進(jìn)入9月旺季，各類涉及家裝的商家紛紛開足了促銷“馬力“，有意搶占一年里難得的市場(chǎng)。櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、木門等建材是裝修中必買的主材，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家電是家居生活必備的主器，再加上沙發(fā)、茶幾、餐桌等輔材，如此種種直教人眼花繚亂。

櫥柜商戶聯(lián)合同行 捆綁合作打開“金九“市場(chǎng)

賣場(chǎng)商戶聯(lián)手打開金九市場(chǎng)

不過，在各大家裝商家促銷發(fā)力的時(shí)候，類似以往的大規(guī)模單場(chǎng)活動(dòng)并不多，單一的家裝公司跟櫥柜、木門、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品捆綁在一起，給顧客折上折，而建材家居商場(chǎng)也拉來眾商戶給顧客“一站式“的服務(wù)和最低價(jià)，商家更多地是以賣場(chǎng)捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來打開“金九“的市場(chǎng)。

“通過與賣場(chǎng)內(nèi)其他商戶的合作，我們這些家居建材單品可以避免單一品種不好賣的問題，很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客?！耙晃唤?jīng)營(yíng)商戶說，進(jìn)入今年8月以來，他與所在賣場(chǎng)內(nèi)的5家商戶開展了“聯(lián)手行動(dòng)“，特別針對(duì)有裝修需求的消費(fèi)群體，而這樣的聯(lián)合促銷活動(dòng)所帶來的收效也十分明顯。

商家捆綁式合作以優(yōu)惠促銷售

在家居建材行業(yè)，很多產(chǎn)品包括櫥柜在內(nèi)作為裝修的一種即時(shí)消耗產(chǎn)品，前置的消費(fèi)者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且除個(gè)別舉行了大規(guī)模單一促銷活動(dòng)的品牌，其余品牌的銷售態(tài)勢(shì)并不樂觀。

“商家之所以能夠給出了大量的優(yōu)惠，就是因?yàn)?月份是傳統(tǒng)的家裝市場(chǎng)促銷旺季，消費(fèi)需求旺盛?！耙晃婚T業(yè)經(jīng)營(yíng)店的老板說，9月之前的上一個(gè)促銷旺季是5月，其中度過了兩三個(gè)月時(shí)間的淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場(chǎng)需求，因此，只要9月進(jìn)行大規(guī)模的促銷，潛在的客戶肯定會(huì)“出手“。

市民劉先生是一位準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，他告訴記者，其實(shí)自己的房子早在6月份就交樓了，遲遲沒有看材料下手裝修的原因，就是為了趕上9月傳統(tǒng)的促銷季。“我之前也看了很多，也仔細(xì)對(duì)比過了，如果拿單一的家裝品種來說，即便是單品的優(yōu)惠再多，也比不上‘打包’的優(yōu)惠多?！皠⑾壬嬖V記者，他覺得家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式非常符合自己的需求，計(jì)算過后，捆綁式的優(yōu)惠幅度要比單品疊加的優(yōu)惠幅度少兩成左右。