“西方不亮東方亮，”廣東家具業(yè)正在演繹中國這句古訓(xùn)。

受金融風(fēng)暴影響，來自美國的訂單持續(xù)減少，以出口美國為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的廣東家具業(yè)前景悲觀。據(jù)統(tǒng)計，目前已有300多家家具企業(yè)倒閉。年初，廣東木質(zhì)臥房家具向美國預(yù)交了35.3%的懲罰性高關(guān)稅，年度復(fù)審終裁結(jié)果還在等待中。

市場風(fēng)暴眼中，企業(yè)不得不重新接受這樣一個殘酷的現(xiàn)實：美國神話“暫停使用”，要想活命，就各尋出路?！跋蚰希貧w東南亞市場，向東，開拓中東市場”，成為廣東家具業(yè)的躲避金融風(fēng)暴的避風(fēng)港。

家居出口受挫美國

據(jù)廣東省家具協(xié)會常務(wù)副會長王克介紹，受多重因素影響，目前廣東90%以上的家具企業(yè)關(guān)閉了30%以上的產(chǎn)能。在業(yè)界預(yù)期金融風(fēng)暴影響還未完全顯現(xiàn)出來時，廣東已有300多家企業(yè)倒閉，占整體家具業(yè)5%，其中有20%為出口型企業(yè)，尤其以臺資企業(yè)居多；其次是為臺資企業(yè)配套的小廠，他們過分依賴大企業(yè)，一旦大企業(yè)訂單減少，這部分小廠難以為繼；另外，內(nèi)銷的部分中小企業(yè)，在經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)整中也面臨關(guān)門的危險。

“以此來看，廣東家具出口確實受到很大影響，尤其是對美國出口有所減弱?！蓖蹩苏f。

據(jù)了解，美國年初對廣東木質(zhì)臥房家具的年度復(fù)審初裁結(jié)果為35.3%，而終裁結(jié)果高于還是低于這個數(shù)據(jù)，目前還不得而知，而木質(zhì)臥房家具占對美國家具出口的60%~70%份額。

“對于我們拿平均稅率的企業(yè)來說，幾乎等于沒有利潤了?！睎|莞大嶺山鎮(zhèn)一家具企業(yè)負責人趙先生說。

盡管美國神話趨向破滅的邊緣，但新的變化正在發(fā)生。“當我看到第一季度的出口數(shù)據(jù)時，以為今年的廣東家具將遭遇出口低谷，當時出口出現(xiàn)了負增長，沒料到的是，二三季度依舊實現(xiàn)了20%多的同比增長，預(yù)計第四季度的表現(xiàn)也不會差。”王克說。

“數(shù)據(jù)變化的背后，主要是企業(yè)調(diào)整了出口路徑，積極開拓歐盟、東盟及中東市場，尤其在東盟市場上表現(xiàn)突出?！蓖蹩朔治稣f。

東南亞成為新興市場

據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年1~5月份，廣東對東盟出口家具1.4億美元，比去年同期翻一倍，廣東家具已覆蓋除老撾外的所有東盟國家。其中，對馬來西亞出口同比增長1.3倍；對印度尼西亞出口增長1.2倍；對泰國出口增長2倍；對菲律賓出口增長1.5倍。與此同時，有988家企業(yè)加入了對東盟出口的隊伍，使其出口企業(yè)達到3128家。

在佛山，很多中小家具櫥柜廠商目前面臨兩個選擇，要么轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，要么轉(zhuǎn)身東盟市場?！澳壳皣鴥?nèi)家具行業(yè)依舊處于供過于求的狀態(tài)，品牌間競爭激烈，而對于做慣了出口的企業(yè)來說，突然轉(zhuǎn)內(nèi)銷比較困難?！睆V州域之高工貿(mào)有限公司總經(jīng)理梁偉方說。

對于大多數(shù)廠商而言，選擇試水東盟市場似乎是更多穩(wěn)妥的道路。

“近些年來，東盟市場慢慢恢復(fù)元氣，其中蘊含的機會也顯現(xiàn)出來：東盟與廣東的人文、審美觀、氣候都比較接近，尤其是廣東的紅木家具備受追捧，所以企業(yè)在產(chǎn)品制造、設(shè)計等方面更易貼近消費者；同時東盟沒有技術(shù)壁壘和貿(mào)易壁壘，對家具的標準要求不高，相比歐美，其出口門檻更低。”王克分析說。

廣州標卓家私裝飾有限公司(以下簡稱“標卓”)相關(guān)負責人楊先生也認為，東盟市場由于地域上的接近性，運輸成本更加低廉，服務(wù)頻率也更快;而且對于大部分東盟國家而言，廣東家具具有一定的市場美譽度，物美價廉的優(yōu)勢使其更被消費者接受。

事實上，東盟本是廣東家具的傳統(tǒng)出口地，早在上世紀80年代初期，廣東的紅木家具在東盟市場表現(xiàn)不俗，同時，早期下南洋的廣東商人也形成了具有一定消費力的群體。

隨著上世紀90年代中期臺灣省家具產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移，更多的臺灣省企業(yè)落戶內(nèi)地，其中70%扎根廣東，對美國出口的家具制造基地也從臺灣省轉(zhuǎn)移到廣東，廣東家具出口渠道瞬間改變，出口格局發(fā)生極大變化，尤其是1997年亞洲金融危機爆發(fā)，廣東家具與東盟的銷售份額大幅滑坡。數(shù)據(jù)顯示：近些年廣東對美國及歐盟的家具出口占全球出口份額的80%有余。

而隨著美國對廣東木制臥房家具設(shè)置的貿(mào)易壁壘，這種出口格局也在悄然改變，尤其是加上今年出口環(huán)境的改變，對東盟市場的出口份額已有所回升，據(jù)了解，僅在今年前3個季度，已經(jīng)回升了5%。

佛山樂從家具協(xié)會會長何永牛提醒，隨著“中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)”的初見雛形，這將是一個擁有17億消費者，國內(nèi)生產(chǎn)總值近2萬億美元，貿(mào)易總額達1.2萬億美元的經(jīng)濟區(qū)域，是世界上人口最多的自由貿(mào)易區(qū)。

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轉(zhuǎn)向全球中高端市場

但是，隨著更多企業(yè)試水東盟市場，廣東家具業(yè)的出口格局將因此而改變嗎？東盟市場能否成為一個占有率轉(zhuǎn)型點？

佛山歐柏嘉櫥柜負責人區(qū)先生表示：“轉(zhuǎn)向東盟市場其實是無奈之舉，由于東盟國家經(jīng)濟沒有歐美國家經(jīng)濟發(fā)達，各國發(fā)展也不平衡，所以這個市場更加撲朔迷離，在經(jīng)營布局上更要挖空心思，在選擇經(jīng)銷商方面也要多方比較?！?/P>

順聯(lián)世紀家私城相關(guān)負責人鐘先生指出，東盟國家的消費水平相對比較低，這使國內(nèi)出口商品的價格空間受到了限制，利潤不高成了普遍問題。

突然沖高的數(shù)據(jù)和在東盟市場的驕人業(yè)績，更像是企業(yè)的權(quán)宜之計。最終，隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，出口市場依舊回歸到美國。

對此，王克建議，重設(shè)計、具有一定實力的出口企業(yè)可以趁此機會嘗試在東盟市場構(gòu)建自主品牌?！霸谝酝臍W美市場，廣東家具處于弱勢，幾乎沒有品牌、設(shè)計而言，而對于東盟市場，市場門檻較低，構(gòu)建自主知識產(chǎn)權(quán)及品牌的空間相對更大?！?/P>

據(jù)了解，目前在廣東的出口家具中，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不足10%，具有自主品牌的產(chǎn)品不到5%。

致力于開拓亞洲市場的標卓，目前正在嘗試從簡單的供貨轉(zhuǎn)向供應(yīng)品牌，最終實現(xiàn)與其在國內(nèi)的銷售渠道趨同——品牌專賣店?！昂唵蔚墓┴?，難免陷入被模仿、價格戰(zhàn)的境遇，而以品牌作為明確的區(qū)分，將提高產(chǎn)品的整體價值?！睏钕壬榻B，標卓已經(jīng)在日本、韓國、新加坡等地開設(shè)了專賣店。

“事實上，無論是歐美市場、東盟市場抑或其他市場，我們一向鼓勵企業(yè)走外向型道路，在全球家具業(yè)的中高端市場，中國家具尚未進入，巨大的發(fā)展空間依然存在。但國際環(huán)境變化莫測，企業(yè)必須實現(xiàn)‘兩條腿\’走路，單一出口型企業(yè)要嘗試內(nèi)銷，內(nèi)銷企業(yè)嘗試出口，單一出口渠道的企業(yè)要構(gòu)建多元化的渠道，以分散不期而至的經(jīng)濟風(fēng)險?！蓖蹩苏f。

“前9個月的出口額是76億美元，在接下來的一個季度里，只要每個月做到8億美元，3個月24億美元，廣東家具在2008年就可以沖破100億美元的出口大關(guān)，實現(xiàn)12%的年增長?！蓖蹩擞嬎恪?BR>

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