終端店是櫥柜企業(yè)的“面子“所在，一個光鮮亮麗的外表無疑更能第一時間吸引關注度。在櫥柜市場競爭激烈的狀態(tài)下，光有“面子“是不夠的，還需要有盈利能力和管理實力的“里子“，才能讓櫥柜企業(yè)的終端店面得到立足之地。

櫥柜終端需要“面子“和“里子“共同支撐

終端走向大店化

大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經銷商都已經意識到大店的必要及重要，也正不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。這點在消費能力比較成熟的市場表現(xiàn)得尤為明顯。如果一線櫥柜品牌還僅僅徘徊在小規(guī)模的店面上，那么品牌規(guī)模無法實現(xiàn)，品牌的發(fā)展也將受到影響，增長緩慢。

而在體驗店、旗艦店的展廳裝修將逐步向“所見即所得“過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當?shù)貞粜腿ツM的。在這種展廳內，消費者感受了更加真實櫥柜“所見即所得“的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實廚房，其銷售結果可想而知。

重視單店盈利能力

櫥柜品牌在進行全國市場招商過程中，將由重視數(shù)量轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今櫥柜單店經營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎“，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類櫥柜品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個進入輸入，在諸多市場進入當?shù)貐^(qū)域半年內就能進入當?shù)劁N量前列，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

店面管理的軟實力

店面管理的“軟實力“成為開店后成功的必須條件。很多櫥柜經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著櫥柜品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解櫥柜產品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去“的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

通過整體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步。

目前在櫥柜行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，網(wǎng)絡建設完整的櫥柜品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。