櫥柜行業(yè)作為新興家居行業(yè)，其市場(chǎng)潛力被普遍看好，品牌加盟代理自然成為各地經(jīng)銷商分割市場(chǎng)的有效方式?？蓹还裥袠I(yè)的“集成度高、服務(wù)流程長(zhǎng)、前置性強(qiáng)“等特點(diǎn)，讓櫥柜經(jīng)銷商繞不開(kāi)“賣場(chǎng)“這道坎。近期櫥柜類家居賣場(chǎng)可謂是冰火兩重天，廣闊的家居消費(fèi)市場(chǎng)讓賣場(chǎng)“闊步邁進(jìn)“，而扛不動(dòng)“租金“卻讓不少經(jīng)銷商撤了。

其實(shí)，櫥柜經(jīng)銷商本是不愿意“加盟“賣場(chǎng)，除非臨近地段較好的市場(chǎng)。一般情況下，家居賣場(chǎng)均是通過(guò)政策或市場(chǎng)保護(hù)措施來(lái)吸引經(jīng)銷商進(jìn)駐。如今實(shí)體店人員、租金以及各項(xiàng)費(fèi)用均耗資不菲，讓櫥柜經(jīng)銷商又不得不參加各種賣場(chǎng)活動(dòng)，砍價(jià)會(huì)、報(bào)價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟，試圖通過(guò)頻繁的活動(dòng)保障利潤(rùn)?？扇绱酥?，櫥柜經(jīng)銷商自然保障不了“活動(dòng)“之外的市場(chǎng)利潤(rùn)。

利潤(rùn)受制于“活動(dòng)“，讓進(jìn)駐賣場(chǎng)的櫥柜經(jīng)銷商不時(shí)會(huì)高呼，“包租公怎么又沒(méi)水了“!活動(dòng)得來(lái)的利潤(rùn)只是暫時(shí)的，而從市場(chǎng)得來(lái)的利潤(rùn)才是根本。櫥柜經(jīng)銷商作為櫥柜市場(chǎng)環(huán)節(jié)的中間商，利潤(rùn)減少可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身“，直接影響著消費(fèi)者和櫥柜品牌。消費(fèi)者享受不了完善的品牌服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，自然會(huì)讓品牌的市場(chǎng)發(fā)展受阻。

櫥柜因?yàn)槠洚a(chǎn)品的特性造成很多消費(fèi)者一輩子只會(huì)買2到3次產(chǎn)品，對(duì)櫥柜的品牌認(rèn)同度以及對(duì)質(zhì)量的鑒別能力自然不高了。在這種情況下，櫥柜市場(chǎng)便會(huì)走上極端：大品牌生意越好做，低價(jià)促銷等活動(dòng)將愈加增多，而這一切將會(huì)使櫥柜市場(chǎng)愈加混亂。

其實(shí)，櫥柜經(jīng)銷商作為櫥柜市場(chǎng)中間商，是屬于服務(wù)行業(yè)范疇，而不是簡(jiǎn)單的銷售。櫥柜經(jīng)銷商在這種情況下，除與加盟品牌打好關(guān)系，鞏固產(chǎn)品供應(yīng)鏈外，更多的把精力投入到品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。櫥柜經(jīng)銷商在保證產(chǎn)品合理利潤(rùn)的前提下，更大程度的讓利于消費(fèi)者，以獲得更為開(kāi)闊的市場(chǎng)之路，不再高呼“包租公怎么又沒(méi)水了“!