2013第十五屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會于7月8-11日在中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館盛大開幕。廣州建博會一直致力于“為建筑裝飾行業(yè)提供完整解決方案“，將不遺余力地推動行業(yè)不斷向前發(fā)展。本屆展會將延續(xù)14屆展會的輝煌成果，并憑借完整的展出題材、高端的合作架構(gòu)、廣泛的業(yè)界影響力，以350,000平方米的超大規(guī)模展館繼續(xù)踞國內(nèi)乃至亞洲同類型展會規(guī)模之最!

中華櫥柜網(wǎng)媒體報道團(tuán)同步報道2013廣州建博會，對柏廚營銷總監(jiān)王瑋進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

采訪地點(diǎn)：第十五屆廣州建博會+柏廚展位

采訪對象：柏廚營銷總監(jiān)王瑋

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)網(wǎng)友大家好，這里是2013年15屆廣州建博會現(xiàn)場，今天非常榮幸邀請到方太旗下著名品牌柏廚的王總接受我們的專訪。王總，您好!

【柏廚營銷總監(jiān)王瑋】：大家好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：王總，我想請問一下我們柏廚這次參展帶來了什么樣的新亮點(diǎn)呢?

柏廚營銷總監(jiān)王瑋接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪

【柏廚營銷總監(jiān)王瑋】：這次是我們繼上海展會之后第二次參加招商性質(zhì)的這種活動，然后我們也是在上海展會吸取了上海展會不足，摸索到我們柏廚自己參展的一些覺得突出的地方，此次我們主要突出了3塊內(nèi)容，一塊對于整個展廳的搭建，還是延續(xù)上海展會的一個黑色調(diào)，但這次層高我們調(diào)高到了兩層，增設(shè)了非商業(yè)性質(zhì)的一個模塊，是我們的一個畫展，我們畫展描述了一些我們2012年度的經(jīng)濟(jì)人物及廚房的發(fā)展的一些歷程，這樣可以希望把一些非商業(yè)的元素融入到商業(yè)當(dāng)中;第二在此次櫥柜的選樣當(dāng)中這次用了6套櫥柜，其中有3款是我們2013年的新品，有3款是我們柏廚曾經(jīng)的銷售冠軍，也是到現(xiàn)在一直賣得比較好的產(chǎn)品，這樣也包括今天來有意向加盟的經(jīng)銷商，也可以看看我們以前的產(chǎn)品和未來的產(chǎn)品是什么樣;第三點(diǎn)是這次的推廣形式，我們?nèi)谌肓撕芏鄪蕵返脑卦诶锩?，比如說有魔術(shù)表演，它是配合櫥柜的一個表演，還有我們的魔幻泡泡秀，它非常容易跟客戶產(chǎn)生互動，還有我們邀請了一些音樂院校的一些老師來為我們演奏一場音樂會，這樣說希望在我們的加盟商在選購項目的同時得到一個放松的機(jī)會。

【中華櫥柜網(wǎng)】：確實我看到咱們二樓的展廳這一塊，特別就像在一個畫展當(dāng)中，在這里瀏覽非常的放松，那么現(xiàn)在柏廚也開始邁向品牌化發(fā)展的路線，給我們以美的和品牌的享受，那么同樣的我們的行業(yè)也是開始走進(jìn)了品牌時代，那么我們柏廚具體在這個品牌規(guī)劃上有些什么樣的策略呢?

【柏廚營銷總監(jiān)王瑋】：關(guān)于品牌我們是這樣理解的，就是現(xiàn)在我們慢慢稱作洗牌期，這洗牌期洗了很多年了，我們可以看見一個現(xiàn)象，就是很多地產(chǎn)品牌，小規(guī)模的品牌，逐漸被這種有品牌的大型的這種企業(yè)取代了，然后柏廚也同樣意識到這個問題，針對這個我們就是推出了5年品牌的一個戰(zhàn)略目標(biāo)，第一目標(biāo)最終的愿景，是成為中國高端櫥柜品牌，但我們在高端前面有個定語，就是什么的高端，我們不能盲目的說我是高端就是高端，我們定義為一個人性化的體驗，高端，就是客戶在選購我們櫥柜以后能有這種超值的體驗感，我們希望在這方面做到高端，這也是未來我們柏廚品牌定位的一個核心思想。

【中華櫥柜網(wǎng)】：目前我們櫥柜行業(yè)可以說是有一些比較高頻率的熱門詞匯，比如說泛家居就是其中一個，那您是怎樣看待的呢，能簡單的用一兩句話描述一下嗎?

【柏廚營銷總監(jiān)王瑋】：泛家居是從去年開始非常熱情，包括現(xiàn)在成為我們諸多商家的一個殺手锏的樣子，我對這個東西還是比較認(rèn)可的，但在認(rèn)可的同時發(fā)現(xiàn)也有它的弊端，因為它存在于眾多商家聯(lián)合在一起然后去做市場做品牌，但它的問題就在于做生產(chǎn)業(yè)精于專，因為做泛家居，它更多的關(guān)注點(diǎn)會放在盈利，多獲取到客戶的訂單，而往往失去了我們做企業(yè)的本質(zhì)，如何去做服務(wù)，如何做好我們的產(chǎn)品。所以泛家居在現(xiàn)在或許是個很好的東西，但我相信在不久的將來會有更好的東西替代它。

【中華櫥柜網(wǎng)】：就是我們現(xiàn)在這個電子商務(wù)也是櫥柜行業(yè)的一個發(fā)展熱潮和趨勢，那么現(xiàn)在我也是聽到很多櫥柜企業(yè)反映，雖然電子商務(wù)是好事，但同樣的它和實體店的線下銷售模式似乎有點(diǎn)難融合到一起，那么我們柏廚今后可能會往電商這塊來發(fā)展，那么在這一塊方面有沒有一些預(yù)想和它的一個應(yīng)對措施呢?

柏廚營銷總監(jiān)王瑋與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【柏廚營銷總監(jiān)王瑋】：我們柏廚電商業(yè)務(wù)應(yīng)該是全年4月份開始做的，到現(xiàn)在一年多了，整體的櫥柜的銷售在整個淘寶天貓做的還不錯，包括上個月我們整個櫥柜的銷售在櫥柜搜索排名里面排第一，在這其中我們也發(fā)現(xiàn)了你剛說的問題，我們線上和線下產(chǎn)品的沖突，因為櫥柜不是像賣個電器，它可以直接由工廠發(fā)到廠家，而櫥柜必須要經(jīng)過我們當(dāng)?shù)氐募用松倘ヅ涮追?wù)客戶，這里面就產(chǎn)生了到底是單純的一個降價行為還是就是一個電商的業(yè)務(wù)，所以就這點(diǎn)問題如果沒有解決的話，淘寶上的櫥柜業(yè)務(wù)或電商的櫥柜業(yè)務(wù)，就肯定沒有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以針對這塊我們在接下來會啟動一個叫做配套服務(wù)的項目，更多的在淘寶上我們銷售的不應(yīng)該只是櫥柜，而是銷售如何將我們櫥柜賣出去的機(jī)會，怎么理解呢?就是我們直接在淘寶上銷售一些鍋碗瓢盆，我可以告訴我的客戶，你選購了我們柏廚的產(chǎn)品，可以選購更優(yōu)質(zhì)，價錢比較低廉的配套產(chǎn)品，類似于這種。然后我希望這才是現(xiàn)在淘寶、現(xiàn)在電商櫥柜業(yè)務(wù)應(yīng)該發(fā)展的一個方向，如果單純?nèi)プ鰴还竦脑捨覀円菜伎歼^，櫥柜除非有一個方式可以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在淘寶上要實現(xiàn)軟件的進(jìn)入，可這里面牽扯到一個問題就是淘寶商城，它不容許有這種第三方軟件的介入，所以很難實現(xiàn)，但如果未來第三方有機(jī)會的話進(jìn)入電商的領(lǐng)域，我相信著一定可以打破現(xiàn)在線上和線下的兼并的這種模式。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝王總接受我們中華櫥柜網(wǎng)的專訪，也希望我們的柏廚參展成功，2013年再創(chuàng)佳績。