)氐恼w經濟水平要有優(yōu)勢;第二，當?shù)氐奈锪饕鄬Πl(fā)達;第三，品牌在當?shù)赜休^好的口碑與影響力。

媒體宣傳 打好基礎

為了保證開發(fā)農村市場的順利實施，櫥柜企業(yè)前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經銷商消費者在感官上認知自身的櫥柜產品和品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓其由外到內對櫥柜品牌有深入的了解。

配備人員 精細開發(fā)

在原有的片區(qū)經理負責制的基礎上，針對農村市場，招聘市場人員，組成開發(fā)組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。

近年來，盡管農村的購買力有了很大的提升，但其購買習慣決定了其消費力還是有限的，所以在櫥柜產品進入農村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質的產品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要櫥柜企業(yè)給予農村專賣店很大的廣告支持，最終才能達到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。

櫥柜企業(yè)在大力開發(fā)農村市場的同時，也將加大力度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質的產品、更體貼的服務，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內成功占領農村市場的典范。