品牌是櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)，企業(yè)自然要花心思建設(shè)和維護(hù)。很多經(jīng)銷商也就是專門(mén)沖著品牌而來(lái)，所以知名櫥柜品牌的招商往往紅紅火火，當(dāng)然跟品牌櫥柜企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠扶持力度也不無(wú)關(guān)系。想賺的盆溢缽滿，當(dāng)然還需要企業(yè)和經(jīng)銷商攜手，無(wú)論是在品牌建設(shè)還是市場(chǎng)運(yùn)作方面，兩者既要能同甘，也要能共苦。

櫥柜企業(yè)要以品牌“籠絡(luò)“住經(jīng)銷商的心

品牌運(yùn)作需企業(yè)帶領(lǐng)經(jīng)銷商投入

櫥柜企業(yè)必須增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視品牌建設(shè)，才能吸引到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。目前許多櫥柜企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開(kāi)發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全“，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。

而一些櫥柜企業(yè)因?yàn)槿鄙賹I(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及有效的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，致使招商與市場(chǎng)推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招“的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響招商效果。目前，品牌意識(shí)薄弱，渠道維護(hù)不到位，是許多中小櫥柜企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。

此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，加上用工成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)用等不斷上漲，櫥柜經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本也水漲船高，壓力增大。經(jīng)銷商為了減輕經(jīng)營(yíng)壓力，唯有減少其他方面的投入，如縮減店面面積，減少品牌宣傳費(fèi)用等，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、消費(fèi)者認(rèn)可度降低。這也是導(dǎo)致目前一些櫥柜企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)效益的另一重要原因。

企業(yè)招商要有優(yōu)惠政策

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)和經(jīng)銷商之間必須建立良好的合作關(guān)系，才能夠破解優(yōu)質(zhì)招商難的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

第一，企業(yè)要舍得投入。比如櫥柜企業(yè)在招商初期可以減免加盟費(fèi)，或者只收些質(zhì)保金等，讓經(jīng)銷商心里感到踏實(shí)或者產(chǎn)生信任，才能讓他們接受品牌，進(jìn)一步為品牌服務(wù)。

第二，適當(dāng)給予經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼?，F(xiàn)在是品牌消費(fèi)時(shí)代，如果企業(yè)吝嗇廣告費(fèi)，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，櫥柜企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷商一定的廣告補(bǔ)貼，讓經(jīng)銷商去協(xié)助宣傳、推廣自己的品牌。

第三，建立退換貨制度。在櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作過(guò)程，經(jīng)銷商打款、企業(yè)發(fā)貨是一個(gè)鐵定的流程，這個(gè)流程中不出現(xiàn)任何問(wèn)題，雙方就能合作愉快。但現(xiàn)實(shí)中，一旦發(fā)貨過(guò)程中產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，部分企業(yè)往往將錯(cuò)歸于經(jīng)銷商，不退貨也不換貨，即使換貨也還要經(jīng)銷商重新付款才能達(dá)成協(xié)議。在此問(wèn)題上，企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)計(jì)議，如果是運(yùn)輸中的問(wèn)題，可以雙方承擔(dān)費(fèi)用。建立完善的退換貨制度是籠絡(luò)經(jīng)銷商的一個(gè)辦法。