由于國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不寬松、生產(chǎn)成本不斷上漲、國家調(diào)控政策頻頻，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的櫥柜等家居建材業(yè)遭受了發(fā)展的“寒冬“。但現(xiàn)階段，由于房地產(chǎn)市場逐漸復(fù)蘇，家居建材市場也有回暖現(xiàn)象。如今正處于金九銀十中的櫥柜市場，也能證明這一點(diǎn)。

設(shè)計師駐店拉動銷售 櫥柜企業(yè)也可做思量

設(shè)計師“駐店“效果好

但是正如同櫥柜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境在變化一樣，消費(fèi)需求也發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者更重視在家裝環(huán)境的親自參與。

“現(xiàn)在單純靠促銷活動已經(jīng)不能再吸引消費(fèi)者了，消費(fèi)者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質(zhì)量和價格，更希望買到質(zhì)優(yōu)價廉，同時也能滿足視覺需求、與家庭設(shè)計風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品?！凹t星美凱龍家居集團(tuán)副總裁車建芳也表示，他們在全球家居設(shè)計周上首次嘗試讓設(shè)計師“駐店“，效果非常好，不少消費(fèi)者拿著房型圖、效果圖直接找設(shè)計師咨詢。而這次以設(shè)計師為主體的營銷活動，也為紅星美凱龍帶來了30%-50%的消費(fèi)者。

根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過50%的消費(fèi)者同意請設(shè)計師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過六成。家居賣場在日常經(jīng)營過程中，30%的消費(fèi)者來自于設(shè)計師拉動?？梢娫O(shè)計師對于促成直接銷售有著舉足輕重的影響力。

重視櫥柜服務(wù)提升

一直以來，國內(nèi)櫥柜等家居連鎖品牌的發(fā)展都是規(guī)模驅(qū)動，拼量、拼規(guī)模、拼市場份額，而在品牌形象、服務(wù)、創(chuàng)新等方面關(guān)注、投入較少，長期、核心競爭力不突出。因此抵抗市場風(fēng)險的能力不強(qiáng)，容易受市場波動、市場競爭的影響。

在行業(yè)競爭加劇、成本上漲的背景下，放棄價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象就是櫥柜企業(yè)的必然選擇。雖然在短期內(nèi)會犧牲品牌的成長性和業(yè)績，相應(yīng)的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。但市場實(shí)際情況擺在眼前，企業(yè)要如何發(fā)展也應(yīng)自有計較。