2013第十五屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會于7月8-11日在中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館盛大開幕。廣州建博會一直致力于“為建筑裝飾行業(yè)提供完整解決方案“，將不遺余力地推動行業(yè)不斷向前發(fā)展。本屆展會將延續(xù)14屆展會的輝煌成果，并憑借完整的展出題材、高端的合作架構(gòu)、廣泛的業(yè)界影響力，以350,000平方米的超大規(guī)模展館繼續(xù)踞國內(nèi)乃至亞洲同類型展會規(guī)模之最!

中華櫥柜網(wǎng)媒體報(bào)道團(tuán)同步報(bào)道2013廣州建博會，對澳都廚柜運(yùn)營總經(jīng)理簡文凱進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

采訪地點(diǎn)：第十五屆廣州建博會 澳都廚柜展位

采訪對象：澳都廚柜運(yùn)營總經(jīng)理簡文凱

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2013年第15屆廣州建博會的現(xiàn)場，我們今天非常榮幸的邀請到了澳都廚柜衣柜的簡總接受我們的專訪，簡總您好!

【澳都廚柜簡總】：您好!

澳都廚柜運(yùn)營總經(jīng)理簡文凱

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：澳都廚柜在近兩年發(fā)展非?？?，隨著櫥柜行業(yè)品牌化競爭時(shí)代的來臨，那么澳都廚柜是否也針對這樣的時(shí)代制定新的產(chǎn)品定位和品牌定位呢?

【澳都廚柜簡總】：這個屬于公司戰(zhàn)略的問題，現(xiàn)在我覺得整個中國櫥柜行業(yè)的情況還不是很明朗，因?yàn)樾袠I(yè)門檻相對比較低，對整個公司操作水平以及專業(yè)化要求都不高，前幾年我們看到較多的新企業(yè)出現(xiàn)，有些企業(yè)在招商方面做的比較好，但最后可能因?yàn)閷I(yè)化程度的問題，在市場上沒有得到他們應(yīng)該得到的地位。我們針對這樣的市場和行業(yè)情況，對自己的定位還是客戶價(jià)值回歸的時(shí)代，打造中國櫥衣柜中高端最具性價(jià)比品牌，我們愿意犧牲我們附加的利潤，能夠真正回饋給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商與澳都一起發(fā)展共同贏利，第二，讓市場上的中端客戶享受真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：據(jù)我了解，今年澳都的招商情況非常不錯，昨天的招商大會也非常成功，那么簡總能簡單介紹一下今年我們的招商情況進(jìn)展如何，接下來有什么樣的調(diào)整和進(jìn)一步的規(guī)劃嗎?

【澳都廚柜簡總】：從兩個方面來說，第一，公司的招商目的是什么樣的?第二，招商從哪些方面選擇?定位決定一切，對招商來說我們不求數(shù)量，希望我們的經(jīng)銷商跟我們有共同的分享，共同的目標(biāo)，大家能夠一起發(fā)展。昨天我們的招商會也是行業(yè)嶄新的團(tuán)隊(duì)，在會上做了展示，大概有五十多家，但我們不一定都會合作，我們會先進(jìn)行市場考察進(jìn)行深入的研究，找到我們澳都未來在這個城市中跟客戶的契合度，這是我們澳都堅(jiān)持的原則，也是我們招商對自己的定位。下一步我們會立足西部，我們在四川、成都、云南、昆明有四個工廠，以西部西南西北的城市進(jìn)行我們的渠道拓展主要的進(jìn)攻方向。

澳都廚柜運(yùn)營總經(jīng)理簡文凱與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：簡總剛剛詳細(xì)的說到了招商的計(jì)劃，那么我們都知道，現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入到品牌競爭淘汰的階段，很多品牌也投入到了品牌建設(shè)上，澳都在品牌建設(shè)以及未來市場渠道運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢?

【澳都廚柜簡總】：澳都堅(jiān)持的原則從管理的方式上來說是德魯克目標(biāo)管理，不管在任何事每個人的目標(biāo)是非常清晰的，做銷售也是有天上和地下之分，天上就是你完成業(yè)績，而地上就是你未完成業(yè)績。那我們怎樣保證員工跟我們的經(jīng)銷商一起把市場進(jìn)行開拓，或者穩(wěn)定保持在市場前幾名，其實(shí)就是捆綁。我們把目標(biāo)捆綁到區(qū)域的所有負(fù)責(zé)人員，所有的收益都是和經(jīng)銷商捆綁在一起的，如果他完成了區(qū)域的銷售和服務(wù)才能拿到全額年薪。我們對運(yùn)營方面的理解，要真實(shí)的站在市場的角度上去給到我們的經(jīng)銷商一定的市場指導(dǎo)，不管之前提到的終端銷售或者是小區(qū)銷售、家裝這樣的渠道，那么我們要怎么建設(shè)渠道呢?要專業(yè)的人做專業(yè)的事，做終端就由專門的終端人員，做小區(qū)就由專業(yè)負(fù)責(zé)小區(qū)人員，做這件完整的事就由經(jīng)銷商來拆分，每個環(huán)節(jié)由專門的負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商溝通培養(yǎng)，這樣經(jīng)銷商在跟我們合作的后期自己也會明白怎樣去做，經(jīng)銷商在跟我們的配合中慢慢成熟，慢慢拓展到其他項(xiàng)目都是有幫助的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝簡總接受我們的專訪，也希望澳都廚柜衣柜再創(chuàng)佳績未來越來越好!