2013第十五屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會于7月8-11日在中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館盛大開幕。廣州建博會一直致力于“為建筑裝飾行業(yè)提供完整解決方案“，將不遺余力地推動行業(yè)不斷向前發(fā)展。本屆展會將延續(xù)14屆展會的輝煌成果，并憑借完整的展出題材、高端的合作架構(gòu)、廣泛的業(yè)界影響力，以350,000平方米的超大規(guī)模展館繼續(xù)踞國內(nèi)乃至亞洲同類型展會規(guī)模之最!

中華櫥柜網(wǎng)媒體報道團(tuán)同步報道2013廣州建博會，對西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)進(jìn)行了獨家專訪。

采訪地點：第十五屆廣州建博會西泊櫥柜展位

采訪對象：西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)

【中華櫥柜網(wǎng)記者】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2013年第15屆廣州建博會的現(xiàn)場。我們今天非常榮幸的邀請到了西泊櫥柜的張經(jīng)理接受我們的專訪，張經(jīng)理，您好!

【西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)】你好!中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好!

西泊櫥柜加盟事業(yè)部經(jīng)理張立強(qiáng)

【中華櫥柜網(wǎng)記者】張經(jīng)理，我想請問一下，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)的新產(chǎn)品是層出不窮，生態(tài)櫥柜，環(huán)保櫥柜，智能櫥柜等等這些新的概念也不斷打破了人們對于傳統(tǒng)櫥柜的概念，那么我們西泊櫥柜在研發(fā)上面會不會受到這些新元素的影響，然后在未來發(fā)展方向有一定的調(diào)整呢?

【西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)】會的，整體櫥柜的概念和產(chǎn)品引入中國以后以一種日新月異的速度在發(fā)展，那么一些櫥柜企業(yè)為了打造自己產(chǎn)品的賣點，或者說是吸引點，同時受消費者的銷售理念提高的影響，他們會在櫥柜設(shè)計研發(fā)中不斷的使用一些新的技術(shù)新的產(chǎn)品新的理念，也就是你說的新的櫥柜產(chǎn)品。那么這些所謂的新理念新概念，一旦被消費者或者是咱們的一部分櫥柜企業(yè)接受之后會成為咱們行業(yè)一些不成文的規(guī)定，那么他反過來也會對一些一些其他企業(yè)形成一種影響，那么企業(yè)企業(yè)可能也要按照這個不成文的規(guī)范去做。咱們西泊櫥柜產(chǎn)品研發(fā)中不停的使用新的技術(shù)，新的產(chǎn)品進(jìn)去這當(dāng)然是必須的，同時我們也有自己的設(shè)計理念。我們西泊櫥柜的設(shè)計理念叫做盛放生活靈感。給你介紹一下這個理念，西泊櫥柜的設(shè)計理念櫥柜不僅僅是完成咱們一日三餐的烹飪作業(yè)的場所，同時在櫥柜設(shè)計時引用滿足櫥柜的空閑美學(xué)結(jié)構(gòu)力學(xué)還有人體工程學(xué)，這樣使咱們的櫥柜在操作過程中讓咱們的操作者有一種輕松愉悅的感覺，這樣在生活當(dāng)中能產(chǎn)生盛放生活靈感這樣一個理念。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】我們現(xiàn)在櫥柜行業(yè)相當(dāng)于一些高科技的行業(yè)來說相對而言櫥柜行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品競爭總體還停留在品牌類別與外在形象競爭的表面層次上，而不會注重它里面的細(xì)節(jié)，那么我們西泊櫥柜您如何看待這一現(xiàn)象?然后又是怎么去做的呢?

【西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)】的確是這樣的，咱們櫥柜行業(yè)應(yīng)該是一個真正的技術(shù)含量并不是很高的一個行業(yè)，但是就是這種技術(shù)含量不高的產(chǎn)品如果想把它做得很到位，很好，那也是很難的。咱們這個行業(yè)也不乏有一些既重視咱們產(chǎn)品的質(zhì)量，立在品質(zhì)，又重視品牌推廣。當(dāng)然這些企業(yè)也要硬件很高的，可能大多數(shù)企業(yè)都不具備，很多小規(guī)模的企業(yè)會更注重產(chǎn)品的外包裝，能夠把產(chǎn)品更快的推出去，更快的收獲利潤。產(chǎn)品品質(zhì)和一些新材料他放的位置就比較靠后一點。西泊櫥柜從企業(yè)的成立以來，一直是先做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再做知名的品牌，咱們企業(yè)發(fā)展十多年以來一直都是沿著這種理念走下來的。目前咱們西泊櫥柜的品質(zhì)和設(shè)計研發(fā)，在業(yè)內(nèi)可謂是有口皆碑的，同時咱們企業(yè)也在不斷的加強(qiáng)咱們的品牌推廣力度。那么你也知道咱們和中華櫥柜網(wǎng)和其它的一些媒體都有合作，而且這種合作投入會越來越大，我相信咱們西泊櫥柜在各種媒體的關(guān)注下影響力會越來越大

【中華櫥柜網(wǎng)記者】近年來，我們櫥柜行業(yè)流行一些“泛家居““整體家居時代““家居抱團(tuán)“等詞語正逐漸成為家居行業(yè)的熱門詞語，那么我們西泊櫥柜是不是也會受到這些大潮流，大趨勢的影響制定相關(guān)的類似計劃呢?

【西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)】是的，在整個大環(huán)境變化下都是身在其中肯定是會受影響的。我個人認(rèn)為這個所謂的泛家居它指的是一個整體家居的設(shè)計為基礎(chǔ)以實體產(chǎn)品為體現(xiàn)形式，是營銷的整合和服務(wù)的整合。以前咱們的企業(yè)往往注重的是我一個品牌，我一個產(chǎn)品在市場上運作，現(xiàn)在的泛家居時代，在企業(yè)做你的營銷也好，推廣活動也好，包括產(chǎn)品的市場投放也好，更注重的是上下有企業(yè)包括咱們不同類的產(chǎn)品，但是有相關(guān)聯(lián)性的企業(yè)相互互動那么營銷資源，到后期宣傳資源來講能夠進(jìn)行資源整合，這是我個人觀點。

西泊櫥柜加盟事業(yè)部經(jīng)理張立強(qiáng)與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)記者】那么除了我們這個泛家居這個熱門詞匯還有一個熱門詞匯就是電子商務(wù)，在櫥柜行業(yè)電子商務(wù)也成為很多行業(yè)的新的渠道選擇，那么咱們西泊櫥柜是怎么看待的呢?

【西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)】目前，電子商務(wù)對于其他的一些快速消費品或者說是電器化產(chǎn)品影響力是非常大的，咱們櫥柜行業(yè)作為一種純定制化的產(chǎn)品，目前對于電子商務(wù)我們也在推廣，但目前來講它取代不了咱們傳統(tǒng)的營銷模式。西泊櫥柜也很重視電子商務(wù)，我們叫做線上線下兩條路，我線上線下是兩種是互補(bǔ)的，當(dāng)然他們也有分工，所謂分工，因為咱們現(xiàn)在的電子商務(wù)對于櫥柜這個定制化產(chǎn)品來講，不具備成交能力。但是他在咱們的品牌推廣，還有信息的收集和消息發(fā)布來講他是一個很好的渠道，我們也很重視利用他。我們傳統(tǒng)渠道是我們目前招商也好，產(chǎn)品銷售也好這個成交最主要的渠道。西泊櫥柜雖然現(xiàn)在的主要渠道在傳統(tǒng)渠道上，但是電子商務(wù)我們也很重視，包括咱們和中華櫥柜網(wǎng)和百度推廣和其它的一些電子商務(wù)媒體都有合作，相信電子商務(wù)會在品牌推廣、產(chǎn)品成交方面會起到越來越大的作用。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】最后還有一個問題，就是您剛才提到在線下的渠道，那么招商這塊也是線下活動的范圍之一，那么我們中華櫥柜網(wǎng)也有很多的意向代理商有咨詢過我們西泊櫥柜的一些招商政策，您可以跟我們簡單介紹一下嗎?

【西泊櫥柜-加盟事業(yè)部經(jīng)理-張立強(qiáng)】是這樣的，就是說我們目前正常的招商信息有2大部分來源，第一部分就是我們的招商團(tuán)隊的市場走訪，會拜訪一些潛在的客戶，這些是一個更有針對性的。那我們線上也就是咱們的中華櫥柜網(wǎng)給我們提供的一些意向客戶，這個信息量相對來說比較大，比我們自己拜訪的量要大，經(jīng)過篩選之后理論上也有很多優(yōu)秀的客戶，咱們上半年統(tǒng)計也有一大部分客戶是中華櫥柜網(wǎng)提供給我們經(jīng)過篩選過后成交的。所以在這里也感謝中華櫥柜網(wǎng)對我們的大力支持。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】好的，非常感謝西泊櫥柜張經(jīng)理接受我們的采訪。也希望西泊櫥柜本次參展成功，2013年銷售再創(chuàng)佳績!